Descrição
Em Ganz Europa stehen Fuhrparks umter enormem Druck. Kraftstoffkosten steigen, regulatorische Anforderungen werden komplexer und der Umstieg auf emissõesärmere Fahrzeuge nimmt Fahrt auf. Gleichzeitig verwalten noch immer runnd 70 % der europäischen Unternehmen ihre Flotten mit Excel-Tabellen, isolerten Tools und Prozessen, die für die heutigen Herausforderungen nie ausgelegt waren.
Shiftmove macht genau das einfacher. Wir sind ein rentable B2B-SaaS-Unternehmen und am schnellsten wachsende Flotten management-Plattform Europas. Entstanding aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Geschäftskunden em Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit den jüngsten Akquisitionen von Optimum und Ocean em Frankreich haben wir unsere Präsenz weiter ausgebaut unsere Posição em einem der größten Flottenmärkte Europas gestärkt.
Unsere KI-gestützte Plattform verbindet Fahrzeugdaten em Echtzeit mit inteligenter Software, damit Unternehmen ihre Fahrzeuge smartler beschaffen, Kosten kontrollieren, Compliance sicherstellen und die Mobilitätswende aktiv gesttalten können – alles an einem Ort.

Über die Rolle
Als Responsável da Conta:em übernimst du die kommerzielle Verantwortung für ein bestehendes Kundenportfolio und trägst aktiv zum Wachstum von Shiftmove bei. Dein Ziel ist es, bestehende Kundendebeziehun nicht nur langfristic zu sichern, sondern ihr Potenzial gezielt auszuschöpfen – durch Renewals, Upsending, Cross-Sellering und die Entwicklung neuer Umsatzmöglichkeiten.
Dabei betreust du ein umfangreiches Portfolio de B2B-Kunden mit einem Geschäftsvolumen von rund 4-5 Mio. €. Du erkennst kommerzielle Chancenn, gehst proaktiv auf Kunden zu, führst Vertrags- und Preisverhandlungen erfolgreich zum Abschluss.
Du arbeitet eng mit unserem Customer Success Team zusammen, übernimst aber die eigenständige Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung diner Contas.

Dich das erwartet

• Gestão de Contas & Kundeentwicklung: Du betreust Eigenverantwortlich ein Portfolio aus Mid-Market-Kund und ausgewählten Contas Empresariais. Du Behältst den Überblick über deine Contas, priorizert Chancern und Risken und finierst klare nächste Schritte.

• Gestão de Renovação: Du verantwortest die Verlängerung bestehender Verträge – von der Vorbereitung des Angebots über die Abstimmung mit Kund bis hin zur Preisverhandlung und zum Abschluss.

• Expansão: Gemeinsam mit Sucesso do Cliente identificativyerst du Upsell- und Cross-Sellering-Potenziale und entwickelst daraus kankrete Oportunidades. Du verstehst die Herausforderungen diner Kund und kannsst nachvollziehbar vermitteln, welchen Mehrwert zusätzliche Productte oder Lösungen für sie schaffen.

• Gestão das partes interessadas: Du kommunizerst mit unterscheedlichen Ansprechpartner auf Kundenseite und lernst, auch komplexere Entscheidungsprozesse stukturiert zu steuern.

• Pipeline & Previsão: Du dokumenterst relevante Entwicklungen em Salesforce und Planhat, hältst deine Opportunidades aktuell und erstellst realistische Previsão für deine Pipeline.

Foi o du mitbringst

• B2B Vendas Erfahrung: Du tramet ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im SaaS- oder Subscrição-Umfeld, z.B. im Gestão de Contas, Vendas de Clientes existentes oder als Conta Executiva.

• Verhandlungsgieschick & Cloking: Du tem bereits eigenständig Verkaufsgespräche geführt, kommerzielle Verhandlungen gesteuert und Deals erfolgreich abbeschlossen, idealerweise im fünfstelligen Bereich.

• Gestão de Portfólio: Du hast Erfahrung in der Betreuung und kommerziellen Entwicklung eines größeren Kundenportfolios und weißt, wie du Accounts und Opportunities effektiv priorisert.

• Drive de vendas & Proaktivität: Du gehst aktiv auf Kunden zu, erkennst Geschäftsmöglichkeiten und hast Freude danan, Umsatzpotenziale em kankrete Abschlüsse umzuwandeln.

• Venda consultiva: Du verstehst die Herausforderungen diner Kunden und kannst den Mehrwert einer Lösung überzeugend vermitteln, statt dich auschließlich auf Produktfeatures zu konzentrieren.

• Lernbereitschaft & Coachability: Du bist offen für Feedback, möchtest dich Kontinuierlich weiterentwickeln und probabilt gerne neue Ansätze aus.

• Sprachkenntnisse: Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau und Englisch mintesens auf B2-Niveau.

Warum uns?

• Producte mit echtem Impacto: Wir lösen reale Herausforderungen für tausende Unternehmen em Ganz Europa und machen komplexe Flottenprozesse einfacher, efficienter und datengetriebener.

• Etwas Sinnvolles skalieren: Als rentables, PE-finanziertes Scale-up mit ambitierten Wachstumszielen verbinden wir Stabilität mit Geschwindigkeit und Gestaltungssspierraum.

• Internacionales Umfeld: Über 40 Nationalitäten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in gangz Europa sorgen für spannende Perspektiven und echte Zusammenarbeit.

• Verantwortung statt Micromanagement: Wir geben Menschen den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubrinen und Dinge voranzutreiben.

Benefícios

• 30 Urlaubstage

• Trabalho: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remoto von überall auf der Welt arbeiten

• Hundefraundliches Büro: Weil layerische Kolleg einfach dazugehören

• Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Orçamento für persönliche und fachliche Entwicklung

• Benefícios nach Wahl: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket

• Bem-estar: 1 Dia da Saúde Mental mais Zugang zu nilo.sanity

• Für Foodies: Kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen snacks und Getränke rund um die Uhr

Nós falamos a sério!
Mit über 40 Nationalitäten verbindet uns vor aller eines: der gemeinasme Anspruch, Mobilität für Unternehmen einfacher zu machen. Unterschiedliche Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven machen unsere Arbeit besser.
A Uns ist nicht Wittig, ob dein Lebenslauf perfekt aussieht. Os Estados-Membros devem, por conseguinte, ser obrigados a aplicar as disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições regulamentares aplicáveis às disposições regulamentares aplicáveis às disposições aplicáveis às disposições aplicáveis às disposições aplicáveis às disposições aplicáveis às disposições aplicáveis às disposições em matéria de aplicação das disposições legislativas e regulamentares aplicáveis às disposições regulamentares aplicáveis às disposições aplicáveis às disposições aplicáveis às disposições aplicáveis às disposições da Diretiva (CEE) n.