Centrala: Oddalone - USA: Wybierz miejsca Opis Roli Dropbox szuka szefa operacji dochodowych, aby prowadzić i skalować fundamenty operacyjne globalnej organizacji B2B i prowadzić do rynku. Ta rola będzie odpowiedzialna za prowadzenie doskonałości operacyjnej w całej sieci dochodów, umożliwiające przewidywalny, efektywny wzrost w całym sektorze SMB, Mid-Market i przedsiębiorstw. Rola ta będzie również nadzorować operacje marketingowe, zapewniając dostosowanie popytu, tworzenie rurociągów i wyników dochodów w pełnym cyklu życia klienta. Ta rola będzie miała pozycję w planowaniu, prognozowaniu, operacji dochodów, zachętach, systemach, analitykach, w tym produktami, pomocami, projektowaniem, produktami, marketingiem i liderem Klientów, ta rola będzie odgrywać kluczową rolę w wzmocnieniu platformy wykonującej, poprawie prognozowania dokładności, umożliwieniu planowania dochodów, przepływów i zach w zakresie produktów, regionów i ruchu sprzedaży, a także

• Ustanowienie prognozy, procesów zarządzania rurociągiem, kadencji kontroli i norm zarządzania wydajnością, które poprawiają widoczność i przewidywalność działalności w ramach działalności • Określenie, ścieżka i operacyjność podstawowych dochodów i KPI (np. pokrycie kosztów, wskaźniki zwycięstwa, ACV, cykl sprzedaży, wydajność, CAC, prędkość, zatrzymanie i ekspansja), identyfikacja luk w wydajności i poprawa operacyjności • Prowadzące operacje dochodów w cyklu życia klienta, od zarządzania kierownictwem i możliwościami poprzez odnowienie i ekspansję, zapewnianie skalizacji procesów, zarządzania i realizacji oraz doskonałości operacyjnej • Partner z Nauką danych na temat wsparcia analitycznego i wsparcia, ekspansji poprzez operacyjne wglądy, sprawozdawczość i procesy optymalizację • Umożliwi GTM w zakresie planowania dochodów, operacji cenowych, ram dyskontacji, zarządzania, odszczenia i motywacji w celu

• Budowanie, ołów i rozwijanie wysokiej skuteczności organizacji operacji dochodowych, kierowania doskonałością operacyjną, procesy skalalizacyjne oraz przyjęcie rozwiązań opartych na AI, które poprawiają wydajność i wydajność przedsiębiorstwa • 12+ lat doświadczenia w zakresie operacji dochodów, operacji sprzedaży, GTM Operacje, finanse lub powiązane funkcje w skali SaaS lub przedsiębiorstwo gospodarcze z rozwojem produktów • Wysokie zrozumienie modeli biznesowych SaaS, ruchy dochodów i kluczowe czynniki operacyjne w zakresie nabycia, ekspansji i zatrzymywania • Demonstrowane zdolności w zakresie prognozowania, planowania dochodów, projektowania terytorium, zarządzania kontyngentami, zarządzania wydajnością handlową, rekompensaty zachętowe i zarządzania gazoprodukcją • Silne zrozumienie modeli biznesowych SaaS, ruchów dochodowych, ruchów i kluczowych czynników operacyjnych w zakresie nabycia, ekspansji, akwizacji i zachężarstwa aktywnych,

• Wykazane rozwiązania dotyczące dochodów z wykorzystaniem AI, które zapewniają wymierne poprawy wydajności, wydajności i wyników działalności • Demonstracja doświadczenia w zakresie własności i skalowania technologii GTM, z głębokim doświadczeniem w zakresie technologii Sprzedawczej i powiązanych platformach dochodowych, oznaczają łatwość dochodów, dzięki której korzystają z tych narzędzi, nie zastępują je. Wierzymy, że ludzie z tymi umiejętnościami będą rozwijać się w fazie pracy i technologii: • Uświadomość: zrozumieć siebie i inne. • Wyrok: Ocena informacji i podejmowanie decyzji w złożonych sytuacjach. • Dostosowywanie: Ucz się, dostosowanie i pozostanie skuteczne poprzez zmiany. • Połączenie: komunikacja, współpraca i budowanie zaufania. Aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego te umiejętności mają znaczenie i co pokazują dane o przełożeniu się w przemianie, czytaj ten post od naszego głównego urzędnika ds. ludności Melanie Rosenwasser. Kompensybilność Uwaszerbatacja 1 Ta rola