Kot višji izvršni odjemalci Nemčija (m/f/d), boste odgovorni za rast in širitev našega poslovanja v nemškem javnem sektorju. Nakupite nove stranke, razvijajte strateške odnose in vodite kompleksne prodajne možnosti od začetnega sodelovanja do podpisa pogodb. Tesno bosta s strokovnjaki oblikovala našo tržno strategijo in ustvarila temelje za trajnostno rast v nemškem javnem sektorju. Poslovni razvoj javnega sektorja • Razvili in izvedli strategijo prodaje in iti na trg, da bi spodbudili trajnostno rast našega podjetja javnega sektorja v Nemčiji. • Določite, prednostne naloge in razvijajte ciljne stranke, tržne priložnosti in strateške račune med gradnjo dolgoročnega prodajnega cevovoda. • Analizirajte trg, tehnologijo in regulativne trende ter izpeljite ciljne prodajne pobude v sodelovanju s tržnimi partnerji in notranjimi strokovnjaki. • Strateški račun & upravljanje odjemalcev • Izgradnja in širitev strateških odnosov s strankami ter razvijajte dolgoročne partnerske odnose.

• vzpostaviti zanesljive odnose z zainteresiranimi stranmi na vseh podjetniških, informacijskih, javnih in izvršnih ravneh ter razumeti strukture odločanja. • Razviti in izvajati načrte za račune ter spodbuditi možnosti za navzkrižno prodajo, prodajo in rast z nameščanjem portfelja storitev in rešitev. Razvoj omrežja • Vzpostaviti in vzdrževati močno mrežo zainteresiranih strani v javnem sektorju, nosilcev odločitev, partnerjev in vplivnikov industrije.

• predstaviti podjetje na industrijskih dogodkih, konferencah in mrežnih forumih za okrepitev prisotnosti trga in razširitev dostopa do trga. • Poslovno upravljanje z zainteresiranimi stranmi, da bi ugotovili nove možnosti, strateške pobude in prihodnji poslovni potencial v zgodnji fazi. • opredeliti, kvalificirano in strateško razviti kompleksne prodajne možnosti z jasnimi dogovori, zmago in strategijo zaključka. • Lastništvo lastnih priložnosti za konec celotnega prodajnega cikla, od ocene potreb. • Upravljati z napovedmi, napovedi in zaključnimi dejavnostmi, vključno z procesi tveganja, zainteresiranih strani in upravljanja s postopki upravljanja s področja odločanja. • opredeliti, oceniti in strateško upravljati javne ponudbe, postopke za javna naročila in okvirne sporazume. • Razviti zmagovalne strategije, postavitev in partnerske strategije v sodelovanju z upravljanjem ponudb, strokovnjaki za reševanje in zunanjimi partnerji. • Zagotoviti močno konkurenčno pozicijo prek razlijevanja, pogajanj in učinkovitega upravljanja z možnostmi za javna naročila.

• Analizirajte strateške, organizacijske in tehnološke zahteve strank javnega sektorja ter jih pretvorite v poslovne in transformacijske možnosti. • Razviti in postaviti prepričljive predloge, ki povezujejo poslovno vrednost, tehnične rešitve in komercialne modele. • Voditi izvajalsko-izvršne stranke angažma in učinkovito komunicirati s podjetniki, organizacijami CIO, naročniki in upravljanje.

• V lasti komercialne pogodbe in strategije pogajanj za doseganje uspešnih poslovnih rezultatov. • Več let uspešnih izkušenj v B2B in/ali B2G prodaja • V idealnem smislu 7+ let ustreznih poklicnih izkušenj v podjetju Prodaja, upravljanje računov, razvoj podjetij ali primerljivih vlog • Večletne izkušnje v nemškem javnem sektorju • Dokazano tirno evidenco pri gradnji in razvoju strateških odnosov s strankami • Pokazano uspešnost pri upravljanju kompleksnih in dolgoročnih prodajnih ciklov • Popolnoma izkušenj v okolju SAP in/ali ERP, ali z oblakom in programskimi rešitvami • Izkušnje z javnimi ponudbami, postopki javnega naročanja in nabavne procese • Močno razumevanje nemškega trga javnega sektorja, vključno s strukturami in procesi odločanja organizacij in organov. Če menite, da ne izpolnjujete vseh zahtev: Z nami, ni "ne omejitve" za vaš razvoj! Pojdite z nami - podpiramo vas!

Kar lahko pričakujete od nas: Okolje, ki je vedno odprto za spremembe in optimizacijo. Pri nas ni "od nekdaj je bilo tako". Imate možnost, da prispevate svoje znanje, projektne procese, standardizirate obstoječe teme ali optimizirate delovne tokove. Bodite vir navdihovanja in nas pripeljite še naprej s svojim strokovnim znanjem! Ustvarimo pogoje, v katerih se počutite udobno: • Domače pogodbe in absolutna prožnost prek proste organizacije delovnih ur • Trajna pozicija in 30 dni počitnic

• FlexWork: Delati na daljavo iz drugih evropskih držav za do 3 mesece na leto • Mesečni proračun za individualno izbirljive koristi od več kot 50 mogočih ponudb prek emplu, različnih ponudb prek korporativnih ugodnosti, kot tudi zakup koles in avtomobilov prek pretvorbe plač • Mentalno zdravje Beneficit "Nilo" – 10 brezplačnih srečanj z psihologi letno, kot tudi dostop do meditacije in tečajev • Zagotovimo vam ciljno podporo v vašem poklicnem in osebnem razvoju na Natuvion • Program za montiranje strukturirane in osebne indukcije • Bodite del #teamgreen - V Natuvionu, delajte na inovativnih projektih kot del skupine, ki stojita drug za drugega. Zanašamo se na sodelovanje, odprtost in zaupanje • Moderna oprema in centralne pisarne v Walldorfu, Berlinu, Münchnu in Lipsku • Vaša dolgoročna perspektiva je pomembna za nas, zato smo podpirali vašo pokojninsko shemo, kot tudi kapitalsko pomoč za vaše pokojninsko shemo, kot tudi kapitalsko pomoč za vaše pokojnino družbo.

Pridružite se #teamgreen - Natuvion je digitalno gibljivo podjetje. Naša ekipa ne premika miz, omarice ali stolov. Natuvion prevozi poslovne podatke in procese s ene tehnološke platforme na drugo. Tipične Natuvion "premestitev storitve" vključujejo migracije podatkov, preobrazbo podatkov, integracijo podatkov, zasebnost podatkov, varnost podatkov in kakovost podatkov. Naše >400 svetovalci in razvijalec