Om AIRS Medical AIRS Medical er et raskt voksende helseteknologiselskap som ble etablert 2018 og som har sitt hovedkontor i Seoul, Sør-Korea, med raskt voksende drift over hele USA, EMEA og Japan. Byggt på troen på at teknologien bør bidra til å forebygge sykdom, ikke bare behandle den, AIRS Medical gir folk mulighet til å leve sunnere, lengre liv. Vår flaggskipsløsning, SwiftMR, er en FDA-clearet, skybasert AI-programvareløsning konstruert for å akselerere MRI-skanning med opp til 50 % uten å kompromittere diagnostisk kvalitet. Pålitelig av mer enn 350 sykehus og bildesentre over hele USA, inkludert Lumexa Imaging, Northwestern Medicine og MedStar Health / Georgetown University, SwiftMR bidrar til å forbedre bildeeffektiviteten, pasientkomforten og kliniske arbeidsstrømmer. AIRS Medical har blitt anerkjent med Frost & Sullivans teknologiinnovasjon Ledelse Awards i 2023 og 2024 og som vinner av Facebook AI Research og NYU Langone Health fastMRI utfordring i 2019 og 2020, under ledning av vårt lederskap innen dyp læring og medisinsk bildedannelse AI. Når vi fortsetter vår globale utvidelse, er AIRS Medical engasjert i å fremme AI og robotikkinnovasjoner som forbedrer pasientomsorgen, støtter helsepersonell og omdefinerer diagnostisk effektivitet. Krav Roller og ansvar Vi søker en forretningsmessig utviklingsleder – Tyskland og DACH for å drive AIRS Medicals kommersielle vekst i Tyskland og den bredere DACH regionen.

I denne rollen vil du utvikle forbindelser med sykehus, bildesentre, radiologigrupper, distributører og strategiske partnere samtidig som du identifiserer nye muligheter for SwiftMR og AIRS Medicals voksende portefølje av medisinske AI-løsninger. Den ideelle kandidaten kombinerer sterk forretningsutvikling og salgsmuligheter med en solid forståelse av helse- og radiologimiljøet. Erfaring med å jobbe med sykehus, radiologer, radiologikontorer eller medisinske bildebehandlingsorganisasjoner vil være spesielt verdifull.

• utvikle og gjennomføre forretningsutvikling og go-to-market strategier for Tyskland og det bredere DACH markedet, med Tyskland som hovedfokus. • Identifisere og etterfølge nye forretningsmuligheter på tvers av sykehus, radiologigrupper, bildesentre, helse- og helsenettverk og andre relevante helseorganisasjoner. • Bygg opp forbindelser med viktige aktører, herunder radiologer, radiologi- og avdelingsledere, sykehusledelse, innkjøpsgrupper, IT-avdelinger og kliniske beslutningstakere. • Utvikle og styre partnerskap med distributører, strategiske forretningspartnere, teknologipartnere og referansesteder. • Håndter hele den kommersielle rørledningen fra ledende generasjoner og kvalifikasjoner gjennom produktpresentasjon, evaluering, forhandling og lukking. • Forstå kundens behov og kliniske arbeidsstrømmer og kommunisere effektivt verdien av AIRS Medisinske AI-løsninger innenfor radiologimiljøet. • Arbeid tett med kliniske og tekniske team for å støtte drøftinger som involverer MRI arbeidsstrømmer, PACS, Indiana, IT-miljøer og SaaS/cloud-baserte løsninger.

• Planlegge og gjennomføre salgs- og markedsføringsvirksomhet for å skape kvalifiserte muligheter og etablere forbindelser med tidlige brukere og nøkkelansvarlige for meningsdannelse. • Støtte og styre tildelte partnere gjennom hele om bording, opplæring, utvikling av rørledninger og kundeinnflytelse. • Håndter partnerskapsdrøftelser, inkludert salgsposisjonering, målorientering av kunder, prisfastsettelse, forretningsvilkår og kontraktsforhandlinger.

• Analysere markedstrender, konkurrentaktivitet, tilbakemeldinger fra kunder og data fra rørledninger for å identifisere muligheter og kontinuerlig forbedre forretningsstrategien. • Hold nøyaktig rørlednings- og prognoseinformasjon gjennom CRM-verktøy og gi klar markedsinnsikt i regionalt og globalt lederskap. • Kvalifikasjoner • BA/BS grad eller tilsvarende yrkeserfaring. • 8–12 års erfaring med forretningsutvikling, salg til helsevesenet, partnerskapsutvikling, kanalsalg eller en tilknyttet kommersiell rolle. • Flynte/native nivåer tysk og profesjonell fluens på engelsk kreves. • Sterk erfaring med å arbeide med sykehus, radiologi, bildesentre, radiologer eller andre helseleverandører. • Vist evne til å utvikle kundeforhold og navigere komplekse B2B- eller helse-salgsprosesser. • Gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsferdigheter med mulighet til å kommunisere effektivt med kliniske, tekniske og forretningsmessige aktører. • Sterke presentasjons- og forhandlingsferdigheter, herunder evnen til å formidle verdien av tekniske produkter til ulike publikum.

• Bevis på evne til å styre flere kunder, partnere og forretningsmuligheter samtidig med at vi holder stor oppmerksomhet på detaljene. • Proaktivt og entreprenørskap med evnen til å arbeide uavhengig og ta eierskap til det tildelte markedet. • Behagelig arbeid i en dynamisk, internasjonal og raskt voksende organisasjon. • Viljen til å reise regelmessig innenfor Tyskland og av og til over hele den bredere DACH regionen og Europa.

• Erfaring med CRM-programvare som Salesforce og ferdigheter med MS Office/Google Arbeidsområde/Slack/Notion Fordelene og miljøet • Arbeidstype: Fulltid • Sted: Tyskland • Fjern-/hjemkontorbasert, med regelmessig forretningsreiser i Tyskland og DACH-regionen • Samarbeid med kolleger over hele Europa, Korea, USA, Japan og andre globale markeder • Betalt tidsavbrudd (30 dager) • Om bord på gaver og forsyninger til hjemmekontorer • Opplærings- og utviklingsmuligheter • Mulighet til å spille en nøkkelrolle i utvidelsen av en innovativ medisinsk AI-løsning på hele det tyske og DACH helsemarkedet Utleieprosess • Dokumentscreening • Kognitive vurderinger • Kompetansebasert intervju (HR og Hiring Manager) • Kompetansebasert intervju (Peer Intervju & HR) • Kulturtilpasset Intervju (CEO) • På bord Finn mer engelsk Talejobber i Tyskland på Arbe