La sede centrale: Stati Uniti (Remote) Informazioni su Prove Mentre il mondo si sposta in una prima economia mobile, le aziende devono modernizzare il modo in cui acquistano, si impegnano e abilitano i consumatori. Prove Prove soluzioni di identificazione telefonicamente-centriche e autenticazione crittografata passiva riducono l'attrito, migliorano la sicurezza e la privacy su tutti i canali digitali, e accelerano i ricavi riducendo al contempo le spese operative e le perdite di frode. Oltre 1.000 clienti aziendali utilizzano piattaforma Prove Clienti per elaborare 20 miliardi di richieste di clienti ogni anno in settori, tra cui banking, prestiti, assistenza sanitaria, giochi, cripto, e-commerce, mercati e pagamenti. Per gli ultimi aggiornamenti da Prove, seguici su LinkedIn. Prova è alla guida del futuro dell'identità digitale. Stiamo cercando Provers che sanno fare un impatto. Il lavoro è impegnativo e richiede non solo curiosità e tenacia intelligente ma naturale. Il lavoro di squadra è importante anche per noi. • Lavoriamo insieme e giochiamo insieme. Dimostrare ha grandi piani, e ci sentiamo eccitati per il futuro. Se questo suona come il posto per voi • venire a far parte del nostro team! Titolo: Sales Engineer - Partnerships Department: Solutions & Implementation Reports To: Director, Sales Engineering FLSA Status: Exempt Location: US (Remote) Position Summary

Prove consente ai nostri clienti di creare esperienze memorabili per ogni canale di interazione con i propri clienti. Come esperti di materia in queste esperienze, i nostri ingegneri di soluzioni forniscono all'organizzazione competenze di prodotto e di mercato e sono un linchpin per dimostrare la crescita sostenibile. Siamo clienti che affrontano e lavorano con il nostro team di direttori di vendita e Strategisti per comunicare correttamente le nostre soluzioni e descrivere la loro attuazione alle opportunità dei clienti e talvolta anche i team di implementazione post-vendita. Lavoriamo con i nostri leader di prodotto per comprendere le capacità di Prove e le capacità mutevoli, comunicando interiormente tendenze di mercato e le esigenze insoddisfatte in modo che i nostri prodotti siano sempre a o in anticipo sul mercato. giorno per giorno pensiamo in termini di modelli e strumenti. Vogliamo rafforzare la crescita fornendo ai direttori di vendita strumenti che educano e spiegano con commenti minimi. Siamo comunicatori chiari e sicuri, garantendo che l'organizzazione rimangano all'alleato e i nostri clienti partner informati.

• Progettare e comunicare con chiarezza soluzioni, dimostrando di avere una chiara comprensione del valore aziendale e delle sfide tecniche • Partner con Sales Directors, Account Manager e Strategic Account Manager per guidare la vittoria tecnica e allinearsi con l'acquirente tecnico durante il ciclo di vendita. Partecipare al hand-off IPM / OM se necessario. • Partner con Sales Directors per condurre valutazioni di prodotto e tecnologia, garantendo il successo degli impegni dei clienti.

• Fornire presentazioni e dimostrazioni di prodotti efficaci e dettagliate. • Costruire credibilità con prospettive attraverso conoscenze di prodotto, tecniche, aziendali e di settore. • Affrontare le sfide aziendali e tecniche con servizi e soluzioni di prova su misura. • Team di vendita assistito nell'articolare proposte di valore e nella scelta di soluzioni ottimali. • Prova di concetto (POC Data Study) - Sostenere il Direttore vendite nell'esecuzione di POC Data Studies approvati in collaborazione con Data Science. • Supporto in base alle necessità del trasferimento a Onboarding Manager, IMP, Account Manager nelle diverse fasi del ciclo di vita del cliente - creare tali team per il successo • Lavorare e comunicare in modo interfunzionale con i direttori delle vendite, Account Management, Onboarding, Implementation and Solutions Consulting, Product Management e Executive teams per sostenere gli sforzi per chiudere nuovi clienti e impostarli per una riuscita attuazione. • Restare informati con le tendenze chiave del settore e gli interferenti del mercato, attraverso la lettura, workshop, i webinar, i webinars e lenti.

• Creare un'architettura/flussi pubblici del Partner + Prove integrazioni (ex per una quotazione online Marketplace) • Abilitare Prove SE e IPM sulle integrazioni tecniche in modo che possano parlare accuratamente/sicuramente di queste offerte insieme ai nostri venditori • Abilitare controparti tecniche partner (SE, SC, ecc.) sia sul prop valore di Prova che sulla nostra integrazione in modo che possano supportare i partner venditori sul campo

• In collaborazione con una controparte GTM Partnerships, possiede la valutazione tecnica e del prodotto e l'eventuale pianificazione di integrazione e scoping di integrazioni nette nuovi partner Qualificazioni ed esperienza: • Almeno 2 anni di successo precedente con esperienza rilevante in architettura delle soluzioni, pre-vendita tecnica, o ingegneria delle soluzioni • esperienza in una startup ad alta crescita, ambiente tecnico • esperienza tecnica con l'implementazione di API di stile REST • solida comprensione di oAuth e altre tecnologie di autenticazione API • buon livello di comprensione delle integrazioni API dalle specifiche API standard in uno o più linguaggi di programmazione come Javascript, Java, C++, Python, ecc • capacità di costruire flussi di lavoro personalizzati coinvolgendo con i clienti • comprensione di concetti di sicurezza di base come la crittografia, hashing, comportamento biometrico e app native SDK

• Deve essere sensibile e dedicato ai clienti, sia interni che esterni • Forte capacità verbali e di scrittura • Forte capacità di narrazione e di interazione dei clienti • Senso chiaro di proprietà e responsabilità • Auto-starter, capacità di imparare ad un ritmo veloce • Esperienza in sicurezza informatica, fintech, o startup in rapida crescita è preferito La gamma salariale prevista per Metro 2 aree per questo ruolo è di $ 125.000 - 135.000 più piano di incentivazione vendite. La gamma salariale prevista per Metro 3 aree per questo ruolo è di $ 110.000 - 123.000 più piano di incentivazione vendite.