ГитЛаб е интелигентна оркестрираща платформа за DevSecOps. ГитЛаб позволява на организациите да повишат производителността на разработчиците, да повишат оперативната ефективност, да намалят риска от сигурността и съответствието и да ускорят дигиталната трансформация. Повече от 50 милиона регистрирани потребители и повече от 50% от Fortune 100* се доверяват на ГитЛаб да корабува по-бързо, по-безопасен софтуер. Същите принципи, вградени в нашите продукти, се отразяват в начина, по който нашият екип работи: ние приемаме АИ като ядро на множител на производителността, с всички членове на екипа, очаква да включим АИ в ежедневния им трудов поток, за да стимулират ефективността, иновации и въздействие. ГитЛаб е където кариерите ускоряват, иновациите се развиват и всеки глас се оценяват от нашите ценности и непрекъснати обмени на знания, които позволяват на нашите членове на екипа да достигат пълния им потенциал, докато сътрудне с лидерите на промишлеността да решат комплексите ни за решаване на с нас.

*Fortune 500® е регистрирана марка на Fortune Media IP Limited, използвана под лиценз. Претенция въз основа на GitLab данни. Fortune 100 се отнася до най-добрите 20% класирани компании в списъка на Fortune 500, публикуван през юни 2025 г. Fortune and Fortune Media IP Limited не са свързани с и не одобряват продукти или услуги на GitLab. Преглед на тази роля

Като Account Executive, ще бъдете основната връзка между GitLab и клиентите, базирани в CIS региона, продаващи в организациите на до 4000 екипа, за да им помогне да приемат и разширят най-обширната AI платформа DevSecOps. Вие ще притежавате широка книга на бизнеса през широка гама от размери на възможностите, ръководство на малки, бързорастващи екипи, както и по-сложни проекти, тъй като те модернизират своя софтуер доставки с GitLab. Ще докладвате на областна продава мениджър и партньор в близост до бизнес развитие, маркетинг и технически екипи. Ще управлявате пълния процес на продажба: форма на пътуването на клиента, критерии за покупка на документи, запазване на тръбопровода точно и основани на доказателства, и споделят корен-заразказите на победите и загубите. През първата си година ще се фокусирате върху изграждане на надеждни отношения, предоставяне на значими бизнес резултати за клиентите и като гласът на клиента вътрешно чрез допринасяне на идеи за нашия обществен проблем тракер и подобряване на нашите наръчник за продажби. • Докладвайте на областен мениджър на продажбите и притежавайте широка книга от бизнеса, от нови перспективи до нарастване на съществуващите сметки в региона на СНГ. • Управление на пълния цикъл на продажбите за перспективи, от откриване и изравняване на решения чрез преговори и затваряне. • Поддръжка перспективите чрез ясно артикулиране на стойността на GitLab DevSecOps и приравняване на резултатите от бизнеса на клиентите. • Анализиране победи и загуби, допринася за коренна причина анализи, и споделяне на уроци, извлечени с мениджъри на сметки, маркетинг и технически екипи.

• Документ и поддържане на точни критерии за покупка, процеси за покупка, следващи стъпки и собственици за осигуряване на надежден, основан на доказателствата тръбопровод. • Допринасяйте за подобряване на нашите наръчници за продажба и процеси чрез документиране на най-добрите практики и възможности за изработка. • Осигуряйте ръководство и посока на сметката в рамките на пред- и след-продажби, партньорствайки в тясно състояние с техническите екипи и успеха на клиентите. • представяйте гласа на клиента чрез допринасяне на обратна връзка с продукта и идеи за нашия обществен проследител за въпроси. • Проверен успех в продажбите на софтуер, идеално в средата на пазар или на бизнес контекста, управление на различните бизнес книги. • Способност да ръководи клиентите чрез пълното покупно пътуване, включително определяне на критериите за покупуване, картографиране на процеси и движение на ясни следващи стъпки. • Ефективна комуникация и междуличности за сътрудничество с бизнес развитие, маркетинг, технически екипи и управление на продажби. • Опитване на документиране и под формата на точни данни и подготвителните на данни и проекти. • Опитност на данни, основани на данни на данни за газопроводи, както не е необходимо да се основа на допустите. •

• Умеемост в провеждането и допринасянето на анализи на победата/губите и корена, както и споделянето на прозрения за подобряване на работата и процесите на екипа. • Профициентност в преговорите, представяне на клиентите, и водещи търговски дискусии за близки възможности. • Интерес към GitLab, софтуер с отворен източник, и за предпочитане запознаването с Git, инструменти за разработване на софтуер или управление на жизнения цикл на приложение.

• Подравняване на стойностите на ГитЛаб, интерес към приноса от различни или трансферируеми пазари за продажби, и желание за пътуване в съответствие с политиката на компанията. • Fluency на руски и английски език. За екипа Продавачият екип работи с развиващи се организации в целия им софтуерен жизнен цикъл на доставка, тъй като те модернизират как те доставят софтуер с ГитЛаб. Вие ще се присъедините към разпределената група на счетоводните директори, продавачи и членове на бизнес екипа, които сътрудничат синхронно в целия регион. Като екип, ние водим ефикасен, прозрачен процес на продажби и споделяме това, което работи в нашият наръчник за продажба. Ние се фокусираме на възможности като подкрепа на клиентите чрез консолидация на инструменти и усвояване на платформи за управление, и ние непрекъснато усъвършено усъвършенстваменията на Гития на базата на това, което учим. #LI-JM2 Как ГитЛаб подпомага пълновременните работници • Полно работници • Полно работници • Полно време за подкрепа на вашето здравето, финанси и благосъстояние • FFelfin

• Група на членовете на екипа • Компенсация за капиталови ресурси и акции • Фонд за растеж и развитие • Родителински отпуск Моля, отбележете, че приветстваме интереса от кандидатите с различен опит; много успешни кандидати не отговарят на всички изисквания. Освен това проучванията показват, че хората от недопредставени групи по-малко са склонни да кандидатстват за работа, освен ако не отговарят на всяка една квалификация. Ако сте развълнувани от тази роля, моля, помолете се и позволите на нашите наемници да оценяват заявлението си.