** Esta posição está baseada no Reino Unido com opções de trabalho remotas. Os candidatos devem ter um permiso de trabalho/residença válido para o respectivo local.** Chaos é uma empresa de software global líder que fornece soluções de visualização e design de classe mundial, capacitando mentes criativas para trazer à vida ideias. Durante mais de vinte anos, Chaos desenvolveu tecnologias inovadoras que servem múltiplas indústrias, incluindo arquitetura e design, mídia e entretenimento, e e-commerce de produtos. As soluções Chaos ajudam arquitetos, designers, artistas/animadores VFX, e outros profissionais criativos compartilham ideias, otimizar fluxos de trabalho e criar experiências immersivas. Com sede em Karlsruhe, Alemanha, Chaos é uma empresa global com escritórios em 11 cidades em todo o mundo. Em 2022, Chaos e Enscape fusionam mais, reunindo duas empresas de indústria-consulta em uma só.

A conta Enterprise Executive é um contribuinte individual responsável pela condução do crescimento de receitas dentro de uma carteira dedicada de contas empresariais de alto potencial no setor da AEC. O papel se concentra na expansão da pegada do Chaos dentro de contas existentes através da gestão de pipelines, vendas cruzadas e a adoção de soluções, ao mesmo tempo que criam relações empresariais profundas e a longo prazo com os principais interessados. Trabalhando como parte da equipe de vendas de empresas globais e reportando ao Diretor, Vendas Empresariais, este papel contribui diretamente para objetivos de crescimento do ARR através da gestão disciplinada de pipelines e da execução de ofertas de expansão complexas e de alto valor. Este papel requer um profissional comercial de vendas com conhecimento profundo de fluxos de trabalho da AEC e um registro comprovado de superação de metas de receitas em um ambiente complexo e multipartidário.

• Identifica as oportunidades de transformação do fluxo de trabalho dentro de organizações de clientes, posicionando o Chaos como integral ao seu processo de design e visualização. • Desenvolve e gerencia um gasoduto de vendas robusto e a longo prazo para o portfólio atribuído, proporcionando previsão precisa e confiável para receitas de expansão. • Mantém a experiência em tendências globais da indústria da AEC, iniciativas de transformação digital, paisagens competitivas e prioridades de inovação do cliente para identificar e aproveitar proativamente as oportunidades de crescimento. Experiência requerida • Pelo menos 5 anos de experiência em vendas de empresas, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios no setor da AEC ou um ambiente de tecnologia adjacente. • A experiência demonstrada de gestão e crescimento de grandes contratos de negócios, com a propriedade de novas receitas de um ambiente complexo, multiparticular de vendas de empresas e de vendas de computadores. • Experiência familiar e de vendas de computadores.

• Cria relações credíveis e confiáveis com os parceiros executivos do nível C e com os principais parceiros, envolvendo o nível da estratégia empresarial e não as características do produto. • Desenvolve planos de contas e estratégias de pipeline rigorosos, usando a inteligência de dados e contas para identificar onde investir o tempo e onde expandir a cobertura. • Cria um impulso comercial de forma proativa, acumula novas oportunidades de expansão e cria o tubeirismo e não esperando a procura de aparecer. • Aplica a curiosidade intelectual e o pensamento de segunda ordem para se encaixar da superfície das necessidades do cliente, descobrindo os pontos de dor de negócios que formam uma solução vencedora. • Transforma as capacidades técnicas complexas em narrativas de valores comerciais claros que ressonam com os usuários técnicos e os responsáveis pelas decisões. • Opera com um alto grau de autonomia e autodisciplina: gerencia território, gasoduto e novas relações de parte do inglão sem uma vigilância próxima dos dados de vendas, métricas e sinais de mercado são necessários para que os seus usuários sejam informados e os seus compromissos. • Apresentam e a informação préviamente

A confidencialidade de todas as aplicações é assegurada. Encontre Empregos em Reino Unido em Arbeitnow