Sede: Remoto - EUA: Selecione locais Rólego Descrição O Dropbox está procurando um Chefe de Receita Operações para liderar e escalar a base operacional da organização global do B2B ir-a-mercado. Esse papel será responsável pela condução da excelência operacional em todo o motor de receitas, possibilitando um crescimento previsível e eficiente em segmentos SMB, Mid-Market e Enterprise. Este papel também supervisionará Operações de Marketing, garantindo o alinhamento entre a geração de demanda, criação de pipeline e resultados de receitas em todo o ciclo de vida do cliente. Este líder irá possuir planejamento de receitas, previsão, operações de receitas, incentivos, sistemas, análise e infraestrutura GTM. Particular em estreita com Vendas, Finanças, Produto, Marketing e Lidership, este papel desempenhará um papel crítico no fortalecimento da rigor de execução, melhorando a precisão de receitas, e habilitando o Dropbox a escalar em produtos, regiões, bem como a cobertura de vendas, bem como a nível de vendas, bem-

• Estabelecer previsão de rigor, processos de gestão de tuberias, cadencias de inspeção e padrões de gestão de desempenho que melhorem visibilidade e previsibilidade em toda a empresa • Definir, seguir e operacionalizar as receitas básicas e os KPI GTM (por exemplo, cobertura de tuberias, taxas de vitória, CCV, ciclo de vendas, produtividade, CAC, velocidade, retenção e expansão), identificar lacunas de desempenho e conduzir melhorias operacionais • Operações de receitas principais em todo o ciclo de vida do cliente, a partir de encaminhamento de chumbo e gestão de oportunidades através da renovação e expansão, garantindo a eficiência de processos escaláveis, governança, e execução de excelência • Parceiro com Data Science sobre suporte analítico e insights, experimentação e cadência de atualizações de desempenho de Biz • Parceiro com Finanças sobre planejamento de receitas, operações de preços, desactualização de quadros, de avaliação de resultados e de resultados operacionais • Habilitar a execução de novos produtos, modificações de e de embalagens de resultados de empresas, de avaliação de

• Construir, liderar e desenvolver uma organização de operações de receitas de alto desempenho, conduzir excelência operacional, processos escaláveis e adoção de soluções habilitadas pela IA que aprimoram a produtividade e desempenho empresarial Requisitos • 12+ anos de experiência em Operações de Receita, Operações de Venda, Operações GTM, Finanças ou funções conexas dentro de uma empresa SaaS escalada ou de crescimento direcionado por produtos • Provar a experiência de principais operações de receitas para organizações multisegmento B2B em todas as organizações SMB, Mid-Market e segmentos de clientes Empresas • Competencia profunda na previsão, planejamento de receitas, planejamento de receitas, design de territórios, produtividade de quotas, incentivos, e gestão de tubetos • Conhecimento forte de modelos de negócios SaaS, movimentos de receitas e principais motoristas operacionais através da aquisição, expansão, e retenção de clientes • Comportamento de experiências de desenvolvimento operacional e de soluções de alta escala, incluindo a tecnologia de dados e de empresas, incluindo a tecnologia de marketing, a melhoramento de empresas •

• Provar o registro implementando soluções de receitas habilitadas pela IA que proporcionam melhorias mensuráveis em eficiência, produtividade e resultados de negócios • A experiência demonstrada de possescalada ecossistemas de tecnologia GTM, com especialidade em Salesforce e plataformas de receitas relacionadas AI fluencia duratória significa usar estas ferramentas para amplificar o julgamento humano, não substituí-lo. Acreditamos que as pessoas com essas habilidades vão prosperar como trabalho e tecnologia continuar a evoluir: • Atenção: Conheça-se a si mesmo e a outros. • Avaliar informações e tomar decisões em situações complexas. • Adaptação: Aprenda, ajusta e manter-se eficaz através de mudanças. • Conexão: Comunicar, colaborar e construir confiança. Para saber mais sobre por que essas habilidades são importantes e quais os dados mostram prosperar através da mudança, leia este post do nosso Diretor-Popular, Melanie Rosenwasser. Indemnation US Zone 1 Este papel não está disponível na Zona 267.000 dólares – US Zone 337.300$