Acompanhe a nossa equipe de trabalho, totalmente remota, orientada por missão, dedicada à gestão sustentável de serviços de voo. Trabalhe em soluções tecnológicas inovadoras com impacto global, colabore num ambiente internacional e melhore continuamente suas habilidades através de oportunidades de aprendizagem contínuas. Sede em Zurique, Suíça com membros de equipe em 11 países, oferecemos uma cultura empresarial dinâmica e envolvente que celebra a criatividade, a colaboração e a inclusão. Sobre o papel Estamos em uma missão de contribuir para um futuro zero-residuo, reduzindo drasticamente os resíduos alimentares, o consumo de combustível, os custos, e, sobretudo, as emissões de CO2 na indústria aérea. Cada papel da nossa empresa é um contributo direto para esta visão e como Executivo da Conta Senior, você estará no centro da equipe que o torna possível. Você vai reportar diretamente a um dos fundadores e trabalhar de perto com a Conta Executiva, Marketing, Gestão de Produtos, Sucesso do Cliente e a equipe de fundação mais ampla. Nossos clientes são companhias aéreas, nossos ciclos de venda são complexos, e nossas relações são muitas vezes longos muitos anos. Você será responsável pela construção e execução de planos estratégicos de vendas, identificação e desenvolvimento de novas oportunidades, e gerenciamento de ciclos de vendas de empresas desde o engajamento inicial até a assinatura de contrato.

Em vez de confiar apenas na procura incorreta, você irá identificar as companhias aéreas-alvo, construir relações com os interessados e desenvolver oportunidades através de uma abordagem estruturada de vendas baseada em conta. Estamos procurando alguém que já construiu o gasoduto, navegar processos complexos de compra de companhias aéreas e pessoalmente fechar negócio significativo. Você trará tanto a experiência e a confiança de liderar oportunidades de forma independente, enquanto colaborar eficazmente com fundadores e especialistas em matéria de matéria ao longo do processo de vendas. Este é um papel de contribuição individual. Enquanto você irá orientar e treinar colegas de vendas subalternos, sua responsabilidade principal está gerando o gasoduto, avançando oportunidades e ganhando novas empresas. Se sua motivação primária é gerenciar equipes em vez de vender, este papel não vai ser um bom ajuste. Responsabilidades principais Estratégicas Vendas • O seu ciclo de vendas completo de prospectos para assinatura de contratos • Desenvolver e executar estratégias de vendas baseadas em contas para clientes aéreos • Construa relações com parceiros executivos e parceiros superiores • Nego comerciais comerciais e processos de compra de empresas • Cri Crie e manutenção de conta estratégicas de contas • Crie e de conta estratégica

Geração de pipeline e desenvolvimento de mercado • Identificar e procurar novas oportunidades de crescimento com as companhias aéreas a nível mundial • Construir e manter um pipeline saudável de oportunidades qualificadas • Desenvolver mapas e estratégias de engajamento dos interessados • Gerar oportunidades através de redes, encaminhamentos, parcerias e eventos da indústria

• Ampliar continuamente a presença da LimeFlight na indústria aérea Liderança Comercial • Contribuir por exemplo através da criação ativa de gasodutos, gestão de oportunidades e vendas empresariais • Mentor e coach membros da equipe de vendas junior • Reviews de apoio, planejamento de contas e estratégia de oportunidades • Compartilhar as melhores práticas para a execução de vendas empresariais e a gestão de interessados • Contribuir para a melhoria contínua das metodologias de vendas e processos comerciais Colaboração transfuncional • Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Sucesso do Cliente, Produto, Implementação e equipes Fundadora • Coordenar recursos internos ao longo do ciclo de vendas • Assegurar que as necessidades dos clientes sejam claramente entendidas e comunicadas internamente • Suporte de transições suaves de vendas para a implementação e sucesso do cliente • Atuar como voz do mercado e do cliente no âmbito da LimeFlight Principales competências • 10+ anos de experiência de venda de empresas B2B, incluindo experiência significativa para companhias aéreas • Proven tracking record of generação de venda de contas através de venda estratégicas • Software de empresas de empresas de empresas • Saa S, Saa S, ou soluções tecnológica

• Acompanhamento de oportunidades de liderança e de encerramento pessoal de empresas com um valor de contrato combinado superior a 3 milhões de CHF • Experiência de gestão de oportunidades de venda de empresas de seis e sete figuras • Conhecimento forte dos processos de compra de companhias aéreas, gestão de partes interessadas e aquisição de empresas

• Capacidade de impulsionar oportunidades de forma independente dentro de ambientes complexos de interessados • Excelente comunicação, apresentação e habilidades de negociação • Forte acúmense comercial e empresarial • Conceito colaborativo com uma atitude de primeira equipa • Paixão para o mentoring e desenvolvimento de outros • Alto grau de propriedade, responsabilidade e resiliência Preferido • Experiência direta que vende soluções de software SaaS ou empresarial às companhias aéreas. • Rede existente na indústria aérea • Conhecimento profundo das operações aéreas e estruturas organizacionais • Experiência que vende em diferentes mercados globais, com a capacidade de adaptar estratégias de vendas e abordagens de envolvimento dos interessados às culturas de negócios regionais e aos processos de compra. • Experiência que treina ou mento dos membros da equipa comercial juniora Idioma • Fluente English • Lingües adicionais são mais Necesidades de viagem esperadas Você deve estar disposto a viajar até 30% do ano para reuniões de clientes, conferências de indústria, programas de comércio e atividades de construção de relações.

Processo de aluguer • Tela de Recrutador (45 minutos) • Entrevista com Gerente de Aluguer (1 hora) • Entrevista Técnica (1 hora) • Discussão com fundadores e pares LimeFlight está orgulhoso de ser um empregador de igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo wher