Als Senior Client Executive Public Sector Deutschland (m/w/d) sind Sie für das Wachstum und den Ausbau unseres Geschäfts im deutschen öffentlichen Sektor verantwortlich. Sie erwerben neue Kunden, entwickeln strategische Beziehungen und führen komplexe Absatzmöglichkeiten von der Erstverpflichtung bis zur Vertragsunterzeichnung. In enger Zusammenarbeit mit internen Experten gestalten Sie unsere Marktstrategie und schaffen die Grundlage für nachhaltiges Wachstum im deutschen öffentlichen Sektor. Business Development Public Sector • Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie zur Förderung eines nachhaltigen Wachstums unseres öffentlichen Sektors in Deutschland. • Ermittlung, Priorisierung und Entwicklung von Zielkunden, Marktchancen und strategischen Konten bei Aufbau einer langfristigen Vertriebspipeline. • Analyse von Markt-, Technologie- und regulatorischen Trends und Ableitung gezielter Vertriebsinitiativen in Zusammenarbeit mit Marketing, Partnern und internen Experten. Strategisches Account & Client Management • Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und Entwicklung langfristiger Partnerschaften.

• Aufbau vertrauenswürdiger Beziehungen zu Stakeholdern auf Unternehmens-, IT-, Beschaffungs- und Führungsebene und Verständnis der Entscheidungsstrukturen. • Entwicklung und Ausführung von Account-Plänen und Förderung von Cross-Sell-, Upsell- und Wachstumsmöglichkeiten durch Positionierung unseres Service- und Lösungsportfolios. Netzwerkentwicklung • Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks von Stakeholdern des öffentlichen Sektors, Entscheidungsträgern, Partnern und Brancheninfluencern.

• Stellen Sie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Foren vor, um die Marktpräsenz zu stärken und den Marktzugang zu erweitern. • Verstärktes Stakeholder-Management zur frühzeitigen Identifizierung neuer Chancen, strategischer Initiativen und zukünftiger Geschäftspotenziale. Opportunity Development & Sales Ownership • Ermittlung, Qualifizierung und strategische Entwicklung komplexer Vertriebschancen mit klaren Deal-, Win- und Closing-Strategien. • Eigene Chancen Ende-zu-Ende über den gesamten Vertriebszyklus hinweg, von der Bedarfsbewertung über die Vergabe von Aufträgen. • Leitung von Pipeline-, Prognose- und Abschlussaktivitäten, einschließlich Risiko-, Stakeholder- und Entscheidungsmanagement-Prozessen. Öffentliche Beschaffungs- & Ausschreibungsmanagement • Ermittlung, Bewertung und strategische Verwaltung öffentlicher Ausschreibungen, Beschaffungsverfahren und Rahmenvereinbarungen. • Entwicklung von Gewinnziel-, Positionierungs- und Partnerstrategien in Zusammenarbeit mit Bid Management, Solution Experts und externen Partnern. • Sicherstellung einer starken Wettbewerbsposition durch Differenzierung, Verhandlung und effektives Management von Beschaffungsmöglichkeiten. Beratung & Value Selling

• Analysieren Sie die strategischen, organisatorischen und technologischen Anforderungen von Kunden des öffentlichen Sektors und übersetzen Sie sie in Geschäfts- und Transformationsmöglichkeiten. • Entwickeln und positionieren Sie überzeugende Wertvorstellungen, die Geschäftswert, technische Lösungen und kommerzielle Modelle verbinden. • Führen Sie Kundenengagements auf Führungsebene und kommunizieren Sie effektiv mit Unternehmensführern, CIO-Organisationen, Beschaffungsteams und Management.

• Führen Sie die kommerzielle Deal- und Verhandlungsstrategie, um erfolgreiche Geschäftsergebnisse zu erzielen. • Mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B- und/oder B2G-Vertrieb • Idealerweise über 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung in Enterprise Sales, Account Management, Business Development oder vergleichbaren Rollen • Mehrjährige Erfahrung im deutschen öffentlichen Sektor • Bewährte Erfolgsbilanz im Aufbau und der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen • Gezeigter Erfolg bei der Verwaltung komplexer und langfristiger Vertriebszyklen • Ideale Erfahrung im SAP- und/oder ERP-Umfeld oder mit Cloud- und Softwarelösungen • Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Beschaffungsverfahren und Ausschreibungsprozessen • Ein starkes Verständnis des deutschen öffentlichen Marktes, einschließlich der Strukturen und Entscheidungsprozesse öffentlicher Organisationen und Behörden. Wenn Sie glauben, dass Sie nicht alle Anforderungen erfüllen: Bei uns gibt es "keine Grenzen" für Ihre Entwicklung! Gehen Sie mit uns - wir unterstützen Sie! Zeigen Sie uns einfach, wer Sie sind. Was Sie von uns erwarten können:
Eine Umgebung, die immer offen für Veränderung und Optimierung ist. Es gibt bei uns kein „es war immer so". Sie haben die Möglichkeit, Ihr Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, bestehende Themen zu standardisieren oder Workflows zu optimieren. Seien Sie Inspirationsquelle und bringen Sie uns mit Ihrem Know-how noch weiter voran! Wir schaffen Bedingungen, in denen Sie sich wohl fühlen: • Home Office Verträge & absolute Flexibilität durch freie Arbeitszeitgestaltung • Permanente Position und 30 Urlaubstage

• FlexWork: Arbeiten Sie über 3 Monate pro Jahr aus anderen europäischen Ländern aus der Ferne • Monatliches Budget für individuell wählbare Leistungen aus über 50 möglichen Angeboten via Emplu, verschiedene Angebote über Unternehmensvorteile sowie Fahrrad- und Autoleasing über Gehaltskonversion • Mental Health Benefit 'Nilo' – 10 kostenlose Sitzungen mit Psychologen jährlich sowie Zugang zu Meditationen und Kursen • Wir unterstützen Sie gezielt bei Ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung bei Natuvion • Mentoring-Programm für eine strukturierte und persönliche Induktion • Seien Sie Teil des #teamgreen - Bei Natuvion arbeiten Sie an innovativen Projekten als Teil eines Teams, das sich füreinander einsetzt. Wir setzen auf Kooperation, Offenheit und Vertrauen • Moderne Geräte und Zentralbüros in Walldorf, Berlin, München und Leipzig • Ihre langfristige Perspektive ist uns wichtig, weshalb wir Ihr betriebliches Rentensystem sowie kapitalbildende Vorteile subventionieren.

Join #teamgreen - Natuvion ist ein digital bewegendes Unternehmen. Unser Team bewegt keine Tische, Aktenschränke oder Stühle. Natuvion transportiert geschäftskritische Daten und Prozesse von einer Technologieplattform zur anderen. Typische Natuvion "Relocation Services" umfassen Datenmigration, Datentransformation, Datenintegration, Datenschutz, Datensicherheit und Datenqualität. Unsere >400 Berater und Entwickler