GitLab är den intelligenta orkestreringsplattformen för DevSecOps. GitLab gör det möjligt för organisationer att öka utvecklarproduktiviteten, förbättra effektiviteten i verksamheten, minska säkerhets- och efterlevnadsrisken och påskynda den digitala omvandlingen. Mer än 50 miljoner registrerade användare och mer än 50 % av Fortune 100* lita på att GitLab snabbare skickar ut bättre och säkrare programvara. Samma principer som ingår i våra produkter återspeglas i hur vårt team fungerar: vi omfamnar AI som en kärnproduktmultiplikator, med alla teammedlemmar som förväntas införliva AI i sina dagliga arbetsflöden för att driva effektivitet, innovation och påverkan. GitLab är där karriärer accelererar, innovation blomstrar och varje röst värderas. Vår högpresterande kultur drivs av våra värderingar och kontinuerliga kunskapsutbyte, vilket gör det möjligt för våra teammedlemmar att nå sin fulla potential samtidigt som de samarbetar med branschledarna för att lösa komplexa problem. Samskapa framtiden med oss när vi bygger teknik som omvandlar hur världen utvecklar programvara. *Fortune 500® är ett registrerat varumärke för Fortune Media IP Limited, som används under licens. Claim baserat på GitLab data. Fortune 100 hänvisar till de 2025 Fortune 500, som

Som senior professionell tjänsteleverantör med fokus på Tyskland kommer du att spela en avgörande roll för GitLabs tillväxt i regionen genom att strukturera tjänsteåtaganden som skapar äkta partnerskap och delade framgångar med våra kunder. Du kommer att leda arbetet med att designa, positionera och nära resultatorienterade professionella tjänsteuppdrag som översätter komplexa DevSecOps och digitala omvandlingsinitiativ till tydliga, mätbara uppdragskritiska resultat. Rapportering till chef för Engagement Management, EMEA, kommer du att arbeta i skärningspunkten mellan tekniska lösningar och kundkrav, anpassa varje engagemang till deras unika behov och mål. Under ditt första år kommer du att bygga pålitliga rådgivare relationer med tekniska ledare och partners för att hjälpa till att integrera professionella tjänster i kontostrategier från tidig upptäckt genom framgångsrik leverans. Detta är en unik möjlighet att forma storskaliga implementationer som förbättrar hur kunder planerar, bygger, säkra och driver programvara med GitLab. Några exempel på våra projekt • Designa och strukturera resultatbaserade professionella tjänster engagemang som anpassar GitLab kapacitet till kundernas behov • Partnering med kontochefer, lösningar arkitekter och leveransledare att förvandla komplexa VSecOps ledare till ledande för att bygga tydliga åtgärder, och genomföra dig i samarbeten och genomföra implementerings arbete och

• Utför upptäcktssessioner med perspektiv och systemintegratorer för att förstå nuvarande tillståndskapacitet, krav och önskade affärsresultat • Designa resultatorienterade tjänster som anpassar GitLabs kapacitet till kundens framgångsmått och mål • Strukturera engagemang och kommersiella förslag för att klargöra resultat som bibehåller flexibiliteten för personalförstärkning och paketerade erbjudanden vid behov • Utveckla skräddarsydda SOWs och personalplaner för komplexa implementeringar, engagera med tekniska arkitekter och leveransledarskap för att säkerställa leveransbarhet • Artikulera GitLabs tjänster värdeförslag, katalogerbjudanden och genomförandemetoder inom ramen för kundernas krav • Få avtal om omfattning och pris samtidigt guida kunder genom kommersiella villkor, upphandlingsprocesser och kontraktsstrukturer • Hantera upptrappningar på projekt- och kontonivå, säkerställa snabb upplösning och upprätthålla kundernas förtroende • Positionskonsultering, utbildning, framgångsnivåer och ytterligare lösningar som proaktivt säkerställer framgångsrika resultat och långsiktig kundretention • Underlätta lösningssessioner inklusive genomförande färdplanering, diskussioner om företagsstrategi och krav på ledningsnivå • Kör mätbara resultat genom att strukturera tjänster som stöder kundframgångar, korrekt prognostisera tjänstebokningar och spår av nyckelresultatindikatorer relaterade till bokningar, marginaler och strategiska möjligheter.

• Äga engagemangets livscykel från inledande upptäckt och pre-försäljning lösning genom scoping, SOW utveckling, bemanning anpassning, och övergång till leverans, säkerställa engagemang är levererabara, tydligt definierade, och resultatorienterad. • Påverkan cross-funktionella team genom att artikulera GitLab : s professionella tjänster värdeförslag inom ramen för federala krav och efterlevnad ramar, och genom att mata kunder insikter tillbaka i försäljning, leverans, och praxis ledning. • Partner med regional försäljning och engagemang ledarskap för att prioritera och hantera tjänster möjligheter som stöder kritiska affärer och strategiska initiativ, ger tydliga rekommendationer om riskhantering, förhandlingsstrategier och kommersiella strukturer. • Främja en kultur av möjliggörande och kontinuerlig förbättring av utbildning fältteam om hur man positionerar och säljer professionella tjänster genom att dela trender, feedback, och förslag som förbättrar go-to-market innehåll och operativa processer. Vad du kommer att ge • Demonstrat progressiv erfarenhet strukturering, scoping, och sälja professionella tjänster engagemang i regionen • Bevisade framgångar som fungerar i ett pre-försäljning sammanhang, genomföra resultatorienterade förslag, och utveckla uttalanden av resultatorienterade förslag, och utveckla anpassade rapporter av arbete (SOWs) och moln förståelse, Vilt arbete (VD:s