À propos du rôle En tant que responsable principal de compte DACH, vous possédez et développez un portefeuille ciblé de nos comptes les plus stratégiques et les plus importants dans la région de DACH. Travaillant pour une entreprise de haute technologie RH, vous gérerez des demandes d'expansion entrantes, présenterez vos clients à de nouveaux produits comme Tellent HR et WhatsApp Hiring, et concevez et exécutez vos propres campagnes et initiatives d'expansion stratégiques pour générer des revenus d'expansion.C'est un rôle de haute autonomie pour un gestionnaire principal de compte dirigé par le commerce qui prend pleinement en main leurs résultats et les dirige par exemple.À propos de l'équipe L'équipe de gestion de compte DACH se compose de deux gestionnaires de compte.L'équipe possède le mouvement d'expansion complet pour notre clientèle DACH — la vente en hausse, la vente croisée et la RRN à travers les comptes.Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Succès client, le marketing et le produit.

• Après 6 mois, vous avez des relations solides avec vos comptes, vous avez des conversations de découverte axées sur l'impact, et vous générez un pipeline. Vous collaborez activement avec vos homologues de Customer Success et vous êtes un contributeur fiable dans les avis et les prévisions de transactions. • Après 12 mois, vous avez mené plusieurs campagnes auto-initiées de bout en bout. Vous gérez simultanément plusieurs trajectoires d'expansion complexes, avec un pipeline sain et une contribution significative à NRR. Vous êtes un élément central de l'équipe et un contributeur clé dans la façon dont nous développons l'entreprise ensemble.

• Partager les connaissances client avec le produit, le marketing et le leadership pour contribuer à améliorer votre réseau Ce que vous apportez • Une bonne connaissance professionnelle des compétences en communication allemande et anglaise. • Expérience éprouvée en gestion de compte dans un environnement SaaS ou technologique. • Une expérience de construction indépendante, de gestion et de fermeture de votre propre pipeline avec de solides résultats commerciaux • Une attitude proactive et entrepreneuriale : vous n'attendez pas d'être informé de ce que vous devez faire, vous prenez possession et construisez de votre propre initiative • Un instinct commercial fort avec une approche client-première – vous identifiez des opportunités d'expansion tout en gardant la relation et la valeur à long terme à l'avant-garde • Une excellente gestion de pipeline et une discipline CRM – vous gardez vos prévisions précises et vos offres bien documentées • Des compétences fortes en négociation et en relation – confortable dans les conversations de prix et la vente basée sur la valeur • Expérience dans la vente d'une suite ou d'une offre multi-produits est un plus. • L'expérience avec Hubspot est un plus. • Des compétences flexibles dans la région de Cologne en continuant à construire notre équipe locale • Un environnement d'équipe diverse et international •

Notre plateforme tout-en-un combine un système de suivi des candidats (Tellent Recruee), un logiciel de gestion des talents intuitif (Tellent HR) et un puissant logiciel de gestion des performances (Tellent Grow).Avec plus de 250 membres de l'équipe mondiale, plus de 7 000 clients dans 100 pays et un écosystème en pleine croissance de plus de 500 partenaires, nous aidons les organisations à attirer, à croître et à conserver des talents de premier plan — et nous sommes juste en train de commencer. L'IA dans notre processus de recrutement Nous utilisons nos outils d'IA développés en interne pour simplifier notre processus de recrutement. Cependant, la technologie ne prend jamais de décision. Chaque candidat est personnellement examiné par notre équipe. Votre voyage avec nous est guidé par des personnes, soutenues par la technologie. Curieux sur comment cela fonctionne? Lisez notre déclaration d'IA, vérifiez notre politique de confidentialité ou discutez avec nous à Si vous avez besoin d'hébergement ou de soutien pendant le processus de recrutement, veuillez nous le dire — nous sommes heureux de vous aider.