A GitLab é a plataforma de orquestração inteligente para o DevSecOps. A GitLab permite às organizações aumentar a produtividade dos desenvolvedores, melhorar a eficiência operacional, reduzir o risco de conformidade e acelerar a transformação digital. Mais de 50 milhões de usuários registrados e mais de 50% dos Fortune 100* confiar em GitLab para enviar melhor, software mais seguro mais rápido. Os mesmos princípios incorporados em nossos produtos são refletidos em como a nossa equipe funciona: nós abraçamos a IA como um multiplicador de produtividade principal, com todos os membros da equipe esperam incorporar IA em seus fluxos de trabalho diários para conduzir eficiência, inovação e impacto. A GitLab é onde as carreiras aceleram, a inovação floresce e todas as vozes são valorizadas. A nossa cultura de alto desempenho é impulsionada por nossos valores e troca de conhecimentos contínuos, permitindo que os membros da nossa equipe alcancem o seu potencial completo enquanto colaboram com líderes da indústria para resolver problemas complexos.

Como gerente de engajamento de serviços profissionais senior focado na Alemanha, você irá desempenhar um papel crítico na condução do crescimento do GitLab na região, estruturando angajamentos de serviços que criam uma verdadeira parceria e compartilhados com nossos clientes. Você irá levar esforços para projetar, posicionar e alinhar cada empenho de serviços profissionais orientados para resultados que traduzam as complexas iniciativas de transformação do DevSecOps e de transformação digital em resultados claros e mensuráveis, críticos de missão. Comunicando ao Gerente Superior de Gestão de Engajamento, EMEA, você vai trabalhar na intersecção de soluções técnicas e requisitos de clientes, alinhando cada empenho com suas necessidades e objetivos únicos. No seu primeiro ano, você vai construir relações de consultores de confiança com líderes técnicos e parceiros para ajudar a integrar os serviços profissionais em estratégias de conta desde a descoberta precoce através de uma entrega bem sucedida. Esta é uma oportunidade única para formar as implementações de grandes empresas de trabalho com o programa de investimento, de construção, de projetos e de funcionamento com o GitLab.

• Conduzir sessões de descoberta com perspectivas e sistemas Integradores para compreender as capacidades, requisitos e resultados de negócios atuais • Projetar propostas de serviços orientados ao resultado que alinham as capacidades do GitLab com as métricas e objetivos de sucesso do cliente • Estrutura de engajamentos e propostas comerciais claras para manter a flexibilidade do pessoal para aumentar e oferecer ofertas embaladas quando necessário • Desenvolver SOC personalizados e planos de pessoal para implementações complexas, envolvindo-se com arquitetos técnicos e liderança de entrega para garantir a prestabilidade • Articulação de disponibilidades de valores de serviços do GitLab • Proposição de preços, ofertas de catálogo e metodologias de implementação no contexto de requisitos do cliente • Ganhar acordo sobre o alcance e preço ao mesmo tempo que orientar os clientes através de termos comerciais, processos de aquisição e estruturas de contratação • Gerenciar escalas de projetos e de nível de contas, assegurando a resolução rápida e manutenção da confiança do cliente • Consultoria de posição, formação, níveis de sucesso e soluções adicionais de ingressos de ingressos em, ingressos de clientes

• Oferecer o ciclo de vida de engajamento de descobertas iniciais e de soluções pré-vendas através da escopação, desenvolvimento de pessoal, alinhamento e transição para entrega, assegurando que os engajamentos sejam livres, claramente definidos e orientados para resultados. • Influir em equipes interfuncionais, articulando os serviços profissionais de GitLab proposição de valor no contexto de requisitos federais e quadros de conformidade, e alimentando insights dos clientes de volta às vendas, entregas e gestão de práticas. • Parceir com as vendas e liderança regional de engajamento para priorizar e gerenciar oportunidades de serviços que apoiam ofertas críticas e iniciativas estratégicas, fornecendo recomendações claras sobre a gestão de riscos, estratégias de negociação e estruturas comerciais. • Promover uma cultura de habilitação e melhoria contínua por equipes de campo de formação e de serviços profissionais em relação à posição e venda de serviços profissionais através da partilha de tendências, feedback, e sugestões de desenvolvimento de projetos de desenvolvimento de software e de desenvolvimento.