Als senior client executive public sector Duitsland (m/f/d) bent u verantwoordelijk voor het stimuleren van de groei en uitbreiding van onze activiteiten binnen de Duitse publieke sector. U verwerft nieuwe klanten, ontwikkelt strategische relaties en leidt complexe verkoopmogelijkheden van initiële betrokkenheid tot contractondertekening. Samen met interne experts creëert u een marktstrategie en creëert u de basis voor duurzame groei in de Duitse publieke sector. Business Development Public sector • Ontwikkel en voer de verkoop- en go-to-marketstrategie uit om duurzame groei van onze publieke sector in Duitsland te stimuleren. • Identificeer, prioriteer en ontwikkel doelklanten, marktkansen en strategische rekeningen terwijl u een lange termijn verkooppijplijn opbouwt. • Analyseer markt, technologie en regelgeving trends en leid gerichte verkoopinitiatieven uit in samenwerking met marketing, partners en interne experts. Strategisch Account & Client Management • Bouw strategische klantrelaties en ontwikkel strategische klantrelaties en ontwikkel lange termijnpartnerschappen.

• Vertrouwde relaties met belanghebbenden op bedrijfs-, IT-, inkoop- en executiveniveau tot stand brengen, terwijl u inzicht heeft in besluitvormingsstructuren. • Accountplannen ontwikkelen en uitvoeren en cross-sell, upsell en groeimogelijkheden stimuleren door onze service- en oplossingsportefeuille te positioneren. Network Development • Een sterk netwerk opbouwen en onderhouden van belanghebbenden uit de publieke sector, beleidsmakers, partners en influencers uit de industrie.

• Het bedrijf vertegenwoordigen bij evenementen, conferenties en netwerkfora om de aanwezigheid van de markt te versterken en de markttoegang uit te breiden. • Gestructureerde management van belanghebbenden gebruiken om nieuwe kansen, strategische initiatieven en toekomstige bedrijfspotentieel in een vroeg stadium te identificeren.Opportunity Development & Sales Ownership • Het identificeren, kwalificeren en strategisch ontwikkelen van complexe verkoopmogelijkheden met duidelijke deal, win en sluitstrategieën. • Eigen mogelijkheden end-to-end gedurende de gehele verkoopcyclus, van behoeftenbeoordeling via gunning van opdrachten. • Het beheren van pijpleiding, prognoses en slotactiviteiten, waaronder risico's, belanghebbenden en besluitvormingsprocessen. Public Procurement & Tender Management • Het identificeren, beoordelen en strategisch beheren van openbare aanbestedingen, aanbestedingsprocedures en kaderovereenkomsten. • Het ontwikkelen van winnende bied-, positionering en partnerschapsstrategieën in samenwerking met Bid Management, Solution Experts en externe partners. • Zorg voor een sterke concurrentiepositie door differentiatie, onderhandeling en effectief beheer van inkoopmogelijkheden.

• Analyseer de strategische, organisatorische en technologische eisen van klanten uit de publieke sector en vertaal ze in business- en transformatiekansen. • Ontwikkelen en positioneren van boeiende waardeproposities die zakelijke waarde, technische oplossingen en commerciële modellen verbinden. • Lead Executive-level customer engagements en effectief communiceren met business leaders, CIO organisaties, inkoopteams en management.

• De commerciële deal en onderhandelingsstrategie bezitten om succesvolle bedrijfsresultaten te behalen. • Verschillende jaren succesvolle ervaring in B2B en/of B2G sales • Idealiter 7+ jaar relevante professionele ervaring in Enterprise Sales, Account Management, Business Development, of vergelijkbare rollen • Meerdere jaren ervaring binnen de Duitse publieke sector • Bewezen track record in het bouwen en ontwikkelen van strategische klantenrelaties • Gedemonstreerd succes in het beheren van complexe en lange termijn verkoopcycli • Idealiter ervaring in de SAP- en/of ERP-omgeving, of met cloud- en softwareoplossingen • Ervaring met openbare aanbestedingen, aanbestedingsprocedures en biedprocessen • Sterk begrip van de Duitse publieke sectormarkt, inclusief de structuren en besluitvormingsprocessen van publieke organisaties en overheden. Als u denkt dat u niet aan alle eisen voldoet: Bij ons zijn er "geen grenzen" aan uw ontwikkeling! Ga je weg met ons - wij ondersteunen je! Laat ons gewoon zien wie je bent. Wat je van ons kunt verwachten: Een omgeving die altijd open staat voor verandering en optimalisatie. Er is geen "het is altijd zo geweest" bij ons. Je hebt de mogelijkheid om je kennis, ontwerpprocessen bij te dragen, bestaande onderwerpen te standaardiseren of workflows te optimaliseren. Wees een bron van inspiratie en breng ons nog verder met je expertise! We creëren omstandigheden waarin je je comfortabel voelt: • Thuis kantoorcontracten & absolute flexibiliteit door vrije organisatie van werktijden • Permanente positie en 30 dagen vakantie

• FlexWork: Werk op afstand vanuit andere Europese landen voor maximaal 3 maanden per jaar • Maandelijks budget voor individueel selecteerbare voordelen van meer dan 50 mogelijke aanbiedingen via emplu, diverse aanbiedingen via zakelijke voordelen, evenals fiets- en autoleasing via salarisomzetting • Geestelijk gezondheidsvoordeel 'Nilo' • 10 gratis sessies met psychologen jaarlijks, evenals toegang tot meditaties en cursussen • Wij bieden u gerichte ondersteuning bij uw professionele en persoonlijke ontwikkeling bij Natuvion • Mentoring programma voor een gestructureerde en persoonlijke inductie • Maak deel uit van het #teamgreen - Bij Natuvion werkt u als onderdeel van een team dat opkomt voor elkaar. We vertrouwen op samenwerking, openheid en vertrouwen • Moderne apparatuur en centrale kantoren in Walldorf, Berlijn, München en Leipzig.

• Uw langetermijnperspectief is belangrijk voor ons, daarom subsidiëren wij uw bedrijfspensioenregeling en kapitaalvormende voordelen Join #teamgreen - Natuvion is een digitaal verhuisbedrijf. Ons team verhuist geen tafels, archiefkasten of stoelen. Natuvion transporteert bedrijfskritische gegevens en processen van het ene technologieplatform naar het andere. Typische Natuvion "relocatiediensten" omvatten datamigratie, gegevenstransformatie, data-integratie, data-privacy, databeveiliging en datakwaliteit. Onze >400 consultants en ontwikkelaars