** Esta posición se basa en el Reino Unido con opciones de trabajo remoto. Los solicitantes deben tener un permiso de trabajo/residencia válido para la ubicación respectiva.** Caos es una compañía líder de software global que proporciona soluciones de visualización y diseño de clase mundial, empoderando a las mentes creativas para dar vida a las ideas. Durante más de veinte años, Caos ha desarrollado tecnologías innovadoras que sirven a múltiples industrias, incluyendo arquitectura y diseño, medios y entretenimiento, y comercio electrónico de productos. Las soluciones de Caos ayudan a arquitectos, diseñadores, artistas/animadores VFX y otros profesionales creativos a compartir ideas, optimizar flujos de trabajo y crear experiencias inmersivas. Con sede en Karlsruhe, Alemania, Chaos es una empresa global con oficinas en 11 ciudades de todo el mundo. En 2022, Chaos y Enscape fusionaron, reuniendo a dos empresas líderes de la industria en una sola. Desde entonces, Chaos ha seguido creciendo con las adiciones de Cylindo, AXYZ Design y Evolve Lab.

El Enterprise Account Executive es un contribuyente individual responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos dentro de una cartera específica de cuentas empresariales de alto potencial en todo el sector de la AEC. El papel se centra en ampliar la huella del Caos dentro de las cuentas existentes mediante la adopción de soluciones y la gestión estratégica de la red, la venta cruzada y la creación de relaciones profundas y a largo plazo con los principales clientes. Trabajando como parte del equipo mundial de ventas empresariales y presentando informes al Director, Enterprise Sales, este papel contribuye directamente a los objetivos de crecimiento de ARR mediante la gestión disciplinada de tuberías y la ejecución de acuerdos complejos de expansión de alto valor. Este papel requiere un profesional de ventas empresariales con un profundo conocimiento comercial de los flujos de trabajo de la AEC y un historial comprobado de rebasamiento de los objetivos de ingresos en un entorno complejo y multipartito.

• Dirige la negociación y el cierre de complejas operaciones de expansión multianuales a nivel mundial, navegando por diversos procesos de adquisición y legales exclusivos de grandes empresas de AEC. • Identifica oportunidades para la transformación de flujos de trabajo dentro de las organizaciones de clientes, posicionando el Caos como parte integral de sus procesos de diseño y visualización. • Desarrolla y gestiona un sólido y a largo plazo gasoducto de ventas para la cartera asignada, proporcionando una previsión precisa y fiable de los ingresos de expansión. • Mantiene experiencia en tendencias globales de la industria de AEC, iniciativas de transformación digital, paisajes competitivos y prioridades de innovación de clientes para identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento proactivamente. Experiencia requerida. • Experiencia requerida: al menos 5 años de experiencia en ventas empresariales, gestión estratégica de cuentas o desarrollo empresarial dentro del sector de AEC o un entorno tecnológico adyacente. • Experiencia demostrada en la gestión y crecimiento de una cartera de grandes cuentas de empresas, con objetivos de ingresos netos que superan constantemente la expansión y se convierten en nuevos en un entorno de ventas complejo y multipartito: capacidad para hablar con los números, lo que se plane y lo que se entregó. • Experiencia de AEC: diseño y tecnología de negocios, tecnología de

• Crea relaciones creíbles y de confianza con los actores ejecutivos de nivel C y senior, participando en el nivel de estrategia de negocio en lugar de en las características del producto. • Desarrolla rigurosos planes de cuenta y estrategias de tuberías, utilizando datos e inteligencia de cuenta para identificar dónde invertir tiempo y dónde ampliar la cobertura. • Crea dinámicamente un impulso comercial, crea nuevas oportunidades de expansión y construye nuevas oportunidades de expansión en lugar de esperar a que aparezca la demanda. • Aplica la curiosidad intelectual y el pensamiento de segundo orden para subsistir a las necesidades de un cliente, descubriendo los verdaderos puntos de dolor de negocio que dan forma a una solución ganadora. • Transmite complejas capacidades técnicas a narrativas claras de valor empresarial que resuenan con usuarios técnicos y ejecutivos. • Opera con un alto grado de autonomía y autodisciplina: gestiona territorio, canaliza y relaciones de interés sin supervisión estrecha. • Lee datos de ventas, mediciones de tuberías y señales de mercado, y utiliza esa inteligencia para priorizar el esfuerzo y la previsión. • Se requiere una fluidez en inglés.

La confidencialidad de todas las solicitudes está asegurada.