Descriere
În Ganz Europa stehen Fuhrparks unter enorm Druck. Kraftstoffkosten steigen, regulatorische Anforderungen werden komplexer und der Umstieg auf emisiiärmere Fahrzeuge nimmt Fahrt auf. Gleichzeitig verwalten noch immer runded 70 % der europäischen Unternehmen ihre Flotten mit Excel-Tabellen, isolierten Tools und Prozessen, die für die heutigen Herausforderungen nie ausgelegt waren.
Shiftmove macht genau das einfacher. Wir sind ein profitabil B2B-SaaS-Unternehmen und die am schnellsten wachsende Flotten management-Plattform Europas. Entstann aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Geschäftskunden în Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit den jüngsten Akquisitionen von Optimum und Ocean în Frankreich haben wir unsere Präsenz weiter ausgebaut ununsere Poziție în einem der größten Flottenmärkte Europas gestärkt.
Unsere KI-gestützte Plattform verbindet Fahrzeugdaten in Echtzeit mit intelligenter Software, damit Unternehmen ihre Fahrzeuge smarter beschaffen, Kosten kontrollieren, Conformitate sicherstellien und die Mobilitätswende aktiv gesttalten können – a ales un einen Ort.

Über die Rolle
Als Cont Manager:in übernimst du die kommerzielle Verantwortung für ein bestehendes Kundenportfolio und trägst aktiv zum Wachstum von Shiftmove bei. Dein Ziel ist es, bestehende Kundendebeziehunen nicht nur langfristiga zu sichern, sondern ihr Potenzial gezielt auszuschöpfen – durch Renewals, Upseling, Cross-Sellering und die Entwicklung neuer Umsatzmöglichkeiten.
Dabei betreust du ein umfangreiches Portfolio un B2B-Kunden mit eiem Geschäftsvolen von rund 4-5 Mio. €. Du erkennst kommerzielle Chancen, gehst proaktiv auf Kunden zu, führst Vertrags- und Preisverhandlungen und aduce oportunități erfolgreich zum Abschluss.
Du arbeitet eng mit unserem Echipa de Succes Clienti Zusammen, übernimst aber die eigenständige Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung diner Conturi.

Das erwartet dich

• Managementul contului & Kundeentwicklung: Du betreust eigenverantwortlich ein Portfolio aus Mid-Market-Kund und ausgewählten Enterprise Conturi. Du Behältst den Überblick über deine Conturi, priorizert Chancern und Risiken und finierst klare nächste Schritte.

• Reînnoirea managementului: Du verantwortest die Verlängerung bestehender Verträge – von der Vorbereitung des Angebots über die Abstimmung mit Kund bis hin zur Preisverhandlung und zum Abschluss.

• Expansiune: Gemeinsam mit Succes al Clientului identificativ du Upsell- und Cross-Sellering-Potenziale und entwickelst daraus kankrete Opportunități. Du verstehst die Herausforderungen diner Kund und kannsst nachvollziehbar vermitteln, welchen Mehrwert zusätzliche Product oder Lösungen für sie schaffen.

• Gestionarea părților interesate: Du kommunizert mit unterscheedlichen Ansprechpartner auf Kundenseite und lernst, auch komplexere Entscheidungsprozesse stukturiert zu steuern.

• Pipeline & Previzionare: Du dokumenterst relevante Entwicklungen in Salesforce und Planhat, hältst dene Opportunități de actuell und erstelest realistische Previziuni für deine Pipeline.

A fost du mitbringst

• B2B Vende Erfahrung: Du aduce ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im SaaS- oder Subscriere-Umfeld, z.B. im Cont Management, Venderi Clienti existente oder als Cont Executive.

• Verhandlungschick & Cloing: Du are bereits eigenständig Verkaufsgespräche geführt, kommerzielle Verhandlungen gesteuert und Deals erfolgreich abgeschlossen, idealerweise im fünfstelligen Bereich.

• Managementul Portfolio: Du are Erfahrung in der Betreuung und kommerziellen Entwicklung eines größeren Kundenportfolios und weißt, wie du Cont und Opportunități effektiv priorisert.

• Vânzări Drive & Proaktivität: Du gehst aktiv auf Kunden zu, erkennst Geschäftsmöglichkeiten und hast Freude dan, Umsatzpotenziale in kankrete Abschlüsse umzuwandeln.

• Vendere consultativă: Du verstehst die Herausforderungen diner Kunden und kannst den Mehrwert einer Lösung überzeugend vermitteln, statt dich auschließlich auf Productfeatures zu konzentrieren.

• Lernbereitschaft & Coachability: Du bist offen für Feedback, möchtest dich Kontinuierlich weiterentwickeln und probabilt gerne neue Ansätze aus.

• Sprachkenntnisse: Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau und Englisch mintesens auf B2-Niveau.

Warum uns?

• Product mit echtem Impact: Wir lösen reale Herausforderungen für tausende Unternehmen in Ganz Europa und machen komplexe Flottenprozesse einfacher, efficienter und datengetriebener.

• Etwas Sinnvoles skalieren: Als rentabilitys, PE-finanziertes Scale-up mit ambitionierten Wachstumszielen verbinden wir Stabilität mit Geschwindigkeit und Gestaltungssspierraum.

• Internaţionale Umfeld: Über 40 Nationalitäten, Englisch als Unternehmensprache und Echipes in Ganz Europa sorgen für spanende Perspekttiven und echte Zusammenarbeit.

• Verantwortung statist Micromanagement: Wir geben Menschen den Freiraum, Verantwortung zu übernehmen, Ideen einzubrinen und Dinge voranzutreiben.

Beneficii

• 30 Urlaubstage

• Lucrarea: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remot von überall auf der Welt arbeiten

• Hundefreundliches Büro: Weil largiche Kolleg einfach dazugehören

• Weiterentwicklung: 2.000 € jährliches Buget für persönliche und fachliche Entwicklung

• Beneficii nach Wahl: Clubul Sportiv Urban, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket

• Părţile: 1 Ziua Sănătăţii Mentale plus Zugang zu nilo.sănătate

• Für Foodies: Kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen semie Snacks und Getränke runded um die Uhr

Vorbim serios!
Mit über 40 Nationalitäten verbindet uns vor allerm eines: der gemeinasme Anspruch, Mobilität für Unternehmen einfacher zu machen. Unterschiedliche Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven machen unsere Arbeit besser.
Uns ist nicht Wittig, ob dein Lebenslauf perfekt aussieht. Uns interessieren Menschen, die Verantwortung übernehmen, Dinge i