Werk aan innovatieve technologieoplossingen met wereldwijde impact, werk samen binnen een diverse, internationale omgeving en verbeter voortdurend je vaardigheden door permanente leermogelijkheden. Met het hoofdkantoor in Zürich, Zwitserland met teamleden uit 11 landen, bieden we een dynamische en boeiende bedrijfscultuur die creativiteit, samenwerking en integratie viert. Over de rol die wij spelen bij een missie om bij te dragen aan een toekomst zonder verspilling door het drastisch te verminderen van voedselverspilling, brandstofverbruik, kosten en vooral CO2-uitstoot in de luchtvaartindustrie. Elke rol in ons bedrijf is een directe bijdrage aan deze visie en als senior accountmanager, u zult in het hart van het team staan dat het mogelijk maakt. U zult rechtstreeks rapporteren aan een van de oprichters en nauw samenwerken met Account Executives, Marketing, Product Management, Customer Success en het bredere oprichtingsteam.

Dit is geen traditionele SaaS-verkooprol gericht op grote transacties. Onze klanten zijn luchtvaartmaatschappijen, onze verkoopcycli zijn complex en onze relaties zijn vaak vele jaren. U bent verantwoordelijk voor het bouwen en uitvoeren van strategische verkoopplannen, het identificeren en ontwikkelen van nieuwe kansen, en het beheren van de verkoopcycli van ondernemingen van de eerste betrokkenheid tot contractondertekening.

In plaats van uitsluitend te vertrouwen op inbound-vraag, zult u proactief doelluchtvaartmaatschappijen identificeren, stakeholderrelaties opbouwen en kansen ontwikkelen door middel van een gestructureerde account-gebaseerde salesbenadering. We zijn op zoek naar iemand die al pijplijn, navigeerde complexe luchtvaart kopen processen, en persoonlijk gesloten belangrijke business. U zult zowel de ervaring en vertrouwen om onafhankelijk te leiden kansen, terwijl effectief samenwerken met oprichters en vak deskundigen heeft gebouwd tijdens de verkoop proces. Dit is een hands-on individuele bijdragerol. Terwijl u junior sales collega's zal mentor en coach, uw primaire verantwoordelijkheid is het genereren van pijplijn, het bevorderen van kansen, en het winnen van nieuwe business. Als uw primaire motivatie is het beheren van teams in plaats van verkopen, deze rol is niet van plan om een goede pasvorm te zijn. Kernverantwoordelijkheden Strategische Enterprise Sales • Eigen de volledige verkoopcyclus van prospectie tot contract ondertekening • Ontwikkelen en uitvoeren van account-gebaseerde verkoopstrategieën voor luchtvaartklanten • Bouw relaties met uitvoerende en senior stakeholders • Lead commercial onderhandelingen ondernemen inkoopprocessen

• Plannen voor strategische rekeningen opstellen en onderhouden van pijpleidingsproductie en marktontwikkeling • nieuwe groeimogelijkheden met luchtvaartmaatschappijen wereldwijd identificeren en nastreven • Een gezonde pijpleiding van gekwalificeerde kansen bouwen en onderhouden • kaarten van belanghebbenden en strategieën voor betrokkenheid ontwikkelen • kansen creëren door middel van netwerken, verwijzingen, partnerschappen en evenementen

• Continu uitbreiden van de aanwezigheid van LimeFlight binnen de luchtvaartindustrie Commercial Leadership • Lead by example active pipeline creation, opportunity management, and enterprise sales execution • Mentor en coach junior sales team members • Ondersteuning van deal reviews, account planning en opportunity strategy • Deel beste praktijken voor de uitvoering van de enterprise sales en stakeholders management • Bijdragen aan de continue verbetering van de verkoopmethoden en commerciële processen Cross-functionele samenwerking • Werk nauw samen met Marketing, Klant Succes, Product, Implementatie en Oprichter teams • Coördineer interne middelen gedurende de hele verkoopcyclus • Zorg ervoor dat de klantvereisten duidelijk worden begrepen en intern worden gecommuniceerd • Ondersteuning van soepele overgangen van verkoop naar implementatie en klantsucces • Act as the voice of the market and customer in LimeFlight Keycompetenties • 10+ years of enterprise B2B sales experience, includance selling to airlines • Proven track record of gener pipeline via strategische account baseing

• Gedemonstreerd succes verkopen van enterprise software, SaaS, of technologie oplossingen aan grote luchtvaartorganisaties • Track record van persoonlijk toonaangevende en sluitende onderneming kansen met een gecombineerde contractwaarde van meer dan CHF 3 miljoen • Ervaring beheren zes-en zeven-cijferige onderneming verkoop mogelijkheden • Sterk begrip van de aankoop van luchtvaartmaatschappijen processen, stakeholder management, en de aankoop van ondernemingen

• Mogelijkheid om zelfstandig kansen te creëren binnen complexe stakeholderomgevingen • Uitstekende communicatie, presentatie en onderhandelingsvaardigheden • Sterke commerciële en zakelijke acumen • Samenlevingsgeest met een team-eerste houding • Passie voor mentorschap en ontwikkeling van anderen • Hoge mate van eigendom, verantwoording en veerkracht Sterk voorgeprefereerde • Directe ervaring met het verkopen van SaaS of bedrijfssoftwareoplossingen aan luchtvaartmaatschappijen. • Bestaande netwerk binnen de luchtvaartindustrie • Een diep begrip van luchtvaartactiviteiten en organisatiestructuren • Ervaring met verkopen op verschillende wereldmarkten, met het vermogen om verkoopstrategieën aan te passen en stakeholders engagement benaderingen te benaderen voor regionale bedrijfsculturen en aankoopprocessen. • Ervaring coaching of mentoring junior commercieel teamleden Taal • Fluit Engels vereist • Extra talen zijn een plus Verwachte reisbehoeften U moet bereid zijn om tot 30% van het jaar te reizen voor klantvergaderingen, bedrijfsconferenties, handelsbeurzen en relatieopbouw.

Gezien de relatiegedreven aard van de luchtvaartindustrie, zijn regelmatige face-to-face interacties een belangrijk onderdeel van de rol. Huurproces • Recruiter Screen (45 mins) • Interview met Hiring Manager (1 uur) • Technical Interview (1 uur) • Discussie met oprichter(s) en peer(s) LimeFlight is trots om een gelijke kansen werkgever te zijn. We zijn toegewijd aan het creëren van een inclusieve omgeving wher