Sobre o papel Como nosso gerente de contas senior DACH, você irá possuir e cultivar um portfólio focado de nossas contas mais estratégicas e de alto valor na região DACH. Trabalhando para uma empresa de tecnologia de alta tecnologia, você irá gerenciar pedidos de expansão inbound, introduzir clientes a novos produtos como Tellent HR e WhatsApp Hiring, e projetar e executar suas próprias campanhas de expansão e iniciativas estratégicas para impulsionar receitas de expansão. Este é um papel de alta autonomia para um gerente de contas senior de motor comercialmente impulsionado e que toma a plena propriedade dos seus resultados e leva por exemplo. Sobre a equipe de Gestão de contas DACH consiste em dois Gerentes de Contas. A equipe possui o movimento de expansão integral para a nossa base de clientes DACH — conduzir a venda de vendas, e NRR em contas de sucesso. Você vai trabalhar de perto com o sucesso do cliente, Marketing e Produto. A equipe é ambiciosa, colaborativa e procurando constantemente por melhorarmos como nós e crescermos juntos. • Primeiro em Vida em 12 meses

• Depois de 6 meses: Você está independentemente gerenciando seu portfólio e executando suas próprias campanhas. Você construiu relações fortes entre suas contas, você está tendo conversas de descoberta impulsionadas pelo impacto, e você está gerando consequentemente o tubete. Você colabora ativamente com seus homólogos de sucesso do cliente e é um contribuidor de confiança em avaliações e previsão de negócios. • Depois de 12 meses: Você tem executado múltiplas campanhas auto-iniciais finais-a-fin. Você está gerenciando várias trajetórias de expansão complexas simultaneamente, com um tubete saudável e uma contribuição significativa para a NRR. Você é uma parte central da equipe e um contribuidor chave para como nós crescemos o negócio juntos.O que você vai fazer?Oitivar • O seu próprio grupo de atividades de desenvolvimento • O seu próprio cliente está trabalhando de forma próxima com o Marketing, Revops, e o sucesso do cliente para trazer a vida para acompanhe as contasões comerciais — gerenciando as suas atividades de expansão e a escala de investimentos de investimentos de investimentos de investimento

• Compartilhe informações sobre os clientes com produtos, marketing e Liderança para contribuir para melhorias de mercado O que você traz • Fluência profissional em competências de comunicação alemã e inglesa fortes. • Procure experiência em Gestão de Contas dentro de um ambiente SaaS ou tecnologia. • Um registro de construção independente, gestão e fechamento de seu próprio pipeline com resultados comerciais fortes. • Uma mente proativa e empresarial: você não espera que seja dito o que fazer, você toma a sua própria iniciativa e construi as habilidades de negociação e de construção de relações — forte instinto comercial com uma abordagem do primeiro cliente — você identifica oportunidades de expansão ao manter a relação e o valor a longo prazo da mente • Excelente gestão de tubeirões e disciplina CRM — você mantém a sua previsão e as suas ofertas bem documentadas • Forte negociação e construção de relações — confortável em conversações de preços e venda de valor • Experiência em venda de uma suite ou de várias formas de oferta mais é uma experiência com o Hubspot • Ferramentas de desenvolvimento • Que a área de desenvolvimento do ambiente local e de trabalho • Atividade da Equipe well -

Sobre o Tellent Tellent é uma suíte de gestão de talentos projetada para habilitar as equipes de HR & People em toda a jornada dos funcionários. Nossa plataforma combina um sistema de rastreamento de candidatos (Recrutador de Tellent), um software intuitivo HRIS (Tellent HR), e um software potente de Gestão de Performance (Tellent Grow). Com 250 membros de equipe globalmente, 7.000+ clientes em 100+ países, e um ecossistema crescente de 500+ parceiros, ajudamos as organizações a atrair, crescer e manter os melhores talentos — e estamos acabando de começar. AI em nosso processo de recrutamento Usamos nossas ferramentas de IA desenvolvidas internamente para agilizar o nosso processo de recrutamento. No entanto, a tecnologia nunca toma uma decisão. Cada candidato é revisado pessoalmente pela nossa equipe. A sua viagem connosco é guiada por pessoas, apoiadas pela tecnologia. Curioso sobre como funciona? Leia nossa Declaração de IA, ou chate connosco Se você necessita de acomodações ou apoio durante o processo de recrutamento, por favor deixe-nos saber