Sede central: Estados Unidos (Remote) Acerca de Probar A medida que el mundo avanza hacia una economía móvil, las empresas necesitan modernizar cómo adquieren, se involucran y permiten a los consumidores. Las soluciones de tokenización de identidad centrada en el teléfono y autenticación criptográfica pasiva de Prove reducen la fricción, mejoran la seguridad y la privacidad en todos los canales digitales y aceleran los ingresos al tiempo que reducen los gastos de funcionamiento y las pérdidas de fraude. Más de 1.000 clientes empresariales utilizan la plataforma de Prove para procesar 20 mil millones de solicitudes de clientes anualmente en todas las industrias, incluyendo banca, préstamos, atención médica, juegos, criptocomercio, comercio electrónico, mercados y pagos. Para las últimas actualizaciones de Prove, síganos en LinkedIn. Prove está impulsando el futuro de la identidad digital. Estamos buscando a Provers que sepan cómo hacer un impacto. Estamos hablando de profesionales que se autocomienzan y prosperan en un entorno de ritmo rápido, procesan información rápidamente y toman decisiones inteligentes. El trabajo en equipo también es importante para nosotros – trabajamos juntos y jugamos juntos. Demostrar tiene grandes planes, y estamos emocionados con el futuro. Si esto suena como el lugar para usted – ¡Únase a nuestro equipo! Título: Ingeniero de Ventas - Departamento de Alianzas: Soluciones e Informes de Implementación A: Director, Ingeniería de Ventas FLSA Estado: Exento Ubicación: EE.UU. (Remote) Resumen de Posición

Como expertos en temas de estas experiencias, nuestros ingenieros de soluciones proporcionan a la organización conocimientos especializados en productos y mercados y son un eje de crecimiento sostenible de la empresa. Somos clientes que se enfrentan a las necesidades de Prove y trabajan con nuestro equipo de directores de ventas y estrategas para comunicar correctamente nuestras soluciones y describir su implementación a las oportunidades de los clientes y a veces incluso a los equipos de implementación post-venta. Trabajamos con nuestros líderes de productos para entender las capacidades de Prove y sus habilidades cambiantes, comunicando internamente las tendencias del mercado y las necesidades no satisfechas para que nuestros productos estén siempre en el mercado o por delante de él. Día a día pensamos en términos de patrones y herramientas. Queremos potenciar el crecimiento proporcionando a los directores de ventas herramientas que educan y explican con un mínimo comentario. Somos comunicadores claros y seguros, asegurando que la organización permanezca alineada y nuestros clientes sean socios informados.

• Diseñe y comunique claramente las soluciones, demostrando que tiene una comprensión clara del valor comercial, así como los desafíos técnicos • Asociese con los directores de ventas, los administradores de cuentas y los administradores de cuentas estratégicas para impulsar la ganancia técnica y alinearse con el comprador técnico durante el ciclo de ventas. Participe en la entrega de IPM / OM según sea necesario. • Asociese con los directores de ventas para dirigir evaluaciones de productos y tecnología, asegurando compromisos exitosos de los clientes.

• Proporcionar presentaciones y demostraciones de productos eficaces y detalladas. • Crear credibilidad con perspectivas a través de conocimientos expertos sobre los ámbitos de productos, técnicos, empresariales y de la industria. • Abordar desafíos comerciales y técnicos con servicios y soluciones de prueba a medida. • Asistir a equipos de ventas en la articulación de propuestas de valor y la selección de soluciones óptimas. • Prueba de concepto (POC Data Study) - Apoyar al Director de ventas en la ejecución de estudios de datos de POC aprobados en conjunción con Data Science. • Apoyar según sea necesario la entrega a Onboarding Manager, IMP, Account Manager en las diferentes etapas del ciclo de vida del cliente - establecer esos equipos para el éxito • Trabajar y comunicarse de manera interfuncional con los Directores de ventas, Administración de cuentas, Onboarding, Implementation and Solutions Consulting, Product Management y Executive equipos para apoyar los esfuerzos para cerrar a nuevos clientes y establecerlos para una implementación exitosa. • Manténgase informado con las tendencias clave de la industria y los disruptores del mercado, a través de lectura, talleres, webinars

• Crear arquitectura/flujos de cara al público de las integraciones de Partner + Probar (por ejemplo, para un listado de mercado en línea) • Habilitar las SE y las IPMs de prueba en las integraciones técnicas para que puedan hablar con precisión/confidencialidad sobre estas ofertas junto con nuestros vendedores • Habilitar contrapartes técnicas del Partner (SE, SC, etc.) tanto en el soporte de valor de Prove como en nuestra integración para que puedan apoyar a los vendedores del partner en el campo

• En colaboración con un homólogo de GTM Partnerships, posee la evaluación técnica y de productos y la planificación de la integración y análisis de las integraciones netas de nuevos socios Cualificaciones y experiencia: • Al menos 2 años de éxito con experiencia relevante en arquitectura de soluciones, preventa técnica o ingeniería de soluciones • Experiencia en un inicio de alto crecimiento, entorno técnico • Experiencia técnica en la implementación de API de estilo REST • Comprensión sólida de oAuth y otras tecnologías de autenticación de API • Buen nivel de comprensión de las integraciones API de las especificaciones API estándar en uno o más lenguajes de programación como Javascript, Java, C++, Python, etc. • Capacidad de crear flujos de trabajo personalizados mediante la interacción con los clientes • Comprensión de conceptos básicos de seguridad como cifrado, hashing, biometría de comportamiento y aplicaciones nativas SDK’s • Debe ser receptivo y dedicado a clientes, tanto internos como externos • Fuertes habilidades verbales y de escritura

• Fuertes habilidades de narración y habilidades de interacción con el cliente • Clara sensación de propiedad y responsabilidad • Autocomenzador, capacidad para aprender a un ritmo rápido • Se prefiere experiencia en ciberseguridad, fintech o startup de rápido crecimiento El rango de salario anticipado para áreas Metro 2 para este rol es de $125.000 - 135.000 más plan de incentivos de ventas. El rango de salario anticipado para áreas Metro 3 para este rol es $110.000 - 123.000 más plan de incentivos de ventas. El salario ofrecido será determinado por la experiencia, conocimiento, habilidades, geolocalización y habilidades del solicitante como wel