Sede centrale: Remote - Canada: Select locations Role Description Dropbox sta cercando un responsabile delle operazioni di Revenue per guidare e scalare le basi operative dell'organizzazione globale B2B go-to-market. Questo ruolo sarà responsabile della guida dell'eccellenza operativa attraverso il motore dei ricavi, consentendo una crescita prevedibile ed efficiente tra i segmenti SMB, Mid-Market e Enterprise. Questo ruolo supervisionerà anche le operazioni di marketing, garantendo l'allineamento tra la generazione della domanda, la creazione di condotte e i risultati di ricavi lungo tutto il ciclo di vita del cliente. Questo ruolo sarà fondamentale per rafforzare il rigore di esecuzione, migliorare la precisione delle previsioni e consentire a Dropbox di scalare i prodotti, le regioni, e i movimenti di vendita, compresi prodotti guidati, le vendite e le vendite.

• Stabilire un rigore di previsione, processi di gestione dei pipeline, cadenza di ispezione e standard di gestione delle prestazioni che migliorino la visibilità e la prevedibilità in tutto il business • Definire, tracciare e rendere operativi i ricavi principali e i KPI GTM (ad esempio, copertura dei pipeline, tassi di vittoria, ACV, ciclo di vendita, produttività, CAC, velocità, ritenzionespansione), individuare le lacune di prestazione e migliorare le prestazioni operative • Lead revenue operation in tutto il ciclo di vita del cliente, dalla gestione delle rotte e opportunità attraverso il rinnovo e l'espansione, garantendo processi scalabili, governance ed eccellenza esecutiva • Partner con Data Science su supporto analitico e approfondimenti, sperimentazione e cadenza per aggiornamenti delle performance biz • Partner con Finance su pianificazione dei ricavi, operazioni di pricing, scontiing framework, deal governance, compensazione delle vendite e progettazione incentivante per sostenere la crescita e la disciplina operativa • Partner con il successo e il supporto dei clienti leadership per migliorare la conservazione, il rinnovo, il rinnovo, i risultati di espansione attraverso approfondimenti, reporting e ottimizzazione dei processi • Abili GTM preparazione ed esecuzione dei nuovi processi di acquisizione,

• Costruire, guidare e sviluppare un'organizzazione Revenue Operations ad alte prestazioni, guidare l'eccellenza operativa, processi scalabili e adottare soluzioni AI-enabled che migliorino la produttività e le performance aziendali Requisiti • 12+ anni di esperienza in Revenue Operations, Sales Operations, GTM Operations, Finance, or related functions in a scaled SaaS or product-led growth company • Esperienza comprovata di operazioni di revenue leader per le organizzazioni multi-segment B2B in tutti i segmenti di PMI, Mid-Market e Enterprise • Deep expertise in forecasting, revenue planning, progetting, quote management, sales management, sales e recompensation, e pipeline management • Forte comprensione dei modelli aziendali SaaS, movimenti di reddito e dei principali driver operativi attraverso l'acquisizione, l'espansione e il mantenimento di aziende • Capacità di demonstrate di identificare le sfide operative e implementare soluzioni scalabili, basate sui dati aziendali

• Recensioni di comprovata attuazione di soluzioni di reddito con capacità di AI che offrono miglioramenti misurabili in efficienza, produttività e risultati aziendali • Esperienza dimostrativa proprietaria e scalatura degli ecosistemi tecnologici GTM, con profonda esperienza in Salesforce e piattaforme di ricavi correlate Capacità durabili La fluenza dell'AI significa utilizzare questi strumenti per amplificare il giudizio umano, non sostituirlo. Crediamo che le persone con queste competenze prospereranno come lavoro e tecnologia continuano ad evolversi: • Consapevolezza: comprendere te stesso e gli altri. • Sentenza: valutare le informazioni e prendere decisioni in situazioni complesse. • Adattabilità: imparare, adattare e rimanere efficace attraverso il cambiamento. • Collegamento: comunicare, collaborare e costruire fiducia. Per saperne di più sul perché queste competenze sono importanti e su cosa i dati mostrano sulla crescita attraverso il cambiamento, leggere questo post del nostro responsabile principale del popolo, Melanie Rosenwasser.