GitLab ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. GitLab ermöglicht es Unternehmen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die Effizienz des Betriebs zu verbessern, das Sicherheits- und Compliance-Risiko zu verringern und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Nutzer und mehr als 50% der Fortune 100* vertrauen GitLab auf eine schnellere Lieferung besserer und sicher Software. Dieselben Prinzipien, die in unseren Produkten verankert sind, spiegeln sich in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir setzen KI als einen Kernproduktivitätsmultiplikator ein, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, dass sie KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu fördern. GitLab ist der Ort, an dem Karrieren schneller werden, Innovationen florieren und jede Stimme geschätzt wird. * Fortune 500® ist ein eingetragenes Markenzeichen von Fortune Media IP Limited, das unter Lizenz verwendet wird. Claiming basiert auf GitLab-Daten. Fortune 100 bezieht sich auf die Top 20%-Rankierten Unternehmen in der 2025-Fortune-Services, die nicht in der Kategorie "Git25" veröffentlicht werden.

Als Senior Named Account Executive ist Sie die primäre Verbindung zwischen GitLab und Mid-Market-Kunden, die mit Organisationen von bis zu 4.000 Teammitgliedern zusammenarbeitet, um ihnen bei der Übernahme und Erweiterung der weltweit umfassendsten KI-powered DevSecOps-Plattform zu helfen. Sie besitzen ein breites Geschäftsbuch über eine Vielzahl von Chancengrößen, führen kleine, schnell wachsende Teams sowie komplexere Projekte, wie sie ihre Software-Lieferung mit GitLab modernisieren. Sie werden einen Area Sales Manager melden und eng mit Geschäftsentwicklung, Marketing und technischen Teams zusammenarbeiten. Sie werden den gesamten Verkaufsprozess durchführen: die Customer-Reise gestalten, Kaufkriterien und Prozesse dokumentieren, eine genaue Pipeline auf Basis von Evidenz gewährleisten und root-cause Einblicke in Gewinne und Verluste teilen. Im ersten Jahr konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen, die Bereitstellung sinnvoller Geschäftsergebnisse für Kunden und die Stimme des Kunden intern durch Beiträge zu unseren öffentlichen Ausgabentracker und die Verbesserung unseres Vertriebshandbuchs. Was Sie tun • Melden Sie einem Area Sales Manager und besitzen ein breites Buch über Enterprise Business, tragen Sie neue Perspektiven ein, um bestehende Kunden zu produzierenden Produktportfolio zu produzieren und bilanzen zu verwalten.

• Dokumentieren und pflegen Sie genaue Kaufkriterien, Kaufprozesse, nächste Schritte und Eigentümer, um eine zuverlässige, evidenzbasierte Pipeline zu gewährleisten. • Tragen Sie dazu bei, unser Verkaufshandbuch und unsere Prozesse zu verbessern, indem Sie Best Practices und Möglichkeiten zur Verfeinerung dokumentieren. • Geben Sie die Führung und die Leitung des Kontos über Vor- und Nachverkauf hinweg, indem Sie eng mit technischen Teams und Kundenerfolgen zusammenarbeiten. • Stellen Sie die Stimme des Kunden dar, indem Sie Produktfeedback und -ideen in unseren öffentlichen Ausgabentracker einbringen. Was Sie bringen • Bewährte Erfolge im Softwarevertrieb, idealerweise im Rahmen eines Enterprise-Marktes, das Management eines vielfältigen Unternehmensbuchs. • Fähigkeit, Kunden durch die gesamte Kaufreise zu führen, einschließlich der Definition von Kaufkriterien, Kartierung von Kaufprozessen und dem Führen klarer nächster Schritte. • Effektive Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Geschäftsentwicklung, Marketing, technischen Teams und Vertriebsmanagement. • Erfahrung in der Dokumentation und Aufrechterhaltung genauer Pipelinedaten und Kontopläne auf Basis von Beweisen statt Annahmen. • Kompetenz in der Durchführung und zum Gewinnen/Verlust und zur Wurzelanalyse und zur Verbesserung von Analysen und zum Austausch von Erkenntnissen

• Anpassung an die Werte von GitLab und Interesse an einem Beitrag aus unterschiedlichen oder übertragbaren Vertriebshintergrund, mit der Bereitschaft, im Einklang mit der Unternehmenspolitik zu reisen. • Fließende deutsche Sprachkenntnisse (erforderlich). Über das Team Unser Zentral-EU-Vertriebsteam unterstützt wachsende Organisationen bei der Übernahme und Erweiterung der KI-powered-DevSecOps-Plattform von GitLab über ihren Softwarelieferzyklus. Sie werden einer verteilten Gruppe von Account Executives, Sales Managern und Business Development-Teams beitreten, die in Regionen asynchron zusammenarbeiten, um ein breites Geschäftsbuch im mittleren Marktsegment zu verwalten. Wir arbeiten eng mit Marketing, Vertriebsentwicklung und technischen Teams zusammen, um einen effizienten, transparenten Verkaufsprozess zu betreiben, dokumentieren, was in unserem Verkaufshandbuch funktioniert und repräsentieren die Stimme des Kunden wieder in GitLab. Wir konzentrieren uns auf Möglichkeiten wie die Unterstützung von Kunden durch die Toolchain-Konsolidierung, die Einführung von Plattformen und den Austausch von Lernergebnissen aus Gewinnen und Verlusten, um kontinuierlich zu verbessern, wie wir GitLab verkaufen und unterstützen. #LI-CW1 Wie GitLab unterstützt Vollzeitmitarbeiter • Vorteile für Ihre Gesundheit, Finanzen und Finanzen und Wohlbefinden •