** Hierdie posisie is gebaseerde in die VK met afgeleë werk opsies. Aansoekers moet 'n geldige werk-/aanpassings-mit hou vir die onderskeie ligging.**

Chaos is 'n vername globale sagteware maatskappy wat wêreldklas visualisasie en ontwerp oplossings voorsien, wat skeppende verstande in staat stel om idees te laat lewe.

Chaos het meer as twintig jaar lank nuwe tegnologie ontwikkel wat verskeie nywerhede bedien, insluitende argitektuur en ontwerp, media en vermaak en produk e-kommerce. Chaosseliaanse oplossings help argitekte, ontwerpers, VFX - kunstenaars/animators en ander skeppende deskundiges omvat idees, maak werkslote goed en skep treffende ondervindinge.

Chaos, wat in Karlsruhe, Duitsland, hoofgeplaas is, is'n wêreldwye maatskappy met kantore in 11 stede regoor die wêreld. In 2022 het Chaos en Enscape saamgestol, wat twee nywerhede-leiermaatskappye in een bymekaar bring. Sedertdien het Chaos bly groei met die byvoegings van Cylindo, AXYZ Design en Evolve Lab, wat ons kundigheid en oplossings oor argitektuur, ontwerp, e-kommerce en K-KI verder vergroot. Vir meer inligting, besoek asseblief chaos.com.

Rol Oorsig

Die Ondernemings Rekening Uitvoering is 'n individuele bydraers verantwoordelik vir bestuur inkomste groei binne' n toegewyde hawefolio van hoë-potensie-ondernemings rekeninge oor die IEG-sektor. Die rol fokus op die uitbreiding van Chaos Buchanan se voetspoor binne bestaande rekeninge deur strategiese opsell, kruis-sell en oplossing aanneming, terwyl die bou van diep, lang-term verhoudings met senior kliënt staakhouers. Hierdie rol, wat as deel van die wêreldwye ondernemingsverkopespan werk en by die Direkteur, Diprise Sale aanmeld, dra direk by tot ARR-groei teikens deur gedissiplineerde pypbestuur en die uitvoering van ingewikkelde, hoë-waarde uitbreidingsuitdying. Hierdie rol vereis 'n kommersiële skerp onderneming verkoop professionele met diep kennis van EPC werkflows en 'n bewese rekord van 'n oorgrote inkomste teikens in' n komplekse, multi-sakhouer omgewing.

Hoofverantwoordelikhede

• Besit die eind - tot-end groeistrategie vir 'n kies poortfolio van hoë-potensie-rekeninge (gekreel deur lae huidige penerasie relatief tot hulle potensiële besteding). Ontwikkel en uitvoer planne om ARR te vergroot deur strategiese opsell, kruis-verkoper en oplossing aanneming.

• Kweek verhoudings aan en brei uit met seniorvlak paalhouers en - makers binne die toegewese verslae regoor die wêreld, in lyn met Chaos oplossings vir hulle kern-sake oogmerke en lang-eem strategiese visie.

• Skep en bied kragtige ROI en sakewaarde aan om belangrike nuwe beleggings in die Chaos - ekosisteem te regverdig en te konsentreer op die bewys dat die kliënt se AEC - werkflows so'n kragtige uitwerking het.

• Lei die onderhandeling en sluiting van kompleks, multi-jaar uitbreiding kom wêreldwyd voor, en daar is verskillende vervrolikde en regsprosesse wat eie is aan groot IEG - firmas.

• Onverbeter geleenthede vir werkswisseling in kliëntorganisasies, wat Chaos as'n integraal stel vir hulle ontwerp en visuele prosesse.

• Ontwikkel en bestuur 'n sterk, lang-tem verkoop pyp vir die toegewese hawefolio, wat akkurate en betroubare voorspellings vir uitbreidingsinkomste voorsien.

• Hou die kundigheid in verband met wêreldwye IEG - nywerheidneigings, digitale veranderingsinisiatiewe, mededingende landskappe en kliënt innovatiewe prioriteite om groeigeleenthede op'n aktiewe wyse te identifiseer en te benut.

Benodigde ondervinding

• Ten minste 5 jaar se ondervinding in ondernemingsverkope, strategiese rekeningbestuur of sakeontwikkeling in die IEC-sektor of'n aangrensende tegnologiesomgewing.

• Betoonde snitrekord van konsekwente uitbreiding en net-nuwe inkomste teikens in 'n komplekse, veel-sakhouer-bemarkingsomgewing: in staat om met die getalle, wat beplan is en wat afgelewer is te praat.

• Beproefde ondervinding wat 'n hawefolio van groot ondernemingsrekeninge beheer en vergroot, met duidelike besit van upsell en kruis-verkoperuitslae oor lang verkoopsiklusse.

• Diep vertroud met IEC werkflows, digitale ontwerp en visuele tegnologieë, waaronder BIM en werklike tyd weergawe, en SaaS lisenserende modelle.

• Ondervindinge onderhandelinge en sluit ingewikkelde, multi-jaar-onderneming kontrakte, insluitend ontwikkeling van uitvoerende-vlak-sake wat TCO en ROI demonstreer.

Benodigde vaardighede

• Naviges kompleks, multi-enighouerondernemings handel oor kommersiële skerpheid en dissipline: bestuur lang verkoopsiklusse sonder om momentum te verloor en sluit in met konsekwentheid.

• Bou geloofwaardige, betroubare verhoudings met C-vlak en senior uitvoerende reghouers, wat eerder op die vlak van sakestrategie as produkkenmerke staatmaak.

• Ontwikkel streng rekeningplanne en pypstrategieë deur data en rekeningkorf te gebruik om vas te stel waar om tyd te belê en waar om dekking uit te brei.

• Skep kommersiële momentum op'n aktiewe wyse, oppervlakke wat nuwe uitbreidingsgeleenthede bied en pyplyn bou eerder as om te wag vir die aanvraag om te verskyn.

• Applie intellektuele nuuskierigheid en tweede lyn denke om onder die oppervlak van 'n kliënt se behoeftes te kom, en onthul die ware sakepynpunte wat 'n wenoplossing vorm.

• Vertaal ingewikkelde tegniese vermoëns in duidelike sakewaardeverhale wat met tegniese gebruikers en uitvoerende besluitmakers herkonser.

• Bedryf met 'n hoë graad van self-tugiteit: bestuur gebied, pypleiding en staak verhouding sonder noukeurige toesig

• Lees verkoopsdata, pypmetrieke en markseine akkuraat, en gebruik daardie intelligensie om die voorspellings voor te stel en in te lig.

• Dit verg vlotheid in Engels.

Ons verwelkom mense wat spanwerk waardeer, by hulle verpligtinge bly en nuuskierig is om nuwe maniere te ondersoek om die oorhand te kry. As jy glo dat jy goed by die werk pas, stuur net vir ons jou CV in Engels.

Net kortlyste kandidate sal gevind word.

Vertroulike vertroue van alle toepassings is verseker.
Vind Jobs in die Verenigde Koninkryk op Arbeitnou