GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50% de la Fortune 100* confían en que GitLab envíe un software mejor y más seguro. Los mismos principios incorporados en nuestros productos se reflejan en cómo funciona nuestro equipo: aceptamos la IA como un multiplicador de productividad básico, con todos los miembros del equipo que esperan incorporar la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es donde las carreras se aceleran, florece la innovación y se valora cada voz. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y el intercambio continuo de conocimientos, permitiendo a nuestros miembros de equipo alcanzar todo su potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crear el futuro con nosotros a medida que construimos tecnología que transforma el desarrollo del software mundial. *Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia.

Como ejecutivo de cuentas, usted será la conexión principal entre GitLab y clientes de la región de la CEI que venden a organizaciones de hasta 4.000 miembros de equipo para ayudarles a adoptar y ampliar la plataforma de DevSecOps con IA más completa del mundo. Usted será dueño de un amplio libro de negocios en una amplia gama de tamaños de oportunidades, guiando a equipos pequeños y de rápido crecimiento, así como proyectos más complejos mientras modernizan su entrega de software con GitLab. Usted informará a un gerente de ventas de área y socio estrechamente con el desarrollo de negocios, marketing y equipos técnicos. Usted ejecutará el proceso de ventas completo: moldeará el viaje del cliente, documentará criterios y procesos de compra, mantendrá el oleoducto preciso y basado en pruebas, y compartirá información de causa raíz sobre ganancias y pérdidas. En su primer año, se centrará en la creación de relaciones de confianza, la entrega de resultados empresariales significativos para los clientes, y será la voz del cliente internamente, aportando ideas a nuestro sistema público de seguimiento de las lecciones y mejorando nuestro manual de ventas.

• Documentar y mantener criterios de compra precisos, procesos de compra, pasos siguientes y propietarios para garantizar una tubería fiable basada en pruebas. • Contribuir a mejorar nuestro manual de ventas y procesos documentando las mejores prácticas y oportunidades de refinamiento. • Proporcionar liderazgo y dirección de cuentas en pre y postventa, asociándose estrechamente con equipos técnicos y el éxito de los clientes. • Representar la voz del cliente aportando retroalimentación e ideas de productos a nuestro rastreador de problemas públicos. Lo que traerá • Éxito probado en ventas de software, idealmente en un contexto de mercado medio o empresarial, gestionando un libro de negocios variado. • Capacidad de guiar a los clientes a través del viaje de compra completo, incluyendo la definición de criterios de compra, mapas de procesos de compra y la conducción de pasos próximos claros. • Capacidad de comunicación y habilidades interpersonales eficaces para colaborar con el desarrollo de negocios, marketing, equipos técnicos y gestión de ventas. • Experiencia de documentar y mantener planes de cuentas y datos de tuberías precisos basados en pruebas más que en supuestos. • Capacidad de dirigir y contribuir a análisis de causas de ganancia, pérdida y root, y intercambio de información para mejorar el rendimiento y procesos de equipo

• Alineación con los valores de GitLab, el interés en contribuir con diferentes o transferibles niveles de ventas y la voluntad de viajar de acuerdo con la política de la empresa. • Fluencia en ruso e inglés. Sobre el equipo El equipo de ventas trabaja con organizaciones en crecimiento a través de su ciclo de vida de entrega de software mientras modernizan cómo entregan software con GitLab. Se unirá a un grupo distribuido de ejecutivos de cuentas, gerentes de ventas y miembros del equipo de desarrollo empresarial que colaboran de manera asíncrona en todas las regiones. Como equipo, llevamos a cabo un proceso de ventas eficiente y transparente y compartimos lo que funciona en nuestro manual de ventas. Nos centramos en oportunidades como apoyar a los clientes mediante la consolidación de cadenas de herramientas y la adopción de plataformas de conducción, y refinamos continuamente cómo vendemos y apoyamos a GitLab basándose en lo que aprendemos. #LI-JM2 Cómo GitLab apoya a empleados a tiempo completo • Beneficios para apoyar su salud, finanzas y bienestar • Flexible Paid Time Off • Team Resource Groups • Equidad y Empleo Hiring • Parcial Deja de sus derechos de trabajo