Peakorter: Kaug-Kanada: Valige asukohad Rollikirjeldus Dropbox otsib tulundustegevuse juhte, et juhtida ja mastaapida ettevõtte ülemaailmse B2B go-to-market organisatsiooni tegevusalust. See roll vastutab kogu tulumootori operatiivoskuste juhtimise eest, mis võimaldab prognoositavat ja tõhusat kasvu kogu SMB, keskmise turu ja ettevõtte segmentides. See roll aitab ka jälgida turundustegevust, tagades nõudluse tootmise, torujuhtmete loomise ja tulude vastavuse kogu kliendi elutsükli jooksul. See juht omab tulude planeerimise, prognoosimise, tulude haldamise, stiimulite, süsteemide, analüütiliste meetodite ja GTM-infrastruktuuride kaudu.

• Luua prognoosiv rangus, torujuhtme juhtimise protsessid, kontrolli kaadrid ja tulemuslikkuse juhtimise standardid, mis parandavad nähtavust ja prognoositavust kogu äritegevuses • Määrata kindlaks, jälgida ja rakendada põhitulu ja GTM KPI-sid (nt torujuhtme katvus, võitmäärad, ACV, müügitsükkel, tootlikkus, CAC, kiirus, säilitamine ja laiendamine), tuvastada tulemuslikkuse puudujäägid ja juhtida tegevuse parandamist • Juhttulu toimingud kliendi elutsükli jooksul alates juhtliini ja võimaluste juhtimisest uuendamise ja laiendamise kaudu, tagades skaleeritavad protsessid, juhtimine ja täitmise tipptase • Partner andmeteadusega analüütilise toetuse ja ülevaate, eksperimenteerimise ja kaadrivõimsuse kohta biz tulemuslikkuse uuendused • Partner tulude planeerimise, hinnakujunduse, allahindlusraamistikuga, tegeleda juhtimise, müügihüvitise ja stimuleerimise, et toetada kasvu ja operatiivdistsipliini • Partner, kellel on kliendi edu ja kes toetab juhtimist, et parandada säilitamist, uuendamist ja laiendamist, aruandlust ja protsessi optimeerimist, • Lubada GTMi valmisolekut ja operatiivtegevust uute toodete käivitamiseks, pakendamise muutmist, hinnakujundust ja kasvualgatusi • Tulemuste analüüsid ja tulemusi, mis toetavad kogu äritegevuse ülevaateid, et toetada ja tulemusi.

• Ehita, juhtiv ja arendada kõrgetasemelist tulu.Tergete organisatsiooni, juhtide operatiivsete tipp- ja kaliirusprotsesside ning AI-toel põhinevad lahendused, mis parandavad tootlikkust ja äri tulemuslikkust nõudeid • 12+ aastat kogemust tulude Operamisel, müügioperatsioonide, GTM Operations, rahandus ja sellega seotud funktsioonidega, mis on suunatud Saas või toote juhitud kasvuga ettevõte • Proven kogemus juhtivaid tulusid mitme-segmendi B2B organisatsioonide üle SMB, Mid-turu ja Enterprise kliendisegmendid • sügav kogemus prognoosimise, tulude planeerimise, territooriumi projekteerimise, territooriumi projekteerimise, kvoodijuhtimise, kvoodi juhtimise, müügi tootlikkuse, stimuleerimise hüvitise ja torujuhtme juhtimisega seotud funktsioonides, • Saas ärimudelite, tulude liikumise ja võtmete juhtide tugev arusaam Saas'i ärimudelitest, tuludest, tulust ja kliendi organisatsioonide üle omandamise, laiendamise ja säilitamisega seotud mitmeliigiliste organisatsioonide jaoks, • demonstreeritud võime tuvastada operatiivseid väljakutseid ja rakendada skaleeritavaid, andmekeskseid lahendusi, mis parandavad ja eksploojade ja top-luge, • tugev ristifunkfunk fta

• Tõestatud saavutused AI-toega tululahenduste rakendamisel, mis võimaldavad mõõdetavaid edusamme tõhususes, tootlikkuses ja äritulemustes • Näidatud kogemused omavad ja tagivad GTM tehnoloogia ökosüsteeme, millel on põhjalikud teadmised müügijõudude ja sellega seotud tuluplatvormides Vastupidavad oskused AI uhkus tähendab nende vahendite kasutamist inimliku otsustusvõime võimendamiseks, mitte selle asendamist. Usume, et nende oskustega inimesed arenevad edasi: • Teadlikkus: Mõista ennast ja teisi. • Kohtuotsus: Hinnata teavet ja teha otsuseid keerulistes olukordades. • Kohandatavus: Õpi, kohanema ja püsima muutuste kaudu. • Ühendus: Suhtle, tee koostööd ja ehita usaldust. Et rohkem teada saada, miks need oskused ja andmed näitavad, kuidas edenevad muutuste kaudu, loe seda blogi postitust meie pealikohvitser Melanie Rosenwasser. Kompensatsiooni kohaldatakse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/dropbox-senjor-revenumer-revenor-revenu-re-revenu-operations