Sede central: Remote - Irlanda Quiénes somos En Twilio estamos dando forma al futuro de las comunicaciones, desde la comodidad de nuestros hogares. Ofrecemos soluciones innovadoras a cientos de miles de empresas y capacitamos a millones de desarrolladores en todo el mundo para crear experiencias personalizadas de clientes. Nuestra dedicación al trabajo remoto, y una fuerte cultura de conexión e inclusión global significa que no importa su ubicación, usted es parte de un equipo vibrante con diversas experiencias que hacen un impacto global cada día. A medida que continuamos revolucionando cómo interactúa el mundo, estamos adquiriendo nuevas habilidades y experiencias que hacen que el trabajo se sienta verdaderamente gratificante. Su carrera en Twilio está en sus manos. Utilizamos Inteligencia Artificial (AI) para ayudar a hacer eficiente nuestro proceso de contratación. Dicho esto, cada decisión de contratación es hecha por Twilions reales!. Véase en Twilio Únase al equipo como Twilio’s Next Enterprise Account Executive UK/I/Northern Europe.

Esta posición es necesaria para vender a las perspectivas de empresas de alto valor y clientes existentes con ARR por debajo de $50k. Usted jugará un papel clave en el crecimiento de Twilio’s Communication business en el Reino Unido/I/Norte de Europa. Usted será responsable de la contratación de nuevos clientes de alto valor, así como conducir el proceso de ventas de los conduce internos a la calificación de nuevas perspectivas y acuerdos de manejo hasta el cierre. Responsabilidades En este papel, usted: • Ser responsable de la adquisición de nuevos clientes y conducir ACV para un conjunto específico de cuentas, manteniendo al mismo tiempo los niveles más altos de satisfacción del cliente.

• Máster en la creación de propuestas de precios, negociación de condiciones y gestión del proceso de contratación. Idealmente, también tiene experiencia vendiendo soluciones de comunicación a un público técnico y empresarial, creando confianza y respeto mutuo con clientes y compañeros técnicos. • Son apasionados por lo que hace y usted es capaz de pensar fuera de la caja y tienen habilidades interpersonales y de comunicación extraordinarias para hacer complejos detalles contractuales, técnicos y financieros sonar simple. • Capaz de equilibrar prioridades desafiantes y manejar múltiples proyectos / acuerdos al mismo tiempo. Calificaciones Twilio valora diversas experiencias de todo tipo de industrias, y animamos a todos los que cumplen con las calificaciones requeridas para aplicar. Si su carrera está empezando o no ha seguido un camino tradicional, no deje que le impida considerar Twilio. Siempre estamos buscando personas que traerán algo nuevo a la mesa! *Requerido:

• 8+ años de experiencia en ventas empresariales y un historial de ventas personales y soluciones complejas de cierre a empresas y software. • Experiencia sólida identificando, mapeando y buscando cuentas empresariales • Éxito probado en la venta de soluciones técnicas complejas como plataformas de comunicaciones en la nube, API, IA conversacional y/o software empresarial • Experiencia en gestión de cuentas, desarrollo de grandes clientes empresariales y una historia de cumplimiento o superación de objetivos de ventas • Experiencia trabajando con empresas de gran tamaño o Fortune 500

• Antecedentes de trabajo en un entorno impulsado por las cuotas con capacidad demostrada para cerrar acuerdos de alto valor (por ejemplo, de seis a siete cifras) • Experiencia en ventas basadas en soluciones o ventas consultivas • Capacidad de negociación y gestión de contratos, incluidas las operaciones complejas con ciclos de ventas largos. • Capacidad de prospección y generación de plomo: capacidad de desarrollar un gasoducto a través de múltiples canales, incluidas ventas directas, asociaciones y redes. • Capacidad de crear y fomentar relaciones con ejecutivos de nivel C, responsables de la toma de decisiones, socios interfuncionales y partes interesadas clave en grandes empresas • Capacidad de presentación y negociación sólidas • Capacidad de trabajar cómodamente en un entorno dinámico/encuentros. • Familiares que trabajan con la metodología de calificación de ventas de MEDDPICC y otras metodologías de ventas Destinados: • Idealmente, también tiene experiencia en la venta a un público empresarial y técnico • Comprensión del ecosistema de compromiso de CPaaS y clientes y familiaridad con:

• Comunicaciones en la nube (voz, SMS, chat, vídeo, etc.). • Productividad de los agentes de contacto e IA conversacional. • API e integraciones para servicios de comunicación. • Dinámica de la industria de las telecomunicaciones. • Conocimiento de la arquitectura de la tecnología empresarial y las necesidades técnicas de las grandes organizaciones, incluyendo la integración de las soluciones CPaaS con los sistemas existentes.

Para este papel, se espera un mínimo del 25% de viaje para ayudarle a conectarse en persona de una manera significativa. Lo que ofrecemos Trabajar en Twilio ofrece muchos beneficios, incluyendo un salario competitivo, tiempo libre generoso, licencia de paternidad y bienestar, atención médica, un programa de ahorro para la jubilación, y mucho más. Las ofertas varían según la ubicación. Twilio piensa en grande. ¿Te gusta resolver problemas, tomar iniciativa, lanzarse cuando sea necesario y siempre están listos para probar cosas nuevas. Es por eso que buscamos colegas que encarnan nuestros valores, algo que llamamos Twilio Magic. Además, empoderamos a los empleados para que construyan un cambio positivo en sus comunidades apoyando sus esfuerzos de voluntariado y donación. Así que, si estás listo para liberar todo tu potencial, haz tu mejor trabajo y sé la mejor versión de ti mismo, aplica ahora! Si este papel no es lo que usted está buscando, por favor considere otros puestos abiertos. Twilio está orgulloso de ser un empleador de igualdad de oportunidades. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluyendo embarazo, parto, decisiones de salud reproductiva, o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estatus como veterano protegido, estatus como individuo con una discapacidad, información genética, opiniones políticas o actividad, u otras características legalmente protegidas aplicables.