Om Airs Medical AIRS Medical är ett snabbt växande företag inom sjukvårdsteknik som grundades 2018 och har sitt huvudkontor i Seoul, Sydkorea, med snabbt växande verksamhet i hela USA, EMEA och Japan. Baserat på tron att teknik bör bidra till att förebygga sjukdom, inte bara behandla det, AIRS Medical ger människor möjlighet att leva friskare, längre liv. Vår flaggskeppslösning SwiftMR är en FDA-klarerad, molnbaserad AI-programvara som är utformad för att påskynda MRI-skanning med upp till 50% utan att äventyra diagnostisk kvalitet. Tillförlitad av mer än 350 sjukhus och bildcenter i hela USA, inklusive Lumexa Imaging, Northwestern Medicine, och MedStar Health / Georgetown University, SwiftMR hjälper till att förbättra bildeffektivitet, patient komfort och kliniska arbetsflöden. AIRS Medical har uppmärksammats med Frost & Sullivan med Innovation Leadership Awards 2023 och 2024 och som vinnare av Facebook AI Research och NYU Langone Health FastMRI Challenge 2019 och 2020, vilket underbygger vårt ledarskap inom djupinlärning och medicinsk bildbehandling AI. När vi fortsätter vår globala expansion, är AIRS Medical fortsatt fast besluten att främja AI och robotik innovationer som förbättrar patientvård, stödja vårdpersonal, och omdefiniera diagnostisk effektivitet. Krav Roller & ansvar Vi söker en Business Development Manager – Tyskland & DACH för att driva Airs Medicals kommersiella tillväxt i hela Tyskland och i den bredare DACH regionen.

I denna roll kommer du att utveckla relationer med sjukhus, bildcenter, radiologigrupper, distributörer och strategiska partners samtidigt identifiera nya möjligheter för SwiftMR och AIRS Medical. Den idealiska kandidaten kombinerar stark affärsutveckling och försäljningskapacitet med en gedigen förståelse för vård- och radiologimiljön. Erfarenhet av att arbeta med sjukhus, radiologer, radiologi avdelningar, eller medicinska bildorganisationer kommer att vara särskilt värdefullt..

• Utveckla och genomföra affärsutveckling och go-to-market strategier för Tyskland och den bredare DACH marknaden, med Tyskland som främsta fokus.

• Identifiera och driva nya affärsmöjligheter över sjukhus, radiologigrupper, bildcenter, vårdnätverk och andra relevanta vårdorganisationer.

• Bygga relationer med nyckelaktörer, inklusive radiologer, chefer för radiologiavdelningen, sjukhusledning, inköpsgrupper, IT-avdelningar och kliniska beslutsfattare.

• Utveckla och hantera partnerskap med distributörer, strategiska affärspartners, teknikpartners och referenssajter.

• Hantera hela affärsledningen från produktion och kvalificering av bly genom produktpresentation, utvärdering, förhandling och stängning.

• Förstå kundernas behov och kliniska arbetsflöden och effektivt kommunicera värdet av AIRS Medical. AI lösningar inom radiologi miljö.

• Arbeta nära kliniska och tekniska team för att stödja diskussioner som rör MRI arbetsflöden, PACS, DICOM, sjukhus IT-miljöer och SaaS/molnbaserade lösningar.

• Planera och genomföra försäljnings- och marknadsföringsverksamhet för att skapa kvalificerade möjligheter och etablera relationer med tidiga användare och ledande opinionsbildare.

• Stödja och hantera tilldelade partners under hela ombord, utbildning, pipeline utveckling och kundengagemang.

• Hantera partnerskapsdiskussioner, inklusive försäljning positionering, mål kundanpassning, prissättning, kommersiella villkor och avtalsförhandlingar.

• Analysera marknadstrender, konkurrentaktivitet, kundrespons och pipelinedata för att identifiera möjligheter och kontinuerligt förbättra affärsstrategi.

• Behåll korrekt pipeline och prognos information genom CRM-verktyg och ge tydliga marknadsinsikter till regionalt och globalt ledarskap.

•

Kvalifikationer

• BA/BS-examen eller motsvarande yrkeserfarenhet.

• 8–12 års erfarenhet av affärsutveckling, försäljning inom hälso- och sjukvård, partnerskapsutveckling, kanalförsäljning eller en relaterad kommersiell roll.

• Flytande/inhemsk nivå Tyska och professionell fluens på engelska krävs.

• Stark erfarenhet av att arbeta med sjukhus, radiologiavdelningar, bildcentraler, radiologer eller andra vårdgivare.

• Demonstrerad förmåga att utveckla kundrelationer och navigera komplexa B2B eller sjukvård försäljningsprocesser.

• Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikation med förmåga att kommunicera effektivt med kliniska, tekniska och affärsintressenter.

• Stark presentation och förhandlingsförmåga, inklusive förmågan att förmedla värdet av tekniska produkter till olika målgrupper.

• Bevisad förmåga att hantera flera kunder, partners och kommersiella möjligheter samtidigt som man behåller stor uppmärksamhet på detaljer.

• Proaktivt och entreprenörsinriktat tänkande med förmåga att arbeta självständigt och ta ansvar för den tilldelade marknaden.

• Bekvämt att arbeta i en dynamisk, internationell och snabbt växande organisation.

• En vilja att regelbundet resa inom Tyskland och ibland över hela DACH-regionen och Europa.

• Erfarenhet med CRM-programvara såsom Salesforce och kompetens med MS Office/Google Workspace/Slack/Notion

Fördelar
Arbetsförhållanden och miljö

• Typ av anställning: Heltid

• Plats: Tyskland

• Fjärr-/hemkontorsbaserad, med regelbundna affärsresor inom Tyskland och DACH-regionen

• Samarbeta med kollegor i hela Europa, Korea, USA, Japan och andra globala marknader

• Avbetalning (30 dagar)

• Ombord på gåvor och hemkontorsmaterial

• Utbildning och utveckling

• Möjlighet att spela en nyckelroll i utbyggnaden av en innovativ AI-lösning på den tyska och DACH-marknaden

Anställningsprocess

• Dokumentkontroll

• Kognitiv bedömning

• Befogenhetsbaserad intervju (Hyrchef & HR)

• Befogenhetsbaserad intervju (Peer Intervju & HR)

• Intervju om kulturanpassning (CEO)

• Bevakning ombord

Hitta fler Engelska Talande jobb i Tyskland på Arbe