Warenbezeichnung
In ganz Europa stehen Fuhrparks unter enormem Druck. Kraftstoffkosten stehen, regulatorische Anforderungen werden komplexer und der Umstieg auf emissionsarme Fahrzeuge wird auf. Gleichzeitig verwalten noch immer rund 70 % der europäischen Unternehmen ihre Flotten mit Excel-Tabellen, isolierten Tools und Verfahren, die für die heutigen Herausforderungen nie ausgegrenzt waren.
Shiftmove macht genau das einfacher. Wir sind ein profitables B2B-SaaS-Unternehmen und die am schnellsten wachsenden Flottenmanagement-Plattform Europas. Entstehen aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zähen Umgangskunden in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit den jungen Akquisitionen von Optimum und Ocean in Frankreich haben wir unsere Präsenz weiter ausgebaut und unsere Position in einem der größten Flottenmärkte Europas gestärkt.
Unsere KI-gestützte Plattform verbindet Fahrzeugdaten in Echtzeit mit intelligenter Software, damit Unternehmen ihre Fahrzeuge intelligenter gestalten, Kosten erfassen, Compliance sicherstellen und die Mobilitätswende aktiv gestalten können – alles an einem Ort.

Über die Rolle
Als Account Manager:in übernimmst du die kompakte Verantwortung für ein gutes Kundenportfolio und trägst aktiv zum Wachstum von Shiftmove bei. Dein Ziel ist es, bestehende Kundenbeziehungen nicht nur langfristig zu sichern, sondern ihr Potenzial entwickelt ausschöpfen – durch Renewals, Upselling, Cross-Selling und die Entwicklung neuer Umsatzmöglichkeiten.
Dabei umfasst du ein umfassendes Portfolio an B2B-Kunden mit einem Geschäftsvolumen von rund 4–5 Mio. €. Du erkennst dich zusammen, gehst proaktiv auf Kunden zu, führt Verträge- und Preisvereinbarungen und bringt Chancen erfolgreich zum Abschluss.
Du arbeitest eng mit unserem Customer Success Team zusammen, übernimmst aber die eigene Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung deiner Accounts.

Das erwartet dich

• Account Management & Kundenentwicklung: Du bist verpflichtet eigenverantwortlich ein Portfolio aus Mid-Market-Kund und ausgewählten Enterprise Accounts. Du hast den Überblick über deine Accounts, priorist Chancen und Risiken und definierst klare nächste Schritte.

• Renewal Management: Du verantwortest die Verlängerung bester Verträge – von der Vorbereitung des Angebots über die Abstimmung mit Kund bis hin zur Preisverhandlung und zum Abschluss.

• Expansion: Gemeinsam mit Customer Success identifiziert du Upsell- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelt dadurch konkrete Opportunities. Du verstärkst die Herausforderungen deiner Kund und kannst nachvollziehbar vermitteln, welche Mehrwert zusätzliche Produkte oder Lösungen für sie schaffen.

• Stakeholder Management: Du kommst mit unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Kundenseite und Lernst, auch komplexe Entscheidungsprozeduren strukturiert zu steuern.

• Pipeline & Forecasting: Du dokumentierst relevante Entwicklungen in Salesforce und Planhat, hältst deine Opportunities aktuell und erstellst realistische Forecasts für deine Pipeline.

Was du mitbringst

• B2B Sales Erfahrung: Du bringst ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im SaaS- oder Subscription-Umfeld, z.B. im Account Management, Existing Customer Sales oder als Account Executive.

• Umgangsgespräch & Closing: Du hast bereits eigene Verkaufsgespräche geführt, zusammengetragene Behandlungen geführt und Deals erfolgreich abgeschlossen, idealerweise im fünfsprachigen Bereich.

• Portfolio Management: Du hast Erfahrung in der Betreuung und geselligen Entwicklung eines größeren Kundenportfolios und weiß, wie du Accounts und Opportunities effektiv priorisiert.

• Sales Drive & Proaktivität: Du gehst aktiv auf Kunden zu, erkannt Geschäftsmöglichkeiten und hast Freude daran, Einsatzpotenziale in konkrete Abschüssung umzuwandeln.

• Consultative Selling: Du verstreb die Herausforderungen deiner Kunden und kannst den Mehrwert einer Lösung überzeugend vermitteln, statt dich ausschließlich auf Produktfeatures zu konzentrieren.

• Lernbereitschaft & Coachingability: Du bist offen für Feedback, möchtest dich dauerhaft weiter entwickeln und propierst gerne neue Ansätze aus.

• Sprachkenntnisse: Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau und Englisch mindestens auf B2-Niveau.

Warum uns?

• Produkte mit echtem Impact: Wir lösen echte Herausforderungen für tausende Unternehmen in ganz Europa und machen komplexe Flottenprozesse einfacher, effizienter und datentriebener.

• Etwas Sinnvolles kalkieren: Als profitables, PE-fundiertes Scale-up mit ambitionierten Wachstumszielen verbinden wir Stabilität mit Geschwindigkeit und Gestaltungsspielraum.

• Internationales Umfeld: Über 40 Nationalitäten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in ganz Europa sorgen für spannende Perspektiven und echte Zusammenarbeit.

• Verantwortung statt Micromanagement: Wir geben Menschen den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubringen und Dinge vorherzusagen.

Vorteile

• 30 Urlaubsphase

• Arbeit: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt arbeiten

• Hundefreundes Büro: Weil tierische Kolleg einfach dazugehören .

• Weiterentwicklung: 2.000 € jähres Budget für persönliche und tatsächliche Entwicklung

• Benefits nach Wahl: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket

• Wohlbefinden: 1 Tag der psychischen Gesundheit plus Zugang zu nilo.health

• Für Foodies: Kostenloses Mittagen einmal pro Woche, gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen sowie Snacks und Getränke rund um die Uhr .

Wir meinen es ernst!
Mit über 40 Nationalitäten verbindet uns vor allem eines: der gemeinsame Ansatz, Mobilität für Unternehmen einfach zu machen. Unterschiedliche Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven machen unsere Arbeit besser.
Uns ist nicht wichtig, ob dein Lebenslauf perfekt aussieht. Uns interessieren Menschen, die Verantwortung übernehmen, Dinge i