**Questa posizione è basata nel Regno Unito con opzioni di lavoro a distanza. I candidati devono avere un valido permesso di lavoro / residenza per la rispettiva posizione.** Chaos è una società leader mondiale di software che fornisce soluzioni di visualizzazione e progettazione di livello mondiale, che abilita menti creative per dare vita a idee. Da oltre vent'anni, Chaos ha sviluppato tecnologie innovative che servono più industrie, tra cui architettura e design, media e intrattenimento, e prodotti e-commerce. Soluzioni Chaos-Chaos aiutano architetti, designer, artisti/animatori VFX e altri professionisti creativi a condividere idee, ottimizzare i flussi di lavoro e creare esperienze immersive. Con sede a Karlsruhe, Germania, Chaos è una società globale con uffici in 11 città in tutto il mondo. Nel 2022, Chaos e Encscape si sono uniti, portando insieme due aziende leader del settore in una. Da allora, Chaos ha continuato a crescere con l'aggiunta di Cylindo, AXYZ Design, ed Evolve Lab, ulteriormente la nostra esperienza e soluzioni in tutta l'architettura, design e-commerce, e-i.

L'Enterprise Account Executive è un collaboratore individuale responsabile della crescita dei ricavi all'interno di un apposito portafoglio di account aziendali ad alto potenziale in tutto il settore dell'AEC. Il ruolo si concentra sull'espansione dell'impronta di Chaos a livello di account esistenti attraverso l'adozione di upsell strategici, cross-sell e soluzioni, mentre la creazione di relazioni profonde e a lungo termine con gli stakeholder di alto livello. Lavorando come parte del team globale di vendita aziendale e segnalando al Direttore, Enterprise Sales, questo ruolo contribuisce direttamente agli obiettivi di crescita ARR attraverso la gestione delle condotte disciplinata e l'esecuzione di operazioni di espansione complesse e di alto valore. Questo ruolo richiede un professionista commerciale forte di vendite aziendali con profonda conoscenza dei flussi di lavoro dell'AEC e un track record di superamento degli obiettivi di fatturato in un ambiente complesso e multi-stakeholder.

• Guida alla negoziazione e alla chiusura di complesse operazioni di espansione pluriennale a livello globale, navigando in diversi processi di approvvigionamento e di legge unici alle grandi imprese AEA. • Identifica opportunità di trasformazione dei flussi di lavoro all'interno delle organizzazioni clienti, posizionando Chaos come parte integrante dei loro processi di progettazione e visualizzazione. • Sviluppa e gestisce un solido pipeline di vendita a lungo termine per il portafoglio assegnato, fornendo previsioni accurate e affidabili per i ricavi di espansione. • Mantiene competenze sulle tendenze del settore AEA globale, iniziative di trasformazione digitale, paesaggi competitivi e priorità di innovazione dei clienti per individuare e cogliere proattivamente opportunità di crescita. • Esperienza necessaria • Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite aziendali, gestione di account strategici o sviluppo aziendale all'interno del settore AEA o di un ambiente tecnologico adiacente. • Demonstrato record di espansione e crescita costante di nuovi obiettivi di reddito in un complesso, multi-stakeholder enter sale environment: ambiente di parlare ai numeri, cosa è stato pianificato e cosa è stato consegnato. • Proven esperienza di gestione e crescita di un ampio portafoglio, con chiara proprietà e di business e di nuovi obiettivi di business in un complesso

• Naviga in un'impresa complessa e multi-stakeholder si occupa di nitidezza e disciplina commerciale: gestisce cicli di vendita lunghi senza perdere slancio e chiude con coerenza. • Costruisce relazioni credibili, affidabili con C-level e senior executive stakeholder, impegnandosi a livello di strategia aziendale piuttosto che di caratteristiche del prodotto. • Sviluppa piani di account rigorosi e strategie di pipeline, utilizzando dati e informazioni di account per identificare dove investire il tempo e dove espandere la copertura. • Crea un momento commerciale proattivo, supera nuove opportunità di espansione e costruisce pipeline piuttosto che aspettare che compaia la domanda di business. • Applica curiosità intellettuale e il pensiero di secondo ordine per andare sotto la superficie delle esigenze di un cliente, scoprendo i veri punti di dolore aziendale che formano una soluzione vincente. • Traduce capacità tecniche complesse in chiare narrazioni di valore commerciale che risuonano con utenti tecnici e decisori esecutivi. • Opera con un alto grado di autonomia e autodisciplina: gestisce il territorio, pipeline e le relazioni con le parti interessate,, senza la necessità di effettuare, metriche, metriche

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