** Η θέση αυτή βασίζεται στο Ηνωμένο Βασίλειο με απομακρυσμένες επιλογές εργασίας. Οι υποψήφιοι πρέπει να διαθέτουν έγκυρη άδεια εργασίας/συνοικίας για την αντίστοιχη τοποθεσία.** Το χάος είναι μια κορυφαία παγκόσμια εταιρεία λογισμικού που παρέχει παγκόσμιας κλάσης λύσεις οπτικοποίησης και σχεδιασμού, ενδυναμώνοντας δημιουργικές ιδέες για να φέρουν στη ζωή. Για πάνω από είκοσι χρόνια, το χάος έχει αναπτύξει καινοτόμες τεχνολογίες που εξυπηρετούν πολλαπλές βιομηχανίες, συμπεριλαμβανομένης της αρχιτεκτονικής και του σχεδιασμού, των μέσων ενημέρωσης και ψυχαγωγίας, και του προϊόντος e-commerce. Το χάος λύσεις βοηθούν αρχιτέκτονες, σχεδιαστές, καλλιτέχνες/ανθρώπους VFX, και άλλους δημιουργικούς επαγγελματίες μοιράζονται ιδέες, βελτιστοποιούν τις ροές εργασίας και δημιουργούν καταιγιστικές εμπειρίες.Η έδρα της Καρλσρούης, η Γερμανία, το Χάος είναι μια παγκόσμια εταιρεία με γραφεία σε 11 πόλεις παγκοσμίως. Το 2022, το Χάος και το Ενσκιπή συγχωνεύονται, φέρνοντας δύο εταιρείες που οδηγούν τη βιομηχανία σε μία. Από τότε, ο Χάος συνεχίζει να αυξάνεται με τις προσθήκες του Cylindo, AXYZ Design, και το Evolve Lab, επεκτείνοντας περαιτέρω την εμπειρία μας και λύσεις σε όλη

Ο ρόλος του προγράμματος είναι να επεκτείνει το αποτύπωμα του Χάους στο πλαίσιο των υφιστάμενων λογαριασμών μέσω στρατηγικών πωλήσεων, διαπωλήσεων και υιοθέτησης λύσεων, ενώ παράλληλα να δημιουργήσει βαθιές, μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους ανώτερους πελάτες. Δουλεύει ως μέρος της παγκόσμιας ομάδας πωλήσεων επιχειρήσεων και υποβάλλει εκθέσεις στον Διευθυντή, Πωλήσεις Επιχειρήσεων, ο ρόλος αυτός συμβάλλει άμεσα στην ανάπτυξη του Χάους μέσω της πειθαρχημένης διαχείρισης αγωγών και της εκτέλεσης σύνθετων, υψηλής αξίας συμφωνιών επέκτασης. Ο ρόλος αυτός απαιτεί μια εμπορικά απότομη επιχείρηση να πωλεί επαγγελματικά με βαθιά γνώση των ροών εργασίας AEC και αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης των στόχων εσόδων σε ένα σύνθετο, πολυπρόσθετο περιβάλλον. Βασικές αρμοδιότητες • Έχει τη στρατηγική ανάπτυξης του τέλους προς το τέλος για ένα σύνθετο χαρτοφυλάκιο υψηλού επιπέδου λογαριασμών AEC (που είναι δικαιολογημένο από τη χαμηλή τρέχουσα διείσδυση σε σχέση με τις πιθανές δαπάνες τους).

• Οδηγεί στη διαπραγμάτευση και στο κλείσιμο πολύπλοκων, πολυετών συμφωνιών επέκτασης παγκοσμίως, στην πλοήγηση διαφόρων προμηθειών και νομικών διαδικασιών που είναι μοναδικές για μεγάλες επιχειρήσεις AEC. • Διατηρεί τις ευκαιρίες για μετασχηματισμό της ροής εργασίας εντός των οργανισμών πελατών, τοποθετώντας το Χάος ως αναπόσπαστο στις διαδικασίες σχεδιασμού και απεικόνισης τους. • Αναπτύσσει και διαχειρίζεται έναν ισχυρό, μακροπρόθεσμο αγωγό πωλήσεων για το ειδικό χαρτοφυλάκιο, παρέχοντας ακριβή και αξιόπιστη πρόβλεψη για έσοδα επέκτασης. • Διατηρεί την εμπειρογνωμοσύνη σε παγκόσμιες τάσεις της AEC βιομηχανίας, τις ψηφιακές πρωτοβουλίες μετασχηματισμού, τα ανταγωνιστικά τοπία και τις προτεραιότητες της καινοτομίας των πελατών για τον προορατικό εντοπισμό και την αξιοποίηση ευκαιριών ανάπτυξης. • Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις επιχειρήσεων, τη στρατηγική διαχείριση λογαριασμών, ή την ανάπτυξη επιχειρήσεων εντός του τομέα AEC ή ενός παρακείμενου τεχνολογικού περιβάλλοντος. • Διαδηλωμένο ιστορικό συνεχώς υπέρβασης και καθαρούς στόχους εσόδων σε ένα σύνθετο, πολυ-ταξιούχο περιβάλλον πωλήσεων επιχειρήσεων: ικανό να μιλήσει στους αριθμούς, τι είχε προγραμματιστεί, και τι παραδόθηκε. • Προτεινόμενη εμπειρία διαχείρισης και ανάπτυξης μεγάλων επιχειρήσεων, με σαφείς στόχους ανάπτυξης και καθαρούς στόχους για την απόκτηση δεξιοτήτων.

• Η επιχείρηση διαθέτει πολύπλοκες, πολυμέσα, εμπορικές αιχμηρές και πειθαρχία: διαχειρίζεται μεγάλους κύκλους πωλήσεων χωρίς να χάνει ορμή και κλείνει με συνέπεια. • Δημιουργεί αξιόπιστες, αξιόπιστες σχέσεις με C-level και ανώτερα στελέχη, που ασχολούνται με το επίπεδο της επιχειρηματικής στρατηγικής και όχι χαρακτηριστικά του προϊόντος. • Αναπτύσσει αυστηρά σχέδια λογαριασμών και στρατηγικές αγωγών, χρησιμοποιώντας δεδομένα και πληροφορίες λογαριασμού για να προσδιορίσει πού να επενδύσει χρόνο και πού να επεκτείνει την κάλυψη. • Δημιουργεί την εμπορική ορμή προορατικά, επιθέτει νέες δυνατότητες επέκτασης και δημιουργεί αγωγό αντί να περιμένει τη ζήτηση να εμφανιστεί. • Εφαρμόζει πνευματική περιέργεια και δεύτερη σειρά σκέψη για να πάρει κάτω από την επιφάνεια των αναγκών ενός πελάτη CV, αποκαλύπτοντας τα πραγματικά σημεία του επιχειρηματικού πόνου που διαμορφώνουν μια λύση κερδίζοντας, • Μετατρέπει πολύπλοκες τεχνικές δυνατότητες σε σαφείς επιχειρηματικές αφήγηση αξίας που σχετίζονται με τους τεχνικούς χρήστες και τους υπεύθυνους για την έκδοση αποφάσεων. • Επιδέχεται με υψηλό βαθμό αυτονομίας και αυτοδιασκοπικότητας: διαχείριση εδάφους, παροχή και υποστήριξη πληροφοριών χωρίς στενή υποστήριξη, καθώς και την απαραίτητη γνώση των πληροφοριών που απαιτούνται για την παροχή πληροφοριών.

Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο για το Arbeitnow