Ενωθείτε με την πλήρως απομακρυσμένη, με γνώμονα την αποστολή μας ομάδα αφιερωμένη στην πρωτοπορία της βιώσιμης διαχείρισης υπηρεσιών πτήσης. Εργασία πάνω σε καινοτόμες λύσεις τεχνολογίας με παγκόσμιο αντίκτυπο, συνεργασία σε ένα ποικίλο, διεθνές περιβάλλον, και συνεχώς να ενισχύσει τις ικανότητές σας μέσω της συνεχιζόμενης μάθησης ευκαιρίες. Με έδρα στη Ζυρίχη, Ελβετία με μέλη της ομάδας σε 11 χώρες, προσφέρουμε μια δυναμική και ενασχόληση κουλτούρα της εταιρείας που γιορτάζει τη δημιουργικότητα, τη συνεργασία και την ένταξη. Σχετικά με το ρόλο Είμαστε σε μια αποστολή να συμβάλει σε ένα μέλλον μηδενικής χρήσης μειώνοντας δραστικά τα απόβλητα τροφίμων, την κατανάλωση καυσίμων, το κόστος και το σημαντικότερο, τις εκπομπές CO2 στον κλάδο των αεροπορικών εταιρειών. Κάθε ρόλος στην εταιρεία μας είναι άμεσος παράγοντας σε αυτό το όραμα και ως ανώτερος διευθυντής λογαριασμού, θα είστε στην καρδιά της ομάδας που το καθιστά δυνατό. Θα αναφέρετε άμεσα σε έναν από τους ιδρυτές και θα συνεργαστείτε στενά με τους Executives λογαριασμού, Marketing, Διαχείριση Προϊόντων, Επιτυχία Πελατών και την ευρύτερη ιδρυτική ομάδα.

Οι πελάτες μας είναι αεροπορικές εταιρείες, οι κύκλοι πωλήσεων μας είναι πολύπλοκοι, και οι σχέσεις μας συχνά διαρκούν πολλά χρόνια. Θα είστε υπεύθυνοι για την κατασκευή και εκτέλεση στρατηγικών σχεδίων πωλήσεων, τον εντοπισμό και την ανάπτυξη νέων ευκαιριών, και τη διαχείριση κύκλων πωλήσεων επιχειρήσεων από την αρχική δέσμευση μέχρι την υπογραφή σύμβασης.

Αντί να βασίζεστε αποκλειστικά στην εισερχόμενη ζήτηση, θα προσδιορίσετε ενεργά τις εταιρείες-στόχους, θα οικοδομήσετε σχέσεις με τους ενδιαφερόμενους, και θα αναπτύξετε ευκαιρίες μέσω μιας δομημένης προσέγγισης πωλήσεων με βάση τους λογαριασμούς. Ψάχνουμε για κάποιον που έχει ήδη κατασκευάσει αγωγό, πλοηγημένες πολύπλοκες διαδικασίες αγοράς αεροπορικών εταιρειών, και προσωπικά κλειστό σημαντικό επιχειρηματικό εγχείρημα. Θα φέρετε τόσο την εμπειρία και την εμπιστοσύνη σε ανεξάρτητες ευκαιρίες, ενώ θα συνεργαστείτε αποτελεσματικά με ιδρυτές και εμπειρογνώμονες θεμάτων σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων. Πρόκειται για έναν προσωπικό ρόλο. Ενώ εσείς θα καθοδηγήσετε και θα προπονήσετε τους συναδέλφους των μικρών πωλήσεων, η κύρια ευθύνη σας παράγει αγωγό, ευκαιρίες προώθησης και κερδίζοντας νέες επιχειρήσεις. Αν το κύριο κίνητρο σας είναι η διαχείριση ομάδων αντί να πωλούν, αυτός ο ρόλος δεν θα είναι μια καλή εφαρμογή. Βασικές αρμοδιότητες Στρατηγικές Πωλήσεις Επιχειρήσεων • Να έχετε πλήρη κύκλο πωλήσεων από την αναζήτηση υπογραφής σύμβασης • Ανάπτυξη και εκτέλεση στρατηγικών πωλήσεων με βάση λογαριασμό για πελάτες αεροπορικών εταιρειών • Να οικοδομήσετε σχέσεις με εκτελεστικούς και ανώτερους ενδιαφερόμενους φορείς • Να οδηγήσει σε εμπορικές διαπραγματεύσεις και διαδικασίες προμηθειών επιχειρήσεων

• Δημιουργία και διατήρηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμού Δημιουργία & Ανάπτυξη Αγοράς Πλοίων • Προσδιορισμός και επιδίωξη νέων ευκαιριών ανάπτυξης με αεροπορικές εταιρείες παγκοσμίως • Κατασκευή και διατήρηση ενός υγιούς αγωγού ειδικών ευκαιριών • Ανάπτυξη χαρτών και στρατηγικών εμπλοκής • Δημιουργία ευκαιριών μέσω της δικτύωσης, παραπεμπτικών, εταιρικών σχέσεων και εκδηλώσεων

• Συνεχής επέκταση της παρουσίας του LimeFlight στον κλάδο των αεροπορικών εταιρειών Εμπορική Ηγεσία • Ηγούμενος από παράδειγμα μέσω της ενεργού δημιουργίας αγωγών, της διαχείρισης ευκαιριών και της εκτέλεσης πωλήσεων επιχειρήσεων • Metor και προπονητής νέων μελών της ομάδας πωλήσεων • Ανασκοπήσεις συμφωνιών, προγραμματισμός λογαριασμών και στρατηγική ευκαιριών • Κοινή χρήση βέλτιστων πρακτικών για την εκτέλεση πωλήσεων επιχειρήσεων και τη διαχείριση ενδιαφερομένων • Συμβολή στη συνεχή βελτίωση των μεθοδολογιών πωλήσεων και εμπορικών διαδικασιών Διαλειτουργική Συνεργασία • Συνεργασία στενά με το Marketing, την επιτυχία του πελάτη, το προϊόν, την εφαρμογή και τις ομάδες ιδρυτών • Συντονισμός των εσωτερικών πόρων καθ' όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων • Διασφάλιση των απαιτήσεων των πελατών είναι σαφώς κατανοητές και επικοινωνούν εσωτερικά • Υποστήριξη ομαλής μετάβασης από τις πωλήσεις στην υλοποίηση και την επιτυχία του πελάτη • Πράξη ως φωνή της αγοράς και του πελάτη εντός της επιχείρησης LimeFlight Key Powers • 10+ χρόνια εμπειρίας πωλήσεων της επιχείρησης B2B, συμπεριλαμβανομένης σημαντικής εμπειρίας πώλησης στις αεροπορικές εταιρείες • Proven καταγραφής παραγωγής αγωγών μέσω στρατηγικών λογαριασμών

• Διαδηλωμένη επιτυχία πώλησης λογισμικού επιχειρήσεων, SaaS ή τεχνολογικές λύσεις σε μεγάλους οργανισμούς αεροπορικών εταιρειών • Παρακολούθηση αρχείων των προσωπικών ηγετικών και κλειστών επιχειρηματικών ευκαιριών με συνδυασμένη αξία σύμβασης άνω των 3 εκατομμυρίων CHF • Εμπειρία διαχείρισης εξαψήφιας και επταψήφιου επιχειρηματικού δυναμικού ευκαιρίες πώλησης • Ισχυρή κατανόηση των διαδικασιών αγοράς αεροπορικών εταιρειών, διαχείριση των ενδιαφερομένων και προμήθεια επιχειρήσεων

• Δυνατότητα ανεξάρτητης προώθησης ευκαιριών εντός πολύπλοκων περιβόλων • Εξαιρετική επικοινωνία, παρουσίαση και διαπραγματευτικές δεξιότητες • Ισχυρό εμπορικό και επιχειρηματικό περιβάλλον • Συνεργατικό πνεύμα με ομαδική προσέγγιση • Πάθος για καθοδήγηση και ανάπτυξη άλλων • Υψηλός βαθμός ιδιοκτησίας, λογοδοσίας και ανθεκτικότητας Ισχυρά Προτιμητέα • Άμεση εμπειρία πώλησης λύσεων λογισμικού SaaS ή επιχειρήσεων σε αεροπορικές εταιρείες • Υφιστάμενο δίκτυο εντός της αεροπορικής βιομηχανίας • Βαθιά κατανόηση των αεροπορικών επιχειρήσεων και των οργανωτικών δομών • Εμπειρία πώλησης σε διάφορες παγκόσμιες αγορές, με δυνατότητα προσαρμογής των στρατηγικών πωλήσεων και των προσεγγίσεων εμπλοκής σε περιφερειακές επιχειρηματικές κουλτούρες και διαδικασίες αγοράς. • Εμπειρία προπονήσεων ή καθοδήγησης μικρών εμπορικών ομάδων μελών Γλώσσα • Αφθονία Αγγλικών που απαιτούνται • Επιπλέον γλώσσες είναι οι αναμενόμενες ανάγκες ταξιδιού Θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να ταξιδέψετε έως και 30% του έτους για συναντήσεις πελατών, συνέδρια, εκθέσεις επιχειρήσεων και δραστηριότητες ανάπτυξης σχέσεων.

Λόγω της σχέσης-οδηγούμενη φύση της αεροπορικής βιομηχανίας, οι τακτικές πρόσωπο με πρόσωπο αλληλεπιδράσεις είναι ένα σημαντικό μέρος του ρόλου. Διαδικασία προσλήψεως • Οθόνη προσλήψεως (45 λεπτά) • Συνέντευξη με τον διαχειριστή της ενοικίασης (1 ώρα) • Τεχνική Συνέντευξη (1 ώρα) • Συζήτηση με ιδρυτή (s) και ομότιμους (s) LimeFlight είναι υπερήφανος που είναι ένας εργοδότης ίσης ευκαιρίας.