**Cette position est basée au Royaume-Uni avec des options de travail à distance. Les candidats doivent détenir un permis de travail/résidence valide pour le lieu respectif.** Chaos est une société de logiciel leader mondiale qui fournit des solutions de visualisation et de conception de calibre mondial, donnant aux esprits créatifs la possibilité de mettre en vie des idées.Depuis plus de vingt ans, Chaos a développé des technologies innovantes au service de plusieurs industries, y compris l'architecture et le design, les médias et le divertissement, et le commerce électronique de produits.

Le responsable du compte d'entreprise est un contributeur individuel chargé de stimuler la croissance des revenus dans un portefeuille dédié de comptes d'entreprise à fort potentiel dans le secteur de l'AEC. Il est chargé d'élargir l'empreinte de Chaos dans les comptes existants par une mise à niveau stratégique, une vente croisée et l'adoption de solutions, tout en établissant des relations profondes et à long terme avec les principaux clients. Il travaille dans le cadre de l'équipe mondiale de vente d'entreprise et relève du directeur, Enterprise Sales, ce rôle contribue directement aux objectifs de croissance de l'ARR par une gestion disciplinée des pipelines et l'exécution d'accords d'expansion complexes et de grande valeur. Ce rôle exige un professionnel des ventes d'entreprise à fort potentiel, ayant une connaissance approfondie des flux de travail d'AEC et une expérience éprouvée de dépassement des objectifs de revenu dans un environnement complexe et multipartite.

• Constitue une base de données sur les tendances de l'industrie de l'AEC à l'échelle mondiale, les initiatives de transformation numérique, les paysages concurrentiels et les priorités d'innovation client pour identifier et saisir de manière proactive les opportunités de croissance. Expérience requise • Au moins 5 ans d'expérience dans les ventes d'entreprises, la gestion stratégique des comptes ou le développement des entreprises dans le secteur de l'AEC ou dans un environnement technologique adjacent. • Expérience éprouvée de la gestion et de la croissance d'un portefeuille de comptes d'entreprises de grande envergure, avec une prise en charge claire des résultats de vente et des ventes croisées dans un environnement commercial complexe et multipartite : capable de parler des chiffres, de ce qui a été planifié et de ce qui a été livré. • Expérience éprouvée de la gestion et de l'expansion d'un portefeuille de comptes d'entreprises de grande envergure, avec une prise en charge claire des résultats de vente et de vente croisées.

• Construit des relations crédibles et de confiance avec les acteurs de niveau C et les dirigeants, s'engageant au niveau de la stratégie commerciale plutôt que des fonctionnalités de produit. • Développe des plans de compte rigoureux et des stratégies de pipeline, en utilisant les données et l'intelligence de compte pour identifier où investir le temps et où étendre la couverture. • Crée un élan commercial proactif, couvre de nouvelles opportunités d'expansion et construit un pipeline plutôt qu'attendre que la demande d'apparaître. • Applique la curiosité intellectuelle et la pensée de second ordre pour se mettre sous la surface des besoins d'un client, découvrant les véritables points de douleur d'affaires qui façonnent une solution gagnante. • Traduit des capacités techniques complexes en récits clairs de valeur commerciale qui résonnent avec les utilisateurs techniques et les décideurs exécutifs. • Opère avec un degré élevé d'autonomie et d'autodiscipline : gère les relations de territoire, pipeline et intervenants sans surveillance étroite. • Lire les données de vente, les mesures de pipeline et les signaux de marché avec précision.

La confidentialité de toutes les demandes est assurée.