AIRS Medical AIRS Medical es una compañía de tecnología de salud de rápido crecimiento fundada en 2018 y con sede en Seúl, Corea del Sur, con operaciones en rápida expansión en los EE.UU., EMEA y Japón. Basado en la creencia de que la tecnología debería ayudar a prevenir enfermedades, no solo tratarlas, AIRS Medical capacita a las personas para vivir vidas más saludables y prolongadas. Nuestra solución insignia, SwiftMR, es una solución de software de IA limpiada por la FDA y basada en la nube diseñada para acelerar los escaneos por resonancia magnética en hasta un 50% sin comprometer la calidad de diagnóstico. Confiada en más de 350 hospitales y centros de imagen en los EE.UU., incluyendo Lumexa Imaging, Northwestern Medicine y MedStar Health / Georgetown University, SwiftMR ayuda a mejorar la eficiencia de las imágenes, la comodidad de los pacientes y los flujos de trabajo clínicos. AIRS Medical ha sido reconocida con los Premios de Innovación Tecnológica de Frost & Sullivan en 2023 y 2024 y como ganadora de los Premios de Liderazgo AI Research y NYU Langone Health Fast Challenge en 2019 y 2020, subsando nuestro liderazgo en el aprendizaje en el desarrollo de

En este rol, desarrollará relaciones con hospitales, centros de imagen, grupos de radiología, distribuidores y socios estratégicos, al tiempo que identificará nuevas oportunidades para la creciente cartera de soluciones de IA médica de SwiftMR y AIRS Medical. El candidato ideal combina fuertes capacidades de desarrollo de negocios y ventas con una sólida comprensión del entorno de salud y radiología. La experiencia trabajando con hospitales, radiólogos, departamentos de radiología, u organizaciones de imagen médica será particularmente valiosa.

• Desarrollar y ejecutar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, grupos de radiología, centros de imagen, redes de salud y otras organizaciones sanitarias pertinentes. • Establecer relaciones con los principales interesados, incluidos radiólogos, jefes de departamento de radiología, administradores de hospitales, equipos de adquisición, departamentos de TI y responsables clínicos. • Desarrollar y gestionar asociaciones con distribuidores, socios empresariales estratégicos, socios tecnológicos y sitios de referencia. • Gestionar el gasoducto comercial completo desde la generación y cualificación de plomo a través de la presentación, evaluación, negociación y cierre de productos. • Comprender las necesidades de los clientes y los flujos de trabajo clínicos y comunicar eficazmente el valor de las soluciones de AI de AIRS Medical en el entorno de la radiología. • Trabajar estrechamente con equipos clínicos y técnicos para apoyar debates que incluyan flujos de trabajo de RM, PACS, DICOM, entornos de TI hospitalarios y soluciones basadas en SaaS/cloud. • Planificar y ejecutar actividades de ventas y marketing para generar oportunidades cualificadas y establecer relaciones con los primeros adoptadores y líderes de opinión. • Apoyar y gestionar socios asignados a través de la fijación, la capacitación, las negociaciones de clientes, gestión de contratos y posicionamiento.

• Analizar las tendencias del mercado, la actividad de los competidores, la retroalimentación de los clientes y los datos de tuberías para identificar oportunidades y mejorar continuamente la estrategia comercial. • Mantener información precisa sobre tuberías y pronósticos a través de herramientas de CRM y proporcionar una visión clara del mercado al liderazgo regional y mundial. • Calificaciones • Grado BA/BS o experiencia profesional equivalente. • 8-12 años de experiencia en desarrollo empresarial, ventas de asistencia sanitaria, desarrollo de asociaciones, ventas de canales o un papel comercial relacionado. • Se requieren conocimientos de alemán y de inglés con fluidez y profesional. • Experiencia sólida trabajando con hospitales, departamentos de radiología, centros de imágenes, radiólogos u otros proveedores de atención médica. • Capacidad demostrada para desarrollar relaciones con los clientes y navegar procesos complejos de ventas de B2B o de atención sanitaria. • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con la capacidad de comunicarse eficazmente con los interesados clínicos, técnicos y empresariales. • Capacidad de presentación y negociación sólida, incluida la capacidad de comunicar el valor de los productos técnicos a diferentes audiencias. • Capacidad demostrada de gestionar múltiples clientes, socios y oportunidades comerciales simultáneamente manteniendo una atención al detalle. • Mectura activa y de la capacidad

• Experiencia con software de CRM como Salesforce y competencia con MS Office/Google Workspace/Slack/Notion Benefits Condiciones de trabajo y medio ambiente • Tipo de empleo: A tiempo completo • Ubicación: Alemania • Oficina remota/hogar, con viajes regulares de negocios dentro de Alemania y la región DACH • Colabora con colegas de toda Europa, Corea, Estados Unidos, Japón y otros mercados globales • Tiempo libre pagado (30 días) • Regalos de incorporación y suministros de oficina en casa • Oportunidades de capacitación y desarrollo • Oportunidad de desempeñar un papel clave en la expansión de una solución de IA médica innovadora en todo el mercado de la salud alemán y DACH Proceso de contratación • Evaluación de documentos • Evaluación cognitiva • Entrevista basada en la competencia (Administrador de contratos y recursos humanos) • Entrevista basada en la competencia (Entrevista de Peer y recursos humanos) • Entrevista de adecuación cultural (CEO) • Aborte Buscar más trabajos de habla inglesa en Alemania en Arbe