Hoofdkantoor: Afstand - VS: Selecteer locaties Rolbeschrijving Dropbox zoekt een hoofd van de omzetoperaties om de operationele basis van de wereldwijde B2B-go-to-marketorganisatie van het bedrijf te leiden en te schalen. Deze rol zal verantwoordelijk zijn voor het aansturen van operationele uitmuntendheid over de gehele omzetmotor, waardoor voorspelbare, efficiënte groei mogelijk is over de segmenten van het MKB, Mid-Market en Enterprise. Deze rol zal ook toezicht houden op marketingactiviteiten, zorgen voor afstemming tussen vraagopwekking, pijpleidingcreatie en inkomstenresultaten over de gehele levenscyclus van de klant. Deze leider zal eigen inkomstenplanning, prognose, inkomstenoperaties, stimulansen, systemen, analyses en GTM-infrastructuur. Deze rol zal een cruciale rol spelen bij het versterken van de uitvoeringsrigor, het verbeteren van de prognosenauwkeurigheid en het mogelijk maken van Dropbox om producten, regio's en verkoopbewegingen te schalen, inclusief product-led, sales-ondersteuning en onderneming.

• Stel prognoserigor, pijplijnbeheerprocessen, inspectiecadanzen en prestatiemanagementstandaarden vast die de zichtbaarheid en voorspelbaarheid in het bedrijf verbeteren • Bepaal, spoor en operationaliseer kerninkomsten en GTM KPI's (bv. dekking via pijpleidingen, winsnelheden, ACV, verkoopcyclus, productiviteit, CAC, snelheid, retentie en uitbreiding), het identificeren van prestatielacunes en het stimuleren van operationele verbeteringen • Lead-inkomsten in de hele levenscyclus van de klant, van lead-routing en opportunity management door vernieuwing en uitbreiding, het waarborgen van schaalbare processen, governance en execution excellence • Partner met Data Science over analytische ondersteuning en inzichten, experimenten en cadans voor updates van de prestaties van de klant • Partner met Finance over inkomstenplanning, prijsstelling, kortingskaders, beheer, verkoopcompensatie en stimuleringsontwerp ter ondersteuning van groei en operationele discipline • Partner met Customer Success and Support leiderschap om de retentie, vernieuwing en uitbreidingsresultaten te verbeteren door operationele inzichten, rapportage en optimalisatie • Maak GTM-klaar en operationele uitvoering voor nieuwe productwijzigingen, prijsaanpassingen en groeiinitiatieven

• Bouw, leid en ontwikkel een goed presterende organisatie voor Revenue Operations, het aansturen van operationele uitmuntendheid, schaalbare processen en de goedkeuring van AI-gebaseerde oplossingen die productiviteit en bedrijfsprestaties verbeteren Vereisten • 12+ jaar ervaring in Revenue Operations, Sales Operations, GTM Operations, Finance, of aanverwante functies binnen een schaal SaaS of productgestuurd groeibedrijf • Bewezen ervaring toonaangevende inkomstenactiviteiten voor multi-segment B2B organisaties in het MKB, Mid-Market, en Enterprise klantsegmenten • Diepe expertise in prognose, inkomstenplanning, territoriumontwerp, quotabeheer, verkoopproductiviteit, incentive compensatie en leidingbeheer • Sterke kennis van SaaS bedrijfsmodellen, inkomstenbewegingen en belangrijke operationele bestuurders over de verwerving, uitbreiding en retentie • Demonstrated vermogen om operationele uitdagingen te identificeren en schaalbare, datagedreven oplossingen te implementeren die de bedrijfsprestaties verbeteren • Sterke cross-functionele leiderschapsvaardigheden die invloed hebben op senior stakeholders over de hele Sales, Finance, Product, Marketing en Customer organisaties • Ervaarende organisaties door middel van significante groei en G

• Bewezen track record implementatie AI-enabled omzet oplossingen die meetbare verbeteringen in efficiëntie, productiviteit en bedrijfsresultaten leveren • Gedemonstreerde ervaring bezitten en schalen GTM-technologie ecosystemen, met diepe expertise in Salesforce en gerelateerde inkomsten platforms Duurzame vaardigheden AI vloeiendheid betekent het gebruik van deze tools om menselijk oordeel te versterken, niet vervangen. We geloven dat mensen met deze vaardigheden zal gedijen als werk en technologie blijven evolueren: • Bewustzijn: Begrijp jezelf en anderen. • Oordeel: Evalueer informatie en neem beslissingen in complexe situaties. • Aanpasbaarheid: Leer, aanpassing en blijf effectief door verandering. • Verbinding: Communiceren, samenwerken en vertrouwen opbouwen. Om meer te leren over waarom deze vaardigheden belangrijk zijn en wat de gegevens laten zien over het throven door verandering, lees deze blog post van onze Chief People Officer, Melanie Rosenwasser.