** Denne position er baseret i Storbritannien med fjernbetjeningsarbejdsmuligheder. Ansøgere skal have en gyldig arbejds-/opholdstilladelse for den respektive placering.** Kaos er en førende global softwarevirksomhed, der leverer visualiserings- og designløsninger i verdensklasse, der giver kreative sind mulighed for at bringe idéer til live. I over tyve år har Kaos udviklet innovative teknologier, der betjener flere industrier, herunder arkitektur og design, medier og underholdning, og produkt e-handel. Chaos-løsninger hjælper arkitekter, designere, VFX-kunstnere/animatorer og andre kreative fagfolk med at dele ideer, optimere arbejdsgange og skabe fordybende oplevelser. Chaos er med hovedsæde i Karlsruhe, Tyskland, en global virksomhed med kontorer i 11 byer verden over. I 2022 fusionerede Chaos og Enscape, hvor to industriførende virksomheder blev samlet i ét. Siden da har Kaos fortsat vokse med tilføjelserne af Cylindo, AXYZ Design og Evolve Lab, yderligere udvide vores ekspertise og løsninger på tværs af arkitektur, design, e-handel, og AI. For mere information, kan du besøge kaos.com. Role Oversigt

Enterprise Account Executive er en individuel bidragyder, der er ansvarlig for at drive vækst i omsætningen inden for en dedikeret portefølje af højpotentielle virksomhedskonti på tværs af AEC-sektoren. Den rolle, der fokuserer på at udvide Chaos' fodaftryk inden for eksisterende konti gennem strategisk upsell, cross-sell og løsningsadoption, mens den bygger dybe, langsigtede relationer med ledende kunder. At arbejde som en del af det globale salgshold for virksomheder og rapportere til direktøren, Enterprise Sales, bidrager direkte til ARR-vækstmål gennem disciplineret rørledningsstyring og udførelse af komplekse, værdifulde ekspansionstilbud. Denne rolle kræver en kommercielt skarp virksomhedssælger med stor viden om AEC-arbejdsprocesser og en dokumenteret erfaring med overskridelse af indtægtsmål i et komplekst, multi-takeholder-miljø. Hovedansvar • Ejer strategien for slut-to-end vækst for en udvalgt portefølje af høj-potentiel AEC-konti (beskrevet ved lav løbende penetration i forhold til deres potentielle forbrug). Udvikler og gennemfører planer om at maksimere ARR gennem strategisk upsell, cross-sell og løsningsadoption. • Opdyrker og udvider relationer med interessenter på højt niveau og beslutningstagere inden for tildelte konti globalt, tilpasse Kaos-løsninger til deres kerneforretningsmål og langsigtede strategiske visioner. • Opretter og præsenterer overbevisende ROI- og forretningsværdianalyser til at retfærdiggøre betydelige nye investeringer i Chaos økosystemet, med fokus på at demonstrere målbar indvirkning på kundens AEC-workflows.

• fører forhandlinger og lukning af komplekse, flerårige ekspansion handler globalt, navigere forskellige indkøb og juridiske processer unikke for store AEC virksomheder. • Identificerer muligheder for workflow transformation inden for klientorganisationer, positionering Kaos som integreret i deres design og visualisering processer. • Udvikler og forvalter en robust, langsigtet salgsrørledning for den tildelte portefølje, giver præcise og pålidelige prognoser for ekspansion indtægter. • Opretholder ekspertise om globale AEC industri tendenser, digitale transformation initiativer, konkurrencedygtige landskaber, og klient innovation prioriteter til proaktivt at identificere og gribe vækstmuligheder. Påkrævede erfaringer • Mindst 5 års erfaring med salg af virksomheder, strategisk kontoforvaltning, eller forretningsudvikling inden for AEC-sektoren eller et tilstødende teknologimiljø. • Demonstreret track record af konsekvent overskridelse af ekspansion og netto-nye indtægter mål i et komplekst, multi-stakeholder virksomhedens salg miljø: i stand til at tale til de tal, hvad der var planlagt, og hvad der blev leveret.

• Gennemprøvet erfaring med at styre og udvikle en portefølje af store virksomhedsregnskaber med klart ejerskab af upsell- og cross-sell-resultater på tværs af lange salgsforløb. • Dybt kendskab til AEC-arbejdsprocesser, digital design- og visualiseringsteknologier, herunder BIM- og real-time rendering, og SaaS-licensmodeller. • Oplev forhandling og lukning af komplekse, flerårige virksomhedskontrakter, herunder udvikling af forretningssager på executive-niveau, der demonstrerer TCO og ROI.

• Navigerer i komplekse, multistakeholder virksomhed beskæftiger sig med kommerciel skarphed og disciplin: administrerer lange salg cykler uden at miste momentum, og lukker med konsekvens. • Byger troværdige, tillidsfulde relationer med C-niveau og ledende ledende interessenter, engagerer sig på niveauet for forretningsstrategi snarere end produktfunktioner. • Udvikler strenge kontoplaner og rørledningsstrategier, ved hjælp af data og konto intelligens til at identificere, hvor man kan investere tid og hvor man kan udvide dækning. • Opretter kommerciel fremdrift proaktivt, skaber nye ekspansionsmuligheder og bygger pipeline snarere end venter på, at efterspørgslen vises. • Anvender intellektuel nysgerrighed og anden-ordre tænkning for at komme under overfladen af en klients behov, afdække de sande forretningssmerter punkter, der forme en vindende løsning. • Oversætter komplekse tekniske kapaciteter i klare forretningsværdi fortællinger, der genlyder med både tekniske brugere og udøvende beslutningstagere.

• Oper med en høj grad af autonomi og selvdisciplin: administrerer område, rørledning og interessent relationer uden tæt tilsyn • Læser salgsdata, pipeline målinger og markedssignaler præcist, og bruger denne intelligens til at prioritere indsats og informere prognoser. • Fluency på engelsk er påkrævet. Vi byder velkommen til folk, der værdsætter teamwork, holder sig til deres forpligtelser og er nysgerrige efter at udforske nye måder at opnå beherskelse. Hvis du mener, at du er en god match til jobbet, bare send os dit CV på engelsk. Kun shortlistede kandidater vil blive kontaktet.

Fortrolighed af alle ansøgninger er sikret. Find job i Det Forenede Kongerige på Arbeitnow