GitLab è la piattaforma di orchestrazione intelligente per DevSecOps. GitLab consente alle organizzazioni di aumentare la produttività degli sviluppatori, migliorare l'efficienza operativa, ridurre il rischio di sicurezza e conformità e accelerare la trasformazione digitale. Più di 50 milioni di utenti registrati e più del 50% della fiducia di Fortune 100* GitLab per spedire software migliori e più sicuri più velocemente. Gli stessi principi incorporati nei nostri prodotti si riflettono nel modo in cui funziona il nostro team: abbracciamo l'AI come moltiplicatore di produttività di base, con tutti i membri del team che si aspettano di incorporare l'IA nei loro flussi di lavoro giornalieri per guidare l'efficienza, l'innovazione e l'impatto. GitLab è dove le carriere accelerano, l'innovazione fiorisce, e ogni voce è valutata. La nostra cultura ad alte prestazioni è guidata dai nostri valori e scambio di conoscenza continuo, che consente ai nostri membri di raggiungere pienamente il loro potenziale collaborando con leader del settore per risolvere problemi complessi. Co-creare il futuro con noi come costruiamo la tecnologia che trasforma il mondo sviluppa software. *Fortune 500® è un marchio registrato di Fortune IP Limited.

Come Account Executive, sarai il principale collegamento tra GitLab e i clienti con sede nella regione CIS che vendono in organizzazioni di fino a 4.000 membri del team per aiutarli ad adottare ed espandere la piattaforma più completa al mondo AI-powered DevSecOps. Potrai avere un ampio libro di business attraverso una vasta gamma di dimensioni di opportunità, guidando piccoli team in rapida crescita e progetti più complessi come modernizzare la loro consegna software con GitLab. Potrai riferire a un responsabile vendite Area e partner strettamente con lo sviluppo di business, marketing, e team tecnici. Ti occuperai di costruire il processo di vendita completo: modellare il viaggio del cliente, documenti di acquisto criteri e processi, mantenere il condotto accurato e basato su elementi di prova, e condividere le informazioni cause principali su vittorie e perdite. Nel tuo primo anno, ti concentrerai sulla costruzione di relazioni affidabili, fornendo risultati commerciali significativi per i clienti, e la voce del cliente internamente contribuendo idee al nostro tracker pubblica emissione e migliorare il nostro manuale di vendita.

• Documentare e mantenere precisi criteri di acquisto, processi di acquisto, fasi successive, e proprietari per garantire una condotta affidabile, basata su prove. • Contribuire a migliorare il nostro manuale di vendita e processi documentando le migliori pratiche e le opportunità di perfezionamento. • Fornire leadership e direzione account tra pre e post-vendita, collaborando strettamente con team tecnici e successo clienti. • Rappresentare la voce del cliente contribuendo feedback di prodotto e idee al nostro pubblico tracker di emissione. Ciò che si può portare • Provocate successo nelle vendite di software, idealmente in un contesto di mercato medio o aziendale, gestione di un libro di attività diverse. • Capacità di guidare i clienti attraverso il viaggio di acquisto completo, tra cui la definizione di criteri di acquisto, mappatura processi di acquisto, e guidando chiare fasi successive. • Efficace comunicazione e competenze interpersonali per collaborare con lo sviluppo di business, marketing, team tecnici, e gestione delle vendite. • Esperire la documentazione e mantenere precisi piani di conto di condotta basati su prove piuttosto che ipotesi. • Skirt in direction e contribuire a portare avanti e a migliorare le analisi, le conoscenze di team e di condivisione.

• Allineamento con i valori di GitLab, interesse a contribuire da diversi o trasferibili contesti di vendita, e disponibilità a viaggiare in linea con la politica aziendale. • Fluenza in russo e inglese. Circa il team Il team di vendita lavora con organizzazioni in crescita attraverso il loro ciclo di vita di consegna software, modernizzando come forniscono software con GitLab. Entrerete in un gruppo distribuito di dirigenti di account, responsabili delle vendite e membri del team di sviluppo aziendale che collaborano in modo asincrono in tutte le regioni. Come team, gestiamo un processo di vendita efficiente e trasparente e condividiamo ciò che funziona nel nostro manuale di vendita. Ci concentriamo su opportunità come il supporto ai clienti attraverso il consolidamento toolchain e l'adozione di piattaforme di guida, e affinamo continuamente come vendiamo e sosteniamo GitLab basato su ciò che apprendiamo. #LI-JM2 Come GitLab Supporta Full-Time Dipendenti • Vantaggi per sostenere la vostra salute, finanze, e benessere • Flessible Paid Time Off • Team Member Resources • Compensation & Emp; Employ