Mītne: Remote - US Kas mēs esam Twilio, mēs veidojam nākotni komunikācijas, visi no komforta mūsu mājās. Mēs piedāvājam inovatīvus risinājumus simtiem tūkstošu uzņēmumu un iespēju miljoniem izstrādātājiem visā pasaulē, lai amatniecisku personalizētu klientu pieredzi. Mūsu veltīšanās attālināti pirmais darbs, un spēcīga kultūra savienojumu un globālā iekļaušana nozīmē, ka neatkarīgi no jūsu atrašanās vietas, jūs esat daļa no aktīvas komandas ar dažādu pieredzi, kas rada vispārēju ietekmi katru dienu. Kā mēs turpinām revolucionizēties, kā pasaule mijiedarbojas, mēs iegūt jaunas prasmes un pieredzi, kas padara darbu jūtas patiesi apbrīnojami. Jūsu karjera Twilio ir jūsu rokās. Mēs izmantojam Mākslīgais intelekts (AI) lai padarītu mūsu nomas procesu efektīvu. Tas nozīmē, ka katrs nomas lēmums ir pieņemts ar reālu Twilio!. Uzlūkojiet sevi Twilio pievienojies komandai kā Twilio nākamajai GTM biznesa arhitektūras vecākais vadītājs Par darbu

Kā GTM biznesa arhitektūras vecākais vadītājs, jūs kalposiet kā dzinējstelpā, lai varētu kā Twilio ieņēmumu procesu skalu. Jūs sēžat pie augstas kvalitātes krustpunkta, kurā tiek īstenota pārdošanas stratēģija, operācijas un uzņēmējdarbības tehnoloģijas (ET). Jūsu uzdevums ir pārvērst makrokomercijas stratēģijas augstas uzticamības, iedarbīgus biznesa plānus.

Jūs darbosieties kā domēna īpašnieks konkrētām GTM darbplūsmām, kalpojot par galveno tiltu starp Field un Enterprise Tech. Mēs neesam "kārtas pieņemšanas" funkcija; mēs esam sistēmu arhitekti. Jūs esat ziņkārīgs, plaukstošā ziņā un vadāt "Pirmie principi" domāšanu, kas spēj savilkt jūsu piedurknes, lai demontētu salauztu procesu, rakstītu lodju izturīgu lietotāja stāstu un īstenotu stingru pārvaldību. Šī funkcija darbojas kā augšējais vārtu turētājs, nodrošinot, ka biznesa prasības ir pilnībā pārbaudītas, datu atbilstība un prioritātes pirms tie sasniedz ET inženiertehnisko ceļvedi. Pienākumi Šajā lomā jūs varat: • Domēna īpašumtiesība un procesu dizains: Akti kā stratēģiskais īpašnieks konkrētiem GTM dzīves cikla segmentiem (piem., prospekts, Deal Execution, Specialist Competition). Veikt esošo pārdošanas plūsmu sistemātiskas revīzijas, lai noteiktu trūkumus, tad arhitekts darba plūsmas "to-to" lai novērstu nepārdoto berzi. • Prasību pārvaldība (The "What" & "Kāpēc"): Autors augstas uzticības biznesa prasību dokumenti (BRD), procesu plūsmām un lietotāju stāstiem. Definējiet augšupējos "Datu līgumus", cieši sadarbojoties ar ET, kam pieder tehniskā konfigurācija ("Cik"). Nodrošināt ET veido tieši to, kas nepieciešams uzņēmumam ar nulles neskaidrību. • Stratēģiskais ievades triage: izmantot GTM prioritātes Matrix, lai novērtētu un klasificētu pieprasījumus uz robežas. Aktīvi izfiltrējiet taktisko "trokšņa", tirdzniecības pieprasījumus ārpus lauka pret tehnisko parādu, lai nodrošinātu, ka inženiertehniskie resursi tiek koncentrēti tikai uz visaugstākajiem ROI vadītājiem.

• UAT & Defect Management: Vadīt lietotāja pieņemšanas testēšanas (UAT) sistēmu jūsu domēnam. Izpildīt testa skriptus, palaist defektu triage (prioritizēt kļūdas vs. uzlabojumi), un pārvaldīt Business "Go/No-Go" parakstu. Nodrošināt nekādas funkcijas palaišanas, ja tas atbilst "Field-Ready" standartam. • Slēgt-Loop Atsauksmes Engine: Partner ar Ieslēgt un Datu Analytics lai izsekotu pakārtotu adopciju. Monitor sistēmas telemetrija (piem, Gong AI trackers, Outreach metrics) mērīt uzvedības adopciju, sasaistot tehnisko veidot uz kvantitatīvi nosakāmiem ieņēmumiem ROI. • GTM AI Execution: Atbalstīt ieviešanu GTM AI Ceļvedī. Operatīvi General AI POCs ikdienas rep flows, fiksēt frontline atgriezenisko saiti uz iterate un mērogu.

• Savstarpēja saskaņošana: saglabāt stingras darbības robežas (RACI) visā GTM, ET un Enginement. Nodrošiniet funkcionālos projektus, lai nodrošinātu mācību atbilstību tehniskajai arhitektūrai. Kvalifikācija Twilio novērtē dažādu nozaru pieredzi, un mēs mudinām ikvienu, kas atbilst nepieciešamajām kvalifikācijām, lai varētu pieteikties. Ja jūsu karjera ir tikai sākums vai nav pavirzījusies pa tradicionālo ceļu, neļaujiet jums pārtraukt Twilio izskatīšanu. Mēs vienmēr meklējam cilvēkus, kas nodrošinās kaut ko jaunu! * Nepieciešams:

• Stratēģiskā domāšana ar konsultāciju un tehnisko dziļumu: 7+ gadu pieredze vadības konsultāciju firmas, uzņēmuma ieņēmumu arhitektūras funkcijas vai GTM transformācijas grupas ietvaros. Jūs apvienojat retu augsta līmeņa stratēģisko domāšanu, kas spēj no pirmā principa atsvērt sarežģītas biznesa problēmas, un spēcīgu tehnisko fonu, ļaujot jums droši vadīt abstraktu korporatīvo stratēģiju un pārvērst to par disciplinētu sistēmu arhitektūru. • Tehniskais tulkotājs: Īpaša spēja vienkāršot sarežģītus tehniskos jēdzienus GTM ieinteresētajām personām, vienlaikus pārveidojot neskaidrus biznesa "nepieciešamos" ET inženieriem. • Sistēmas Fluency: padziļināta pieredze Salesforce ekosistēmā un integrētie GTM rīki (piem., Gong, Outreach). Jums nav nepieciešams rakstīt kodu, bet jums ir rūpīgi jāizprot objekta attiecības, datu shēmas un API ierobežojumi izstrādāt īstenojamu uzņēmējdarbības loģiku.

• Domājiet kā Pārdevējs: Pierādīt spēju iejusties laukā. Jūs saprotat pārdošanas psiholoģiju un kā veidot sistēmas, kas maksimāli palielina rep produktivitāti un samazina administratīvos nodokļus. • Procesa Rigor: Dziļu pieredzi ēkas strukturētas artefakti (BRD, procesu kartēšana, izpildlīmeņa klāji). • "Driver" Persona: Jūs negaidāt atļauju. Jūs identificējat berzi, saņemat cilvēkiem saskaņotus risinājumus, izveidojat biznesa lietu risinājumam, un redziet to, kā to īstenot, nedodot standarta procesiem izkrist cauri plaisas.

• Scale Mindset: Jūs veidot, kur Twilio Revenue Engine būs 2 gadiem, ne tikai plāksteris problēmas šodien. Vieta Šī loma būs attālināti, bet nav tiesības tikt nolīgti CA, CT, NJ, NY, PA, WA. Ceļojums Mēs par prioritāti noteikt savienojumu un iespējas veidot attiecības ar mūsu klientiem un viens ar otru. Lai šo ro