GitLab je inteligentna orkestracija platforme za DevSecOps. GitLab omogućava organizacijama da povećaju produktivnost razvoja, poboljšaju operativnu učinkovitost, smanjuju sigurnost i usklađenost rizika, te ubrzaju digitalnu transformaciju. Više od 50 milijuna registriranih korisnika i više od 50% Fortune 100* vjeruju GitLab da brod bolje, sigurnije softver. Ista načela ugrađena u naše proizvode odražavaju se u načinu na koji naš tim radi: mi prihvaćamo AI kao glavni mnozitelj produktivnosti, sa svim članovima tima očekuje se da će uključiti AI u svoj svakodnevni radni tok da pokrenu učinkovitost, inovacije i utjecaj. GitLab je gdje karijere ubrzavaju, inovacije cvjeta, a svaki glas je cijenjen našom visokom kvalitetom kulturom, koja je pokrenuta našim vrijednostima i kontinuiranom razmjenom znanjem, omogućuje da naši članovi dostignu njihov pun potencijal za suradnju s industrijskim vođama da rješuju složene probleme.

*Fortune 500® je registrirani zaštitni znak Fortune Media IP Limited, koji se koristi pod licencom. Tvrđanja na temelju GitLab podataka. Fortune 100 odnosi na top 20% rangirane tvrtke u listi Fortune 500, objavljenoj u lipnju 2025. Fortune i Fortune Media IP Limited nisu povezani s, i ne podržavaju proizvode ili usluge GitLab. Pregled ove uloge

Kao račun Izvršni, vi ćete biti primarna veza između GitLab i kupaca bazirano u CIS regiji prodaje u organizacije do 4.000 članova timova pomoći im usvojiti i proširiti svjetski najopsežniji AI-prodavca DevSecOps platforme. Vi ćete posjedovati široku knjigu poslovanja preko široke spektre mogućnosti veličine, vodeći male, brzi rastuće timove, kao i više složenih projekata kao što su modernizirati njihov softver isporuke s GitLab. Vi ćete izvješćivati na području Prodaja upravitelja i partnera u neposrednoj blizini s razvojem poslovanja, marketinga, i tehničkih timova. Vi ćete pokrenuti puni prodajni proces: oblikovati putovanje kupca, dokument kupnja kriterija i procesa, zadržati gasovoda točne i bazirane na dokazima, i dijeliti root-projekti uvide o pobjedama i gubicima. U prvoj godini, vi ćete se usredotočiti na izgradnju pouzdanih odnosa, donošenje značajnih poslovnih rezultata za kupce, i kao glas klijenta interno doprinoseći idejama našem javnom trackeru i poboljšanje našeg priručnika prodaje. Što ćete učiniti • Izvještaj na područje Prodaja Manager i vlasnik široke knjige poduzeća, od novih izgleda do rasta postojećeg računa diljem CIS regije. • Upravljati cijelim prodajnim ciklusom za izglede, od otkrivanja i rješenja usklađivanja kroz pregovore i zatvaranje. • Podrška izglede jasno artikuliranjem GitLab's DevSecOps vrijednost prijedlog i usklađivanje s korisnicima poslovnih ishoda. • Analizirati pobjede i gubitke, doprinositi korijen uzrok analize, i dijeliti lekcije naučene s računima upraviteljima, marketingom i tehničkim timovima.

• Dokument i održavanje točnih kriterija kupnje, procesa kupnje, sljedećih koraka i vlasnici kako bi osigurali pouzdan, bazirani na dokazima. • Doprinijeti poboljšanju naših priručnika i procesa prodaje dokumentiranjem najboljih praksi i mogućnosti za unaprjeđenje. • Osigurati vodstvo i smjer računa u okviru pred- i poslije-prodaje, partnerstvo u bliskoj mjeri s tehničkim timovima i uspjehom kupaca. • Predstaviti glas kupca doprinosom povratnih informacija i ideja proizvoda na naš javni broj. Što ćete donijeti • Dokazani uspjeh u prodaji softvera, idealno u sredini tržišta ili poduzeća, upravljanje različitim knjigama poslovanja. • Sposobnost voditi klijente kroz punu kupnju, uključujući definiranje kriterija kupnje, kartiranje procesa i pokretanje jasnih sljedećih koraka. • Efikasne komunikacije i interpersonalne vještine suradnje s razvojem poslovanja, marketing, tehničke momčadi i upravljanje prodajom. • Doživovanje i dokumentiranje i održavanje podataka na temeljem na temelju podataka nego na pretpostavkama.

• Vještvu u provođenju i doprinosu provođenju pobede/gublja i korijena uzroka analize, te dijeljenju uvida u poboljšanje timske performanse i procesa. • Profesija u pregovorima, predstavljanje dionicima kupaca, te vodeće komercijalne rasprave za bliske mogućnosti. • Interesiranje za GitLab, softver otvorenog izvora, i po mogućnosti upoznavanje s Git, programski razvojni alat ili upravljanje životnim ciklusom aplikacije.

• Poklapanje s GitLab vrijednosti, interes za doprinos iz različitih ili prenosljivih prodajnih pozadina, i volja za putovanje u skladu s politikom tvrtke. • Fluency na ruskom i engleskom jeziku. O timu, prodavački tim radi s rastućim organizacijama u svom softveru isporuke životnog ciklusa kao što modernizirati kako oni isporuku softvera s GitLab. Vi ćete se pridružiti distribuirani grupi računa direktora, prodajnih menadžera, i članova poslovni razvojnog tima koji surađuju aсинхронno po regijama. Kao tim, mi vodimo učinkovit, transparentan prodajni proces i dijelimo što radi u našem priručniku za prodaju. Mi se fokusirati na mogućnosti kao što su potpora kupcima konsolidacijom alatnih lansiranja i usvajanjem vozačkih platforma, i mi stalno unaprijeđujemo kako prodajemo i podupirati GitLab na temelju onoga što učimo. #LI-JM2 Kako GitLab podupire punovremene radnike • koristi za podupiranje vašeg zdravlja, financije i dobrobiti • Fle

• Skupina članova tima • Equity Compenzation & Zaposleni Nabava dionica Plan • Razvojni fond • Roditeljski dopust Molimo primiti na umu da smo dobrodošli u interes kandidata s različitim razinama iskustva; mnogi uspješni kandidati ne ispunjavaju sve zahtjeve. Osim toga, studije su pokazale da su ljudi iz nedovoljno zastupljenih skupina manje vjerojatno da se prijave na posao osim ako ne ispune svaku kvalifikaciju. Ako ste uzbuđeni zbog ove uloge, molimo prijavite se i dozvolite našim regrutatorima da ocijene vašu prijavu.