Sobre el rol Como nuestro gerente de cuentas senior DACH, usted poseerá y desarrollará una cartera de nuestras cuentas más estratégicas y de alto valor en toda la región de DACH. Trabajando para una empresa líder de tecnología de recursos humanos, gestionará solicitudes de expansión entrantes, presentará a los clientes nuevos productos como Tellent HR y WhatsApp Contratar, y diseñará y ejecutará sus propias campañas salientes e iniciativas de expansión estratégica para impulsar los ingresos de expansión. Este es un papel de alta autonomía para un administrador de cuentas senior que se hace cargo de sus resultados y lidera por ejemplo. Acerca del equipo El equipo de gestión de cuentas DACH está formado por dos administradores de cuentas. El equipo posee el movimiento de expansión total de nuestra base de clientes DACH —que impulsa el aumento de ventas, la venta cruzada y la NRR en todas las cuentas—. Trabajará estrechamente con el éxito de los clientes, el marketing y el producto. El equipo es ambicioso, colaborativo y busca constantemente maneras de mejorar el trabajo y el crecimiento juntos.

• Después de 6 meses, está generando una cadena de producción de forma independiente. Colabora activamente con sus contrapartes de éxito de clientes y es un colaborador de confianza en las revisiones y pronósticos de acuerdos. • Después de 12 meses: ha realizado múltiples campañas de inicio propio de extremo a extremo. Está gestionando varias trayectorias de expansión complejas simultáneamente, con una red de distribución sana y una contribución significativa a la RRN. Es una parte fundamental del equipo y un colaborador clave para impulsar el crecimiento del negocio. Lo que hará • Provee y crece una cartera de las cuentas DACH más estratégicas y de alto valor de Tellent — gestionando tanto solicitudes de expansión entrantes como actividades proactivas para impulsar la venta y la venta cruzada • Genera tu propia red de distribución mediante el diseño y la ejecución de campañas en curso — trabaja estrechamente con Marketing, RevOps y Éxito para atraerlos a la vida • Administrando acuerdos finales a fin de: desde la identificación a través de la negociación, hasta la ejecución de proyectos de impacto propio• Funciona en la plataforma de desarrollo de negocios, y colabora con el equipo de negocios en estrecha colaboración con el sector de la empresa, desde la perspectiva de la mejora del desarrollo del desarrollo de la salud

• Mantener una fuerte disciplina de tuberías e higiene de CRM — previsión precisa y documentación de acuerdo limpia en cada etapa • Compartir información de clientes con productos, marketing y liderazgo para contribuir a mejoras de acceso al mercado Lo que traes • fluidez profesional en alemán y habilidades de comunicación en inglés. • Experiencia probada en gestión de cuentas dentro de un entorno técnico o SaaS. • Un historial de construcción, gestión y cierre de tu propia tubería de forma independiente con resultados comerciales sólidos • Una mentalidad proactiva y emprendedora: no esperas a que te digan qué hacer, te haces cargo y construyes por iniciativa propia • Un fuerte instinto comercial con un enfoque de primer nivel para el cliente — identificas oportunidades de expansión manteniendo la relación y el valor a largo plazo ante la mente • Excelente gestión de tuberías y disciplina de CRM — mantienes tu pronóstico exacto y tus ofertas bien documentadas • Fuerte negociación y habilidades de creación de relaciones — cómodos en conversaciones de precios y ventas basadas en el valor • Experiencia en la venta de un paquete de servicios o de múltiples productos — mantienes una relación más precisa con la empresa y con el presupuesto de Macspot. • Oferta de trabajo • Flexible • Área de trabajo flexible

Sobre Tellent Tellent es una suite líder en gestión de talentos diseñada para empoderar a los equipos de RRHH y People durante todo el viaje de los empleados. Nuestra plataforma todo en uno combina un sistema de seguimiento de solicitantes (Tellent Recruitee), un intuitivo HRIS (Tellent HR) y un potente software de gestión de rendimiento (Tellent Grow). Con más de 250 miembros del equipo a nivel mundial, más de 7.000 clientes en más de 100 países y un ecosistema creciente de más de 500 socios, ayudamos a las organizaciones a atraer, crecer y retener a los mejores talentos, y estamos empezando a hacerlo. AI en nuestro proceso de contratación Utilizamos nuestras herramientas de IA desarrolladas internamente para ayudar a agilizar nuestro proceso de contratación. Sin embargo, la tecnología nunca toma una decisión. Cada candidato es revisado personalmente por nuestro equipo. Su viaje con nosotros es guiado por personas, apoyadas por tecnología. ¿Tiene curiosidad por cómo funciona? Lea nuestra declaración de IA, consulte nuestra Política de privacidad o chatee con nosotros en Si necesita alojamiento o soporte durante el proceso de contratación, por favor háganoslo saber — estamos encantados de ayudarle.