GitLab is het intelligente orkestratieplatform voor DevSecOps. GitLab stelt organisaties in staat om de productiviteit van de ontwikkelaar te verhogen, de operationele efficiëntie te verbeteren, het risico op veiligheid en compliance te verminderen en digitale transformatie te versnellen. Meer dan 50 miljoen geregistreerde gebruikers en meer dan 50% van de Fortune 100* vertrouwen GitLab om betere, veiligere software sneller te verzenden. Dezelfde principes die in onze producten zijn ingebouwd, komen tot uiting in hoe ons team werkt: we omarmen AI als een kernproductiviteitsmultiplier, waarbij alle teamleden worden verwacht AI in hun dagelijkse workflows te integreren om efficiëntie, innovatie en impact te stimuleren. GitLab is waar carrières versnellen, innovatie bloeit en elke stem wordt gewaardeerd. Onze high-performance cultuur wordt gedreven door onze waarden en continue kennisuitwisseling, waardoor onze teamleden hun volledige potentieel kunnen bereiken terwijl ze samenwerken met industriële leiders om complexe problemen op te lossen.

Als een Account Executive, u zult de primaire verbinding tussen GitLab en klanten gevestigd in de CIS regio verkopen in organisaties van maximaal 4.000 teamleden om hen te helpen te adopteren en uitbreiden van's werelds meest uitgebreide AI-aangedreven DevSecOps platform. U zult een breed boek van het bedrijfsleven over een breed scala van kansen maten, begeleiden kleine, snelgroeiende teams en meer complexe projecten als ze hun software delivery moderniseren met GitLab. U zult rapporteren aan een Area Sales Manager en partner nauw met zakelijke ontwikkeling, marketing en technische teams. U zult het volledige verkoopproces uitvoeren: vorm geven van de klant reis, document kopen criteria en processen, houden de pijplijn nauwkeurig en bewijs-based, en delen van de oorzaak inzichten over overwinningen en verliezen. In uw eerste jaar, zult u zich richten op het bouwen van vertrouwde relaties, het leveren van zinvolle zakelijke resultaten voor klanten, en het zijn van de stem van de klant intern bijdragen van onze publieke tracker en het verbeteren van onze verkoophandboek.

• Documenten en onderhouden van nauwkeurige aankoopcriteria, aankoopprocessen, volgende stappen en eigenaren om een betrouwbare, op bewijsmateriaal gebaseerde pijpleiding te garanderen. • Bijdragen aan het verbeteren van ons verkoophandboek en -processen door beste praktijken en mogelijkheden voor verfijning te documenteren. • Account leiderschap en richting bieden over pre- en post-sales, nauw samenwerken met technische teams en succes van klanten. • De stem van de klant vertegenwoordigen door productfeedback en ideeën bij te dragen aan onze publieke uitgifte tracker. • Wat je zult brengen • Bewezen succes in softwareverkoop, idealiter in een middenmarkt- of bedrijfscontext, het beheren van een gevarieerde bedrijfsboek. • Mogelijkheid om klanten te begeleiden door middel van de volledige aankooptrajecten, inclusief het bepalen van aankoopcriteria, het in kaart brengen van aankoopprocessen en het besturen van duidelijke volgende stappen. • Effectieve communicatie en interpersoonlijke vaardigheden om samen te werken met zakelijke ontwikkeling, marketing, commerciële toepassingen, commerciële teams en verkoopbeheer. • Ervaring documenteren en onderhouden van nauwkeurige pijplijngegevens en rekeningplannen op basis van aannames. • Bekwaamheid in het uitvoeren en bijdragen aan analyses en leiden tot het delen van resultaten en delen

• Uitlijning met de waarden van GitLab, een interesse in bijdragen van diverse of overdraagbare verkoopachtergronden, en bereidheid om te reizen in overeenstemming met het bedrijfsbeleid. • Vloeibaarheid in het Russisch en Engels. Over het team Het salesteam werkt met groeiende organisaties in hun softwareleveringslevenscyclus, omdat ze moderniseren hoe ze software leveren met GitLab. U zult deelnemen aan een gedistribueerde groep van accountmanagers, sales managers en business development teamleden die asynchroon samenwerken in regio's. Als team, voeren we een efficiënt, transparant verkoopproces en delen wat werkt in ons saleshandboek. Wij richten ons op mogelijkheden zoals ondersteuning van klanten door middel van toolchain consolidatie en het besturen van platform adoptie, en we continu verfijnen hoe we GitLab verkopen en ondersteunen op basis van wat we leren. #LI-JM2 Hoe GitLab ondersteunt Full-Time Medewerkers • Voordelen om uw gezondheid, financiën en welzijn te ondersteunen.