Wir sinu Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform für die Menschen, die reparieren, oli kaputt ist, unsere Städte am Laufen stillen und das Rückgrat unserer Zukunft billen: Frontline Worker, also Techniker:innen, Monteur:innen und Werkern in der Produktion. Unsere Mission: diesen Frontline Teams Superkräfte verleihen. Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt- für-Schritt-Anleitungen und Echtzeit-Support sofort verfügbar. Aufgaben werden schneller fertig, die Produktivität steigt und Frontline Teams kommen früher nach Haugus. 90+ Kunden vertrauen uns bereits. Von Climate-Tech-Scale-ups, wie Enpal oder 1Komma5, über den industriellen Mittelstand (Hörmann, Wanzl, Schmidbauer), bis hin zu großen Corporates (Dekra, TÜV Süd, Daimler Trucks, GEA). Schnell wachsendes SaaS-Start-up, ~30 Leite, kontorid Berliinis ja Hamburgis, hübriid. Wir legen Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keenie Bürokratie. Unser Sales-Team ist klein, hungrig und arbeitet mit einem modernen AI-Stack (HubSpot, Apollo, Nooks, Lemlist, eigenes Enrichment und ja, wir nutzen Claude täglich ~ Ehrensache). Du arbetest zusammen mit einem großartigen Team aus SDRs und AEs. Aufgaben Du verantwortest den kompletten Müügitsükkel: eigenes Prospecting, Discovery, Demo, Multi-Stakeholder-Management, Verhandlung, Closing. Du baust eigenständig deine eigene Pipeline auf (ca. 70% Outbound, 30 % Inbound) und füürst sie sicher bis zur Unterschrift.

Das ist deine Challenge: Wir verkaufen ein innovatives KI-Produkt an den Deutschen Mittelstand - das ist kein Quick-Win-Business. Sales Cycle gehen über mehrere Monate, viele Sidusrühmad (Geschäftsführung, Fachbereich, IT, Datenschutz, manchmal Betriebsrat), und Organizen, die ihre KI-Strategie gerade erst entwickeln. Du überzeugst nicht mit einem einzigen Pitch, sondern mit Ausdauer, strategischem Denken und echtem Sidusators-Management.

Genau das macht die Rolle spannend: Du verhandelst mit verschieden Personas und gestaltest mit, wie KI traditionalelle Unternehmen verändert. Wenn du auf knackige Sales Cycle und High Velocity-Sales stehst, wird dich das frustrieren. Wenn dich komplexe Deals mit echtem Impact reizen, bist du bei uns genau richtig. ~ Du dicentizierst und qualifizierst Zielkunden, boust eigene Lead-Listen und Outbound-Kampagnen. • Du füürst Discovery Calls und Demos selbst ~ vom Erstkontekt bis zum Entscheidergremium.

• Du orchestrierst komplexe Buying Center: Champion aufbauen, IT und Datenschutz früh abholen, Momentum über Monate stopen. • ~ Du führst Verhandlungen, erstellst Angebote und schließt deine Deals selbst. • Du entwickelst unsere GTM Motion aktiv mit: Sequenzen, ICPs, neue Sectione, Prozesse ~ testen, lernen, skalieren. • Du vertrittst uns auf Messen und Events. • ~ Du arbetest direkt mit den Foundern, d. h. deine Learnings flingeren unmittelbar in Produkt und Strategie.

Kvalifikseerumine

• Du kennent beide Enden des Sales Cycles aus erster Hand: eigenes Sourcing und eigenes Closing. Ob du das als Full-Cycle AE gemacht hale oder dir das Fundament über SDR- und AE-Jahre erarbeitet hale, ist für uns zweitrangig. • Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Deals über 3+ Monate, mehrere Sidusrühmad, Hanked-, IT- und Datenscherutsprozesse schrecken dich nicht ab ~ du kennst sie und weißt, wie man sie steuert.

• Track Record, den du zeigen kannst: Kvoot-Saadavus, Deal-Größen, gewonne Logos. Wir werden konkret danach fragen. • Echte Outbound-DNA: Du greifst selbst zum Hörer, Jede Woche, ohne das es jemand anordnet. • Tech- & AI-Affinität: Du verstehst unser Produkt technisch, kannst mit IT-Leitern auf Augenhöhe sprechen und NUrzt AI-Tools selbstverständlich im eigenen Workflow.

• Omandiõigus & Early-Stage-Mentalität: Kein fertiges Playbook, keine festen Strukturen. Du triffst Entscheidungen, machst Fehler, lernst schnell und brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist. • Verhandlungsicheres Deutsch, sehr gures Englisch. Benefits • Einzigartiges Produkt, das echte Probleme echter Menschen löst und Kunden begeistert. • Gestalten statt abarbeisen: Du prägst, wie Elephant verkauft. Deine Sequenzen, deine Proze, deine Handschrift.

• Suur Kokkupõrge: Direkter Draht zu den Asutajan, kein Layer dazwischen, keine Bürokratie. • Riesiger Markt: 80 % der Weltbevölkerung arbeitet in Frontline Jobs. Der Markt ist weitgehend unerschlossen. • Bester Stack: Neueste Tools und volle Freiheit, Neues zu testen.

• Der richtige Zeitpunkt: 90+ Kunden, wachsende Pipeline, Übergang von Asutaja-Led Sales zum salierenden GTM-Team. Genau die Faas, in der ein AE den größten Unterschited macht. Klingt wie deine nächste Herausforderung? Leia rohkem inglise keelt kõnelevad töökohad Saksamaal Arbeitnow