Päätoimipaikka: Etä-Kanada: Valitse paikat Roolikuvaus Dropbox etsii tulosjohtajaa johtamaan ja mittaamaan yhtiön maailmanlaajuisen yritysosto-organisaation operatiivista perustaa. Tämä rooli on vastuussa toiminnan huippuosaamisen ajamisesta koko tulosmoottorin alueella, mikä mahdollistaa ennustettavan ja tehokkaan kasvun SMB:n, Mid-Market- ja Enterprise-segmentin eri segmenteillä. Tämä tehtävä on myös markkinatoimintojen johtaja, joka varmistaa kysynnän tuotannon, putkien luomisen ja tuloskehityksen välisen linjan koko asiakaskunnan elinkaaren. Tämä johtaja on vastuussa tulojen suunnittelusta, ennusteista, tuottotoiminnoista, kannustimista, analyyseistä ja GTM-infrastruktuurista. Tämä rooli on tärkeä yhteistyössä myynnin, rahoituksen, tuotteiden, markkinoinnin, markkinoinnin ja asiakkaiden johdon kanssa, mikä vahvistaa toteutusta, parantaa ennusteiden tarkkuutta ja mahdollistaa Dropboxin myynnin, alueiden ja kauppojen suunnittelun, mukaan lukien tuotevetoiset, myyntiavustukset ja yritykset. Valaisuudet • Oma ja parantaa jatkuvasti Dropboxin lopputulojen toimintamallia, mukaan lukien segmentointi, tilien suunnittelu, alueiden ja toimintojen selkeys ja ristikkäisvaikutukset koko myynnin, markkinoinnin, markkinoinnin, kiintiöiden ja alueiden ja alueiden, tasojen ja alueiden,

• Määrittää, seurata ja operoida ydintuloja ja GTM:n keskeisiä tulosindikaattoreita (esim. putkien kattavuutta, voittoprosentteja, ACV:tä, myyntisykliä, tuottavuutta, CAC:tä, nopeutta, säilyvyyttä ja laajentamista), tunnistaa tulosvajeet ja vauhdittaa toiminnallisia parannuksia • määrittää, seurata ja operoida tuloskehitystä läpi koko liiketoiminnan, johtaa reititystä ja mahdollisuuksien hallintaa uusimisen ja laajentamisen kautta, varmistaa skaalautuvien prosessien, hallinnon ja toteutuksen huippuosaamisen • varmistaa datatieteen kanssa analyyttistä tukea ja oivalluksia, kokeiluja ja toiminnallisten tulosindikaattoreita • ottaa käyttöön GTM-liiketoiminnan valmius- ja toteutusmahdollisuudet uusien tuotejulkistusten, hintamuutosten, alennusten ja kasvualoitteiden yhteydessä, käsitellä hallintoa, myyntikorvausta ja kannustinta kasvun ja toimintaperiaatteiden tukemiseksi, ja tukea asiakasmenestyksen ja -johdon kehittämistä toiminnallisten tulosten parantamiseksi, raportoinnin ja prosessioptimoinnin avulla • ottaa käyttöön GTM-liiketoiminnan valmiudet ja toteutusta uusien tuotejulkistamisen, pakkausten päivitysten ja liiketoiminta- ja liiketoiminta-aloitteiden yhteydessä, antaa suosituksia, johtaa ja arvioida tuloksia,

• Rakentaa, johtaa ja kehittää tuotto-organisaatiota, joka toimii operatiivisesti, skaalautuu prosesseihin ja ottaa käyttöön tekoälyyn perustuvia ratkaisuja, jotka parantavat tuottavuutta ja liiketoiminnan suorituskykyä. • 12 vuoden kokemus tulo- ja myyntitoiminnoista, GTM-toiminnoista, rahoituksesta tai niihin liittyvistä toiminnoista laaja-alaisessa SaaS-liiketoiminta-alueella tai tuotevetoisessa kasvuyhtiössä. • Todistaa, että moniosainen B2B-organisaatio on johtavassa asemassa SMB:n, keskimarketin ja Enterprisen asiakassegmentin liiketoimintojen tunnistamisessa ja liiketoimintakehitystä parantavien mahdollisuuksien kehittämisessä. • Vahvat poikkileikkaustaidot, joilla voidaan vaikuttaa johtaviin sidosryhmiin eri puolilla myyntiä, taloutta, markkinointia ja asiakasorganisaatioita. • Kokemuksia tukevat organisaatiot ovat merkittävä kasvu- ja myyntikehitys, mukaan lukien liiketoimintajohtajat, jotka kehittävät nopeasti kehittyviä toimintamalleja, jotka ovat dynaamisia ja joilla on laajat toimintaedellytykset. • Voimakkaita, datapohjaisia ratkaisuja, joilla parannetaan liiketoimintakykyä. • Vahvat poikkitoiminnalliset taidot, joilla voidaan vaikuttaa johtaviin sidosryhmiin eri puolilla myynti-, tuotanto- ja markkinointiorganisaatioita. • Kokevat organisaatiot, jotka ovat keskeisiä ja kehittyneitä toimintaryhmiä, joihin

• Todistetaan, että on toteutettu tekoälyyn perustuvia tuloratkaisuja, jotka parantavat mitattavissa olevia tehokkuutta, tuottavuutta ja liiketoimintatuloksia. • Osoitetaan kokemusta GTM-teknologian ekosysteemien omistamisesta ja laajentamisesta. Lisäksi on olemassa syvää asiantuntemusta myyntivoimista ja niihin liittyvistä tulotasoista. Kestotaitoa ja -vajavuutta on käytettävä näiden välineiden avulla, jotta ihmisen arvostelukykyä voidaan vahvistaa, ei korvata. Uskomme, että näillä taidoilla on merkitystä työn ja teknologian kehittyessä edelleen. • Tietoisuus: Ymmärrä itseäsi ja muita. • Tuomio: Arvioikaa tietoja ja tehkää päätöksiä monimutkaisissa tilanteissa. • Mukavuus: Opi, muokkaa ja pysyttele tehokkaasti muutosten kautta. • Yhteys: viesti, tee yhteistyötä ja rakenna luottamusta. Jotta voit oppia lisää siitä, miksi näillä taidoilla ja mitä tiedot osoittavat menestyksestä muutoksen kautta, lue tämä blogikirjoitus päähenkilömme Melanie Rosenwasserin toimeksiannosta. Korvaus Sovellettava: https://weworkremote-jobs/dows/downbox-selator-reveoper-opections.