**Diese Position hat ihren Sitz in Großbritannien mit Remote-Working-Optionen. Bewerber müssen eine gültige Arbeits-/Aufenthaltserlaubnis für den jeweiligen Standort besitzen.** Chaos ist ein führendes globales Softwareunternehmen, das erstklassige Visualisierungs- und Designlösungen bietet und kreative Köpfe befähigt, Ideen zum Leben zu erwecken. Seit über zwanzig Jahren entwickelt Chaos innovative Technologien, die verschiedenen Branchen dienen, darunter Architektur und Design, Medien und Unterhaltung sowie Produkt-E-Commerce. Chaos, Lösungen helfen Architekten, Designern, VFX-Künstlern/Animatoren und anderen Kreativprofis, Ideen auszutauschen, Arbeitsabläufe zu optimieren und immersive Erfahrungen zu schaffen. Mit Hauptsitz in Karlsruhe, Deutschland, ist Chaos ein globales Unternehmen mit Niederlassungen in 11 Städten weltweit. 2022 fusionierten Chaos und Enscape und brachten zwei branchenführende Unternehmen in eins zusammen. Seither wächst Chaos weiter mit den Ergänzungen von Cylindo, AXYZ Design und Evolve Lab, die unsere Expertise und Lösungen über Architektur, Design, E-Commerce und AI erweitern. Weitere Informationen finden Sie unter chaos.com.

Die Enterprise Account Executive ist ein individueller Beitraggeber, der für das Umsatzwachstum innerhalb eines speziellen Portfolios von hochpotenten Unternehmenskonten im gesamten AEC-Sektor verantwortlich ist. Die Rolle konzentriert sich auf den Ausbau der Chaos-Fußabdruck innerhalb bestehender Konten durch strategische Upsell-, Cross-Sell- und Lösungsadoption und den Aufbau tiefer, langfristiger Beziehungen zu hochrangigen Kundenakteuren. Als Teil des globalen Unternehmensvertriebsteams und als Berichtgeber für den Director Enterprise Sales trägt diese Rolle direkt zu ARR-Wachstumszielen durch diszipliniertes Pipeline-Management und die Durchführung komplexer, hochwertiger Expansionsgeschäfte bei. Diese Rolle erfordert einen kommerziell scharfen Unternehmensvertriebsprofi mit fundiertem Wissen über AEC-Workflows und einer bewährten Erfolgsbilanz über die Überschreitung von Umsatzzielen in einem komplexen, multistakeholder-Umfeld. Hauptverantwortungen • Besitzt die durchgängige Wachstumsstrategie für ein ausgewähltes Portfolio von hochpotenten AEC-Konten (characterized by Low-current penetration relativ zu ihren potenziellen Ausgaben). Entwickelt und realisiert Pläne zur Maximierung von ARR durch strategische Upsell-to-End-Wachstum, Cross-Adoption und

• Leitet die Verhandlung und Schließung komplexer, mehrjähriger Expansionsgeschäfte weltweit, die die vielfältigen Beschaffungs- und Rechtsprozesse, die für große AEC-Unternehmen einzigartig sind, steuern. • Identifiziert Möglichkeiten für die Workflow-Transformation innerhalb von Kundenorganisationen, positioniert Chaos als integraler Bestandteil ihrer Design- und Visualisierungsprozesse. • Entwickelt und verwaltet eine robuste, langfristige Vertriebspipeline für das zugewiesene Portfolio, die eine genaue und zuverlässige Prognose für die Expansionserlöse bietet. • Bewahrt die Expertise zu globalen Branchentrends der AEC, digitalen Transformationsinitiativen, Wettbewerbslandschaften und Kundeninnovationsprioritäten, um Wachstumsmöglichkeiten proaktiv zu identifizieren und zu nutzen. Erforderliche Erfahrung • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb, strategisches Account Management oder Geschäftsentwicklung innerhalb der AEC-Branche oder einem angrenzenden Technologieumfeld. • Bewährte Erfahrung mit konsequent übertreffenden Expansions- und Nettoneueinnahmenzielen in einem komplexen, multistakeholder Unternehmensumfeld: in der Lage, mit den Zahlen, den geplanten und gelieferten Erfahrungen zu sprechen. • Bewährte Erfahrung in der Verwaltung und Erweiterung eines Portfolios großer Unternehmenskonten mit deutlichem Besitz von bis zu hohen und über lange Verkaufs- und Cross-Ergebnissen hinweg hinaus.

• Navigates komplexe, Multi-Stakeholder-Unternehmen beschäftigt sich mit kommerzieller Schärfe und Disziplin: verwaltet lange Verkaufszyklen ohne Momentum zu verlieren, und schließt mit Konsistenz. • baut glaubwürdige, vertrauenswürdige Beziehungen mit C-Ebene und Senior Executive Stakeholder, die auf der Ebene der Geschäftsstrategie und nicht Produktmerkmale. • Entwickelt strenge Kontopläne und Pipeline-Strategien, mit Daten und Kontointelligenz zu identifizieren, wo Zeit und wo zu erweitern Abdeckung zu investieren. • schafft proaktiv kommerzielle Dynamik, Oberflächen neue Expansionsmöglichkeiten und baut Pipeline statt warten auf Nachfrage zu erscheinen. • Behandelt intellektuelle Neugier und Denken zweiter Ordnung, um unter die Oberfläche der Bedürfnisse eines Kunden zu bekommen, Enthüllen der wahren Business-Pain Points, die eine gewinnende Lösung bilden. • Übersetzt komplexe technische Fähigkeiten in klare Business Value Narrative, die Resonanz mit technischen Nutzern und Executive Entscheider. • Operiert mit einem hohen Grad an Autonomie und Selbstdisziplin: verwaltet Gebiet, Pipeline, und Stakeholder-Beziehungen ohne enge Aufsicht. • Lies Verkaufsdaten, Pipeline-Metriken und Marktsignale genau, und nutzt Intelligenz, um Aufwand zu priorisieren und informieren Sie sich.

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