A GitLab é a plataforma de orquestração inteligente para o DevSecOps. A GitLab permite às organizações aumentar a produtividade dos desenvolvedores, melhorar a eficiência operacional, reduzir o risco de conformidade e acelerar a transformação digital. Mais de 50 milhões de usuários registrados e mais de 50% dos Fortune 100* confiar em GitLab para enviar melhor, software mais seguro mais rápido. Os mesmos princípios incorporados em nossos produtos são refletidos em como a nossa equipe funciona: abraçamos a IA como um multiplicador de produtividade principal, com todos os membros da equipe esperam incorporar AI em seus fluxos de trabalho diários para conduzir eficiência, inovação e impacto. A GitLab é onde as carreiras aceleram, a inovação floresce e todas as vozes são valorizadas. Nossa cultura de alto desempenho é impulsionada pelos nossos valores e intercâmbio de conhecimentos contínuos, permitindo que os membros da nossa equipe alcancem o seu potencial completo enquanto colaboram com líderes da indústria para resolver problemas complexos.

Como Conta Executiva, você será a ligação primária entre o GitLab e os clientes baseados na região da CIS que vendem em organizações de até 4.000 membros da equipe para ajudá-los a adotar e expandir a plataforma mais abrangente do mundo, com IA devSecOps. Você terá um amplo livro de negócios em uma ampla gama de tamanhos de oportunidades, guiando pequenas equipes de crescimento rápido e projetos mais complexos, ao modernizar a sua entrega de software com o GitLab. Você vai informar a um gerente de vendas e parceiro de perdas em estreita com o desenvolvimento de negócios, marketing e equipes técnicas. Você irá executar o processo de vendas completo: formar a jornada do cliente, comprar os critérios e processos de compra de documentos, manter o gasoduto com base em evidências e compartilhar as informações sobre as vitórias e as perdas. No seu primeiro ano, você está focando em construir relações confiáveis, traduzir resultados significativos para os clientes, e ser a voz do cliente contribuindo internamente para o nosso rastreador público e melhorar o nosso manual de vendas. • Avaliar o que você aprende

• Contribuir para melhorar o nosso manual de vendas e processos documentando as melhores práticas e oportunidades de refinamento. • Fornecer liderança e direção de contas em pré e pós-vendas, parceria estreita com equipes técnicas e sucesso do cliente. • Representar a voz do cliente, contribuindo para o nosso rastreador público de questões e ideias. • Provar sucesso em vendas de software, idealmente em um contexto médio ou empresarial, gerenciando um livro de negócios variado. • Experiência documental e manutenção de planos precisos de oleodutos baseados em evidências, incluindo definição de critérios de compra, mapeamento de processos de compra e condução clara de processos de compra e próximas etapas. • Habilidade na condução e desenvolvimento de análises e de práticas interpessoais para colaborar com desenvolvimento de negócios, marketing, equipes técnicas e gestão de vendas. • Experiência de dados e contas precisas de dados e de dados baseados em evidências. • Habilidade na condução e condução de novas análises e desenvolvimento de raízes, e compartilhamento de informações para melhorar as ferramentas de equipe e de negócios, de computador e de

• Alinhamento com os valores do GitLab, interesse em contribuir de diversos fundos de vendas transferíveis e disponibilidade para viajar de acordo com a política da empresa. • Fluência em russo e inglês. Sobre a equipe A equipe de vendas trabalha com organizações crescentes em seu ciclo de vida de entrega de software, ao modernizar como eles entregam software com o GitLab. Você vai juntar-se a um grupo distribuído de executivos de conta, gestores de vendas e membros da equipe de desenvolvimento de negócios que colaboram em forma sincrona entre as regiões. Como uma equipe, nós realizamos um processo de vendas eficiente e transparente e compartilhamos o que funciona em nosso manual de vendas. Nós concentramos em oportunidades como apoiar clientes através da consolidação de ferramentas e adoção de plataformas de condução, e nós continuamos a refinar como vendemos e suportar o GitLab com base no que nós aprendemos. #LI-JM2 How GitLab Apoia os funcionários em tempo integral • Benefícios para apoiar sua saúde, finanças e bem-estar • Compensões flexíveis • Grupos de equipes de equipe