GitLab er den intelligente orkestreringsplatform for DevSecOps. GitLab giver organisationer mulighed for at øge udviklerens produktivitet, forbedre driftseffektiviteten, reducere sikkerheds- og compliancerisikoen og fremskynde digital transformation. Mere end 50 millioner registrerede brugere og mere end 50% af Fortune 100* tillid GitLab til at sende bedre, mere sikker software hurtigere. De samme principper, der er indbygget i vores produkter, afspejles i, hvordan vores team fungerer: Vi omfavner AI som en kerneproduktivitetsmultiplikator, med alle teammedlemmer forventes at indarbejde AI i deres daglige arbejdsgange til at drive effektivitet, innovation og effekt. GitLab er, hvor karrierer acceler, innovation blomstrer, og hver stemme værdsættes. Vores højtydende kultur drives af vores værdier og løbende vidensudveksling, hvilket gør det muligt for vores teammedlemmer at nå deres fulde potentiale, mens de samarbejder med branchens ledere om at løse komplekse problemer. Samskabe fremtiden med os, når vi opbygger teknologi, der forvandler hvordan verden udvikler software.

*Fortune 500® er et registreret varemærke tilhørende Fortune Media IP Limited, der anvendes under licens. Krav baseret på GitLab data. Fortune 100 refer til de øverste 20% rangerede virksomheder i 2025 Fortune 500 listen, offentliggjort i juni 2025. Fortune og Fortune Media IP Limited er ikke tilknyttet, og støtter ikke produkter eller tjenester fra GitLab. En oversigt over denne rolle

Som en seniornavngivet konto Executive, vil du være den primære forbindelse mellem GitLab og mid-market kunder, der arbejder med organisationer på op til 4.000 holdmedlemmer til at hjælpe dem med at vedtage og udvide verden ~ s mest omfattende AI-drevne DevSecOps platform. Du ~ll ejer en bred bog af virksomhed på tværs af en bred vifte af muligheder størrelser, vejlede små, hurtigt voksende teams samt mere komplekse projekter, som de moderniserer deres software levering med GitLab. Rapportering til en Area Sales Manager og partnerskab tæt med forretningsudvikling, marketing, og tekniske teams, du vil køre den fulde salgsproces: forme kundens aktiviteter rejse, dokumentere købskriterier og processer, sikre nøjagtig rørledning baseret på beviser, og dele rodårsag indsigt om gevinster og tab. I dit første år, vil du fokusere på at opbygge tillidsforhold, levere meningsfulde forretningsresultater for kunderne, og være stemmen for kunden internt ved at bidrage med ideer til vores offentlige spørgsmål tracker og forbedre vores salg håndbog. Hvad du vil gøre • Rapport til en område salgschef og ejer en bred bog af Enterprise virksomhed, fra nye udsigter til at vokse eksisterende konti. • Administrer den fulde salgscyklus for Enterprise udsigter, fra opdagelse og løsning tilpasning gennem forhandling og tæt. • Support GitLab for Enterprise perspektiver ved klart at formulere vores DevSecOps værdi forslag og tilpasse det til kundeforretningsresultater. • Analysér gevinster og tab, bidrage til rod årsag analyser, og dele erfaringer lært med konto ledere, marketing og tekniske teams.

• Dokumentér og vedligehold præcise købskriterier, købsprocesser, næste skridt og ejere for at sikre en pålidelig, evidensbaseret rørledning.• Bidrag til at forbedre vores salgshåndbog og processer ved at dokumentere bedste praksis og muligheder for raffinement. • Giv kontoledelse og -retning på tværs af præ- og postsalg, partnerskab tæt med tekniske teams og kundesucces. • Repræsentér kundens stemme ved at bidrage med produktfeedback og ideer til vores offentlige udstedelse tracker. • Hvad du vil bringe • Proven succes i softwaresalg, ideelt set i en virksomhedsmarkedssammenhæng, styring af en varieret forretningsbog. • Evne til at vejlede kunder gennem hele købsrejsen, herunder definere købskriterier, kortlægning af købsprocesser og køre klare næste trin. • Effektiv kommunikation og personlige færdigheder til at samarbejde med forretningsudvikling, markedsføring, tekniske teams og salg management. • Oplev dokumentation og vedligeholdelse af nøjagtige pipeline data og kontoplaner baseret på beviser snarere end antagelser.

• Skill i at gennemføre og bidrage til at vinde/tab og årsag analyser, og dele indsigt til at forbedre teamets ydeevne og processer. • Proficiens i forhandling, præsentere for kundernes interessenter, og førende kommercielle diskussioner til tætte muligheder. • Interesse i GitLab, open source-software, og helst kendskab til Git, softwareudviklingsværktøjer, eller anvendelse livscyklusstyring.

• Justering med GitLabs værdier og en interesse i at bidrage fra forskellige eller transferable salg baggrunde, med vilje til at rejse i overensstemmelse med virksomhedens politik. • Fluent tyske sprogfærdigheder (påkrævet). Om teamet Vores centrale EU salgsteam fokuserer på at hjælpe voksende organisationer vedtage og udvide GitLab AI-drevne DevSecOps platform på tværs af deres software levering livscyklus. Du vil deltage i en distribueret gruppe af Account Executives, salg ledere, og forretningsudvikling team medlemmer, der samarbejder asynkront på tværs af regioner til at styre en bred bog af virksomheder i midt-markedet segment. Vi samarbejder tæt med marketing, salg udvikling, og tekniske teams til at køre en effektiv, gennemsigtig salgsproces, dokumentere, hvad der fungerer i vores salgshåndbog, og repræsentere stemmen af kunden tilbage i GitLab. Vi fokuserer på muligheder som at støtte kunder gennem værktøjskæde konsolidering, kørsel platform adoption, og deling læring fra gevinster og tab til løbende at forbedre, hvordan vi sælger og støtte GitLab. #LI-CW1 Hvordan GitLab Understøtter Fuld Tid Medarbejdere • Fordele til at støtte dit helbred, finanser og trivsel • Fleksibel betalt tid off • Team medlem Ressource grupper • Equity kompensation & Medarbejder Stock Purchase Plan • Vækst og udvikling Fond • Forældreorlov Bemærk venligst, at vi glæder os over interesse fra kandidater med varierende niveauer af erfaring; mange succesfulde kandidater ikke opfylder hvert enkelt krav. Derudover har undersøgelser vist, at folk fra underreprese