Centrala: Oddalona - Kanada: Wybierz miejsca Opis Roli Dropbox dąży do kierowania i skali fundamentu operacyjnego globalnej organizacji B2B przejdź do rynku. Rola ta będzie odpowiedzialna za prowadzenie doskonałości operacyjnej w obrębie silnika dochodów, umożliwiające przewidywalny, efektywny wzrost w całym segmentach SMB, Mid-Market i przedsiębiorstw. Rola ta będzie również nadzorować operacje marketingowe, zapewniając dostosowanie popytu, tworzenie rurociągów i wyników dochodów w pełnym cyklu życia klienta. Ta rola będzie miała pozycję w planowaniu, prognozowaniu, operacjach dochodowych, zachętach, systemach, analitykach, w tym produktami, asysstyki, przedsiębiorcami, projektowaniem i projektowaniem. Ta rola będzie również funkcjonować w zakresie umocnienia platformy wykony, poprawa prognozy dokładności, a także umożliwienie planowania na rzeczach kontynktowych, w zakresie kontynktowości i zakup

• Ustanowienie prognozy, procesów zarządzania rurociągiem, kadencji kontroli i norm zarządzania wydajnością, które poprawiają widoczność i przewidywalność działalności w ramach działalności • Określenie, ścieżka i operacyjność podstawowych dochodów i KPI (np. pokrycie kosztów, wskaźniki zwycięstwa, ACV, cykl sprzedaży, wydajność, CAC, prędkość, zatrzymanie i ekspansja), identyfikacja luk w wydajności i poprawa operacyjności • Prowadzące operacje dochodów w cyklu życia klienta, od zarządzania kierownictwem i możliwościami poprzez odnowienie i ekspansję, zapewnianie skalizacji procesów, zarządzania i realizacji oraz doskonałości operacyjnej • Partner z Nauką danych na temat wsparcia analitycznego i wsparcia, ekspansji poprzez operacyjne wglądy, sprawozdawczość i procesy optymalizację • Umożliwi GTM w zakresie planowania dochodów, operacji cenowych, ram dyskontacji, zarządzania, odszczenia i motywacji w celu

• Budowanie, ołów i rozwijanie wysokiej skuteczności organizacji operacji dochodowych, kierowania doskonałością operacyjną, procesy skalalizacyjne oraz przyjęcie rozwiązań opartych na AI, które poprawiają wydajność i wydajność przedsiębiorstwa • 12+ lat doświadczenia w zakresie operacji dochodów, operacji sprzedaży, GTM Operacje, finanse lub powiązane funkcje w skali SaaS lub przedsiębiorstwo gospodarcze z rozwojem produktów • Wysokie zrozumienie modeli biznesowych SaaS, ruchy dochodów i kluczowe czynniki operacyjne w zakresie nabycia, ekspansji i zatrzymywania • Demonstrowane zdolności w zakresie prognozowania, planowania dochodów, projektowania terytorium, zarządzania kontyngentami, zarządzania wydajnością handlową, rekompensaty zachętowe i zarządzania gazoprodukcją • Silne zrozumienie modeli biznesowych SaaS, ruchów dochodowych, ruchów i kluczowych czynników operacyjnych w zakresie nabycia, ekspansji, akwizacji i zachężarstwa aktywnych,

• Wykazane rozwiązania dotyczące dochodów z wykorzystaniem AI, które zapewniają wymierne poprawy skuteczności, wydajności i wyników działalności, • Demonstracyjne doświadczenie w zakresie własności i skalowania technologii GTM, z głęboką wiedzą w zakresie Sprzedawców i powiązanych platform dochodów, oznaczające wymierne rozwiązania dotyczące dochodów, które mogą przyczynić się do zwiększenia osądów ludzkich, a nie do ich zastąpienia. Wierzymy, że ludzie z tymi umiejętnościami będą się rozwijać w fazie rozwoju pracy i technologii: • Uświadomienie: zrozumienie siebie i inne. • Wyrok: Ocena informacji i podejmowanie decyzji w złożonych sytuacjach. • Dostosowanie: Ucz się, dostosowanie i zachowanie skuteczności poprzez zmiany. • Połączenie: Komunikacja, współpraca i budowanie zaufania. Aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego te umiejętności mają znaczenie i co pokazują dane o przebiegu przez zmiany, czytaj ten post od naszego głównego urzędnika ds. ludności Melanie Rosenwasser. Zas. Odszkoszko