Über die Rolle Als Senior Account Manager DACH werden Sie ein fokussiertes Portfolio unserer strategischsten und wertvollsten Konten in der DACH-Region besitzen und wachsen. Sie werden für ein führendes HR-Tech-Unternehmen tätig sein, um Expansionswünsche zu verwalten, Kunden neue Produkte wie Tellent HR und WhatsApp Hiring vorzustellen und eigene Outbound-Kampagnen und strategische Expansionsinitiativen zu entwickeln, um den Expansionsumsatz zu steigern. Dies ist eine hohe Autonomie für einen kommerziell getriebenen Senior Account Manager, der die gesamten Ergebnisse in Besitz nimmt und per Beispiel führt. Über das Team Das DACH Account Management Team besteht aus zwei Account Managern. Das Team besitzt die volle Expansionsbewegung für unsere DACH-Kundenbasis – das Aufwärtsfahren, Cross-Sell und NRR über Konten hinweg. Sie werden eng mit Kundenerfolg, Marketing und Produkt arbeiten. Das Team ist ehrgeizig, kollaborativ und ständig auf der Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung unserer Zusammenarbeit und des gemeinsamen Wachstums. Ihre 12-Monate Reise • Sie werden vor den Kunden von Woche eins – zunächst zusammen mit Ihren Kollegen auf unsere Geschwindigkeit zu erhalten, um unsere Produkte zu entwickeln, und Ihre Kunden schnell zu betrieben.

• Nach 6 Monaten führen Sie unabhängig Ihr Portfolio und führen eigene Kampagnen durch. Sie haben starke Beziehungen über Ihre Konten hinweg aufgebaut, Sie führen wirkungsorientierte Entdeckungsgespräche und Sie generieren konsequent Pipeline. Sie arbeiten aktiv mit Ihren Kundenerfolgskollegen zusammen und sind ein zuverlässiger Beitrag zur Bewertung und Prognose von Deals. • Nach 12 Monaten führen Sie mehrere selbstinitiierte Kampagnen Ende-zu-Ende durch. Sie verwalten mehrere komplexe Expansionspfade gleichzeitig, mit einer gesunden Pipeline und einem sinnvollen Beitrag zu NRR. Sie sind ein Kernbestandteil des Teams und ein wichtiger Beitrag dazu, wie wir das Geschäft gemeinsam wachsen. Was Sie tun werden • Eigenes und wachsendes Portfolio von Tellents strategischsten und hochwertigen DACH-Konten – Verwaltung sowohl von inbound Expansionswünschen als auch proaktiver Outreach, um Upsell und Crosssell zu treiben • Generieren Sie Ihre eigene Pipeline durch die Gestaltung und Durchführung von Outbound Kampagnen – eng mit Marketing, RevOps und Kundenerfolgen zusammen zu arbeiten – um sie zum Leben zu bringen • Expansionsangebot zu bringen – von der Möglichkeit zur Identifikation durch Verhandlungen bis hin zu kundenorientiertesorientierter Experten und kundenorientierte Gespräche

• Pflege einer starken Pipeline- und CRM-Hygiene – genaue Vorhersage und saubere Dokumentation der Geschäfte in jeder Phase • Teilen Sie Kundeneinblicke mit Produkt, Marketing und Führung, um zu Verbesserungen auf dem Markt zu beitragen Was Sie bringen • Professionelle Fluenz in deutschen und starken englischen Kommunikationsfähigkeiten. • Bewährte Erfahrung im Account Management in einer SaaS- oder Tech-Umgebung. • Eine Erfolgsbilanz des eigenständigen Aufbaus, Managements und Schließens Ihrer eigenen Pipeline mit starken kommerziellen Ergebnissen • Eine proaktive, unternehmerische Denkweise: Sie warten nicht darauf, was Sie tun, Sie übernehmen Eigentum und bauen von Ihrer eigenen Initiative • Starker kommerzieller Instinkt mit einem Kunden-ersten Ansatz – Sie identifizieren Expansionsmöglichkeiten, während Sie die Beziehung und langfristige Wertvorgabe vor Augen haben • Ausgezeichnetes Pipeline Management und CRM-Disziplin – Sie halten Ihre Prognose genau und Ihre Angebote gut dokumentiert • Starke Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten – komfortabel in Preisgesprächen und wertbasiertem Verkauf • Erfahrung im Verkauf einer Suite oder eines Multiproduktangebots ist ein Plus. • Erfahrung mit Hubspot ist ein Plus. Was wir anbieten • Flexibles in der Region Köln arbeiten, wie wir unsere lokale Team

Über Tellent Tellent ist eine führende Talent Management Suite, die HR & People Teams über die gesamte Mitarbeiterreise hinweg stärken soll. Unsere All-in-One-Plattform vereint ein Bewerber-Tracking-System (Tellent Recruitee), eine intuitive HRIS (Tellent HR) und leistungsstarke Performance Management Software (Tellent Grow). Mit über 250 Mitarbeitern weltweit, 7.000+ Kunden in 100+ Ländern und einem wachsenden Ökosystem von 500+ Partnern helfen wir Organisationen, Top-Talente zu gewinnen, zu wachsen und zu halten – und wir sind gerade dabei, zu beginnen. KI in unserem Rekrutierungsprozess Wir verwenden unsere intern entwickelten KI-Tools, um unseren Rekrutierungsprozess zu optimieren. Allerdings trifft Technologie nie eine Entscheidung. Jeder Kandidat wird persönlich von unserem Team überprüft. Ihre Reise wird von Menschen geleitet, unterstützt von der Technik. Neugierig, wie es funktioniert? Lesen Sie unsere KI-Erklärung, überprüfen Sie unsere Datenschutzrichtlinie oder chatten Sie mit uns an Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterkünfte oder Unterstützung benötigen, lassen Sie uns bitte wissen – wir helfen gerne weiter.