AIRS Medical AIRS Medical est une société de technologie de santé en croissance rapide fondée en 2018 et dont le siège social est à Séoul, en Corée du Sud, avec des opérations en expansion rapide à travers les États-Unis, l'EMEA et le Japon. Forte de la conviction que la technologie devrait aider à prévenir les maladies, et non seulement à les traiter, AIRS Medical donne aux gens les moyens de vivre plus longtemps et en meilleure santé. Notre solution phare, SwiftMR, est une solution logicielle d'IA, à base de cloud, qui a été nettoyée par la FDA et qui vise à accélérer les analyses d'IRM de 50 % sans compromettre la qualité du diagnostic.

Dans ce rôle, vous développerez des relations avec les hôpitaux, les centres d'imagerie, les groupes de radiologie, les distributeurs et les partenaires stratégiques tout en identifiant de nouvelles opportunités pour SwiftMR et AIRS Medical. Le candidat idéal combine des capacités de développement d'affaires et de vente solides avec une bonne compréhension de l'environnement de santé et de radiologie.

• Développer et exploiter de nouvelles opportunités d'affaires dans les hôpitaux, les groupes de radiologie, les centres d'imagerie, les réseaux de soins de santé et les autres organismes de santé concernés. • Établir des relations avec les principaux intervenants, y compris les radiologues, les chefs de département de radiologie, les équipes de gestion des hôpitaux, les équipes d'approvisionnement, les services informatiques et les décideurs cliniques. • Développer et gérer des partenariats avec les distributeurs, les partenaires stratégiques, les partenaires technologiques et les sites de référence. • Gérer le pipeline commercial complet de la production et de la qualification de plomb par la présentation, l'évaluation, la négociation et la clôture des produits. • Comprendre les besoins des clients et les flux cliniques et communiquer efficacement la valeur des solutions AI d'AIRS Medical. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes cliniques et techniques pour soutenir les discussions impliquant les flux de travail IRM, PACS, DICOM, les environnements informatiques hospitaliers et les solutions basées sur le nuage SaaS. • Planifier et exécuter des activités de vente et de marketing pour générer des opportunités qualifiées et établir des relations avec les premiers adoptants et les leaders d'opinion. • Soutenir et gérer les partenaires assignés tout au sein du conseil, formation,

• Analyser les tendances du marché, l'activité des concurrents, les commentaires des clients et les données sur les pipelines afin d'identifier les opportunités et d'améliorer continuellement la stratégie commerciale. • Maintenir des informations précises sur les pipelines et les prévisions au moyen d'outils CRM et fournir des informations claires sur le marché aux dirigeants régionaux et mondiaux. • Qualifications • Diplôme de BA/BS ou expérience professionnelle équivalente. • 8 à 12 ans d'expérience dans le développement des entreprises, les ventes de soins de santé, le développement de partenariats, les ventes de canaux ou un rôle commercial connexe. • Une maîtrise de l'allemand et du professionnel au niveau des talents de base en anglais est nécessaire. • Une solide expérience de travail avec les hôpitaux, les services de radiologie, les centres d'imagerie, les radiologues ou d'autres fournisseurs de soins de santé. • Une capacité démontrée de développer des relations avec les clients et de naviguer dans des processus complexes de vente de B2B ou de soins de santé. • Des compétences de communication orale et écrite excellentes avec la capacité de communiquer efficacement avec les intervenants cliniques, techniques et commerciaux. • Des compétences de présentation et de négociation solides, y compris la capacité de communiquer la valeur des produits

• Expérience avec les logiciels CRM tels que Salesforce et compétence avec MS Office/Google Workspace/Slack/Notion Benefits Conditions de travail et environnement • Type d'emploi: temps plein • Emplacement: Allemagne • Télétravail/bureau à domicile, avec des voyages d'affaires réguliers en Allemagne et dans la région DACH • Collaborer avec des collègues en Europe, en Corée, aux États-Unis, au Japon et dans d'autres marchés mondiaux • Paid Time Off (30 jours) • Cadeaux et fournitures de bureau à domicile • Possibilités de formation et de développement • Possibilité de jouer un rôle clé dans l'expansion d'une solution innovante d'IA médicale dans le marché allemand et DACH Processus d'embauche • Examen de documents • Évaluation cognitive • Interview basée sur les compétences (Hiring Manager & HR) • Interview basée sur les compétences (Peer Interview & HR) • Interview adaptée à la culture (CEO) • Introduction en ligne pour trouver plus d'emplois d'anglais parlant en Allemagne sur Arbe