Il ruolo Come nostro Senior Account Manager DACH, possederai e svilupperai un portafoglio mirato dei nostri account più strategici e di alto valore in tutta la regione DACH. Lavorando per una società leader nel settore della tecnologia HR, gestirai richieste di espansione in entrata, introdurrai clienti a nuovi prodotti come Tellent HR e WhatsApp Hiring, e progetta e gestisci le tue campagne di uscita e iniziative di espansione strategica per guidare i ricavi di espansione.Si tratta di un ruolo ad alta autonomia per un Senior Account Manager che ha la piena titolarità dei risultati e dei risultati.A proposito del Team Il team DACH Account Management è composto da due Account Manager. Il team è proprietario del movimento di espansione completo per la nostra base clienti DACH sugli alti livelli di business, cross-sell e NRR. Lavorerai in stretto contatto con il successo del cliente, Marketing e prodotto.

• Dopo 6 mesi: gestisci in modo indipendente il tuo portafoglio e gestisci le tue campagne. Hai costruito relazioni forti attraverso i tuoi account, stai avendo conversazioni di scoperta basate sull'impatto e stai generando costantemente pipeline. Collabora attivamente con le tue controparti di successo clienti e sei un collaboratore affidabile nelle recensioni e previsioni di affare. • Dopo 12 mesi: hai eseguito più campagne autoprodotte end-to-end. Stai gestendo diverse complesse traiettorie di espansione contemporaneamente, con una condotta sana e un contributo significativo a NRR. Sei parte centrale del team e un contributo chiave per come sviluppiamo il business insieme. Quello che tu stai facendo • Possi e sviluppi un portafoglio dei conti Dach più strategici e di alto valore di Tellent che gestiscono sia le richieste di espansione in entrata che la sensibilizzazione proattiva per guidare upsell e cross-sell • Genera il tuo pipe progettando e eseguendo campagne di outbound © lavorando strettamente con Marketing, RevOps e Customer Success per portare loro a termine l'espansione del team attraverso l'integrazione, • la ricerca di

• Mantenere una forte disciplina dei gasdotti e l'igiene CRM • Progettazione accurata e documentazione pulita degli affare in ogni fase • Condividere informazioni sui clienti con prodotti, marketing e leadership per contribuire a migliorare il mercato Cosa Porti • Fluenza professionale in tedesco e competenze di comunicazione inglese forti. • Esperienza comprovata in Account Management all'interno di un ambiente SaaS o tecnologico. • Track record di costruzione, gestione e chiusura indipendente dei propri pipeline con risultati commerciali forti • Una mentalità proattiva e imprenditoriale: non aspetti di essere detto cosa fare, prendi possesso e costruisci da tua iniziativa • Forte istinto commerciale con un approccio cliente-primo • Identificate opportunità di espansione mantenendo il rapporto e il valore di lungo termine davanti alla mente • Gestione eccellente dei pipeline e disciplina CRM • Mantenete la vostra previsione accurata e le vostre relazioni ben documentate • Forte trattative e relazioni-cous-couring competenze • Contenuto di conversazione e vendita basata sul valore • Esperienza nella vendita di un'offerta di un prodotto o di multi-sup • Esperienza con un'offerta di lavoro • Sporti

Tellent Tellent è una delle principali Talent Management Suite pensata per potenziare i team HR & People durante tutto il percorso dei dipendenti. La nostra piattaforma all-in-one combina un Sistema di Tracking dei Candidati (Tellent Recruitee), un HRIS intuitivo (Tellent HR), e un potente software di Performance Management (Tellent Grow). Con 250+ membri del team a livello globale, 7.000+ clienti in 100+ paesi, e un crescente ecosistema di 500+ partner, aiutiamo le organizzazioni ad attrarre, crescere e mantenere il talento superiore