**Deze positie is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk met externe werkopties. Aanvragers moeten een geldige werk / verblijfskaart voor de respectieve locatie.** Chaos is een toonaangevend wereldwijd softwarebedrijf dat visualisatie en ontwerpoplossingen van wereldklasse biedt, creatieve geesten in staat stellen om ideeën tot leven te brengen. Chaos heeft al meer dan twintig jaar innovatieve technologieën ontwikkeld die meerdere industrieën bedienen, waaronder architectuur en ontwerp, media en entertainment, en product e-commerce. Chaos oplossingen helpen architecten, ontwerpers, VFX kunstenaars/animators, en andere creatieve professionals ideeën delen, workflows optimaliseren en meeslepende ervaringen creëren. Chaos is een wereldwijd bedrijf met kantoren in 11 steden wereldwijd. In 2022, Chaos en Enscape samengevoegd, waarbij twee toonaangevende bedrijven samenkomen. Sindsdien is Chaos blijven groeien met de toevoegingen van Cylindo, AXYZ Design, en Evolve Lab, en ontwikkelen onze expertise en oplossingen in architectuur, e-commerce, en AI. Voor meer informatie, bezoek chaos.

De Enterprise Account Executive is een individuele bijdrager die verantwoordelijk is voor de groei van de omzet binnen een speciale portefeuille van hoogstaande bedrijfsrekeningen in de AEC sector. De rol is gericht op het uitbreiden van Chaoss voetafdruk binnen bestaande rekeningen door middel van strategische upsell, cross-sell en oplossingsadoptie, terwijl het opbouwen van diepe, langdurige relaties met senior klanten stakeholders. Werken als onderdeel van het wereldwijde verkoopteam van ondernemingen en rapportage aan de directeur, Enterprise Sales, deze rol draagt rechtstreeks bij aan ARR groeidoelstellingen door gedisciplineerde leidingbeheer en de uitvoering van complexe, hoogwaardige uitbreidingsdeals. Deze rol vereist een commercieel scherpe verkoop van ondernemingen met een diepe kennis van AEC workflows en een bewezen track record van het overschrijden van inkomstendoelstellingen in een complexe, multi-stakeholder omgeving.Hoofdverantwoordelijkheden • Bezit de end-to-end groeistrategie voor een select portfolio van hoog-potentieel AEC accounts (gedefinieerd door lage penetratie ten opzichte van hun potentiële uitgaven).

• Leidt de onderhandeling en sluiting van complexe, meerjarige uitbreidingen wereldwijd, navigeren diverse inkoop- en juridische processen uniek voor grote AEC-bedrijven. • Identificeert mogelijkheden voor workflow transformatie binnen klantenorganisaties, positionering Chaos als integraal aan hun ontwerp en visualisatieprocessen. • Ontwikkelt en beheert een robuuste, lange termijn verkooppijplijn voor de toegewezen portfolio, het verstrekken van nauwkeurige en betrouwbare prognoses voor uitbreidingsinkomsten. • Behoudt expertise over wereldwijde AEC-industrie trends, digitale transformatie initiatieven, concurrerende landschappen, en klant innovatie prioriteiten proactief te identificeren en te grijpen groeimogelijkheden. Vereiste ervaring • Minstens 5 jaar ervaring in de verkoop van ondernemingen, strategisch rekeningbeheer of bedrijfsontwikkeling binnen de AEC-sector of een aangrenzende technologieomgeving. • Demonstrated track record of consistent overtreffen uitbreidings- en netto-nieuwe inkomstendoelstellingen in een complexe, multi-stakeholder verkoopomgeving: in staat om te spreken tot de aantallen, wat er werd gepland, en wat werd geleverd. • Proven experience managing en groei portfolio van grote bedrijfsaccount, met duidelijke verantwoorde upsell- en crossell-

• Navigeert complexe, multi-stakeholder onderneming behandelt commerciële scherpte en discipline: beheert lange verkoopcycli zonder verlies van momentum, en sluit met consistentie. • Bouwt geloofwaardige, vertrouwde relaties met C-niveau en senior uitvoerende stakeholders, betrokken op het niveau van de business strategie in plaats van productkenmerken. • Ontwikkelt rigoureuze rekeningplannen en pijpleidingstrategieën, met behulp van data en account intelligentie om te bepalen waar te investeren tijd en waar te vergroten dekking. • Creëert commerciële impuls proactief, oppervlaktes nieuwe uitbreidingsmogelijkheden en bouwt pijplijn in plaats van te wachten op de vraag naar verschijnen. • Geldt intellectuele curiositeit en tweede-orde denken om onder het oppervlak van de behoeften van een klant te komen, ontdek de echte zakelijke pijnpunten die een winnende oplossing vormen. • Vertaalt complexe technische mogelijkheden in duidelijke zakelijke waardeverhalen die resoneren met zowel technische gebruikers als uitvoerende besluitmakers. • Werkt met een hoge mate van autonomie en zelfdiscipline: beheert territorium, pijplijn en stake relaties zonder nauw toezicht • Leest verkoopgegevens, pijplijnen en geeft deze signalen op een nauwkeurige manier van de

De vertrouwelijkheid van alle aanvragen is verzekerd. Vind banen in het Verenigd Koninkrijk op Arbeitnow