GitLab è la piattaforma di orchestrazione intelligente per DevSecOps. GitLab consente alle organizzazioni di aumentare la produttività degli sviluppatori, migliorare l'efficienza operativa, ridurre il rischio di sicurezza e conformità e accelerare la trasformazione digitale. Più di 50 milioni di utenti registrati e più del 50% della fiducia di Fortune 100* GitLab per spedire software migliore e più sicuro più velocemente. Gli stessi principi incorporati nei nostri prodotti si riflettono in come funziona il nostro team: abbracciamo AI come un moltiplicatore di produttività di base, con tutti i membri del team si prevede di incorporare AI nei loro flussi di lavoro giornalieri per guidare l'efficienza, l'innovazione, e l'impatto. GitLab è dove le carriere accelera, fiorisce l'innovazione, e ogni voce è valutata. La nostra cultura ad alte prestazioni è guidata dai nostri valori e scambio di conoscenza continuo, che consente ai nostri membri del team di raggiungere pienamente il loro potenziale collaborando con leader del settore per risolvere problemi complessi. Co-creare il futuro con noi come costruiamo la tecnologia che trasforma il mondo sviluppa software. *Fortune 500® è un marchio registrato di Fortune IP Limited.

Come Senior Professional Services Engagement Manager focalizzato sulla Germania, svolgerai un ruolo fondamentale nella guida della crescita di GitLab in questa regione, strutturando gli impegni di servizi che creano una vera partnership e un successo condiviso con i nostri clienti. Condurrai gli sforzi per progettare, posizionare e gestire gli impegni professionali orientati ai risultati che traducono le complesse iniziative DevSecOps e la trasformazione digitale in risultati chiari e misurabili mission-critical. Segnalando al Senior Manager di Engagement Management, EMEA, lavorerai all'intersezione tra soluzioni tecnichesigenze dei clienti, allineando ogni impegno alle loro esigenze e obiettivi unici. Nel tuo primo anno, costruirai relazioni di consulenza affidabili con leader tecnici e partner per aiutare a integrare i servizi professionali nelle strategie di account dalla rapida scoperta attraverso consegne di successo. Questa è un'opportunità unica per modellare le implementazioni su larga scala dei clienti che migliorano il piano, la progettazione, la costruzione, la sicurezza e l'utilizzo di software dei clienti utilizzando GitLab.

• Condurre sessioni di scoperta con prospettive e sistemi Integratori per comprendere le capacità, i requisiti e i risultati di business attuali • Progettare proposte di servizi orientati ai risultati che allineino le capacità di GitLab con metriche e obiettivi di successo dei clienti • Impegno strutturale e proposte commerciali per ottenere risultati chiari mantenendo flessibilità per l'aumento del personale e offerte confezionabili quando necessario • Sviluppare SOW personalizzate e piani di staff per implementazioni complesse, impegnandosi con architetti tecnici e leadership nella consegna per garantire la consegna • Proposizione di valore dei servizi di Articolate GitLab, offerte catalogali e metodologie di implementazione nel contesto delle esigenze dei clienti • Ottenere un accordo su portata e prezzi guidando i clienti attraverso termini commerciali, processi di approvvigionamento e strutture di appalto • Gestire le sessioni di soluzione di progetto e di account, garantendo una rapida risoluzione e mantenimento della fiducia dei clienti tramite la • Consulenza di posizionamento, formazione, livelli di successo e soluzioni aggiuntive per garantire risultati di successo e di lunga durata del cliente • Facilitare le sessioni di implementazione, comprese le discussioni di strategia aziendale, e la condivisione di obiettivi executive

• Possiede il ciclo di vita di impegno dalla scoperta iniziale e dalla soluzione pre-vendita attraverso lo scoping, lo sviluppo SOW, l'allineamento del personale e la transizione alla consegna, garantendo che gli impegni siano realizzabili, chiaramente definiti e orientati ai risultati. • Influence cross-funzional teams articolando la proposta di valore dei servizi professionali GitLab nel contesto dei requisiti federali e dei quadri di conformità, e alimentando le informazioni dei clienti sulle vendite, la consegna e la gestione delle pratiche. • Partner con le vendite regionali e la leadership di impegno per dare priorità e gestire le opportunità di servizi che supportano le occasioni critiche e le iniziative strategiche, fornendo chiare raccomandazioni sulla gestione del rischio, le strategie di negoziazione e le strutture commerciali. • Promuovere una cultura di abilitamento e miglioramento continuo da parte dei team di formazione sul campo su come posizionare e vendere servizi professionali condividendo tendenze, feedback e suggerimenti che migliorano i contenuti di mercato e i processi operativi.